2014年是杨元庆和马斯克的第一次媒体见面。

当时，特斯拉年销量约3.5万辆，亏损接近3亿美元。

联想当年卖出约1.15亿台设备，全球每五台电脑里就有一台出自联想。

马斯克说：我不喜欢营销这个概念，我觉得营销就像是在骗人买不好的东西。

杨元庆当场表示不服：你知道我一年卖1亿多台设备吗？而你只有3万客户。

还补了一刀：如果我不做广告，你们媒体业靠什么吃饭？

2026年5月，是杨元庆和马斯克的第二次见面。

此时的马斯克已经是全球科技界的绝对大佬，他所代表的就是人类的方向，直指人类未来。

联想杨元庆呢？好像很少听到。

不过，很显然，联想已经被马斯克旗下的企业远远抛下。

这种差异，源自于当初两人的理念吗？不完全是，但肯定有。

整理马斯克的思维模式，有三点值得牢记。

第一，把产品本身变成最锋利的营销武器。

联想等传统产品是在产品之外花钱讲故事，而马斯克是让产品本身成为故事。

当大家都还在重复着燃油车的故事时，马斯克首先开创了电动汽车的故事，在电池技术上的颠覆是其能成功的关键。

火箭发射本来只有国家力量才愿意启动的项目。马斯克是第一个介入该领域的私人资本，并且，他彻底改写了火箭发射的成本，过去的火箭只能使用一次，而马斯克让火箭能够反复使用，极大的降低了成本，以及提高了回收技术。

让世人更加震撼的是他准备移民火星的梦想。火箭技术的开发就是在这样宏大的理想之下产生的成果。这成果已经远远超过了很多国家的水平。

这些产品本身自带流量，因为每一项革新，都在颠覆行业规则，以及推动人类技术向前大大跃动了一步。引发了数亿次的媒体得免费报道和社交传播，这比任何广告都更加震撼。

第二，把个人打造成超级IP。

杨元庆是和联想仅仅捆绑在一起的，但马斯克却成为了一个拥有宏大使命，身怀缺陷的超级英雄。

他很善于利用自己的行为制造话题，他从不在媒体面前卖产品，而是不断地讲述自己的伟大理想。

特斯拉的诞生是在人们对石油资源不可持续性的忧虑上，特斯拉塑造的愿景是——加速世界向可持续能源转向。他让消费者感觉到购买特斯拉不是简单的买一辆汽车来自我满足，而是为了人类的未来奠定持续发展的基石。

SpaceX讲述了另外一个故事，他认为地球随时有可能毁灭，就像三体世界企图殖民地球一样，所以人类要尽快走出地球，成为多行星生活。

他是极客天才、亿万富翁、有时又像是疯子，或者一个狂热的基因传播者。

他拥有多个标签，但总能让全球媒体和公众免费追逐他的一举一动。

他完全不按常理出牌。他在中美首脑见面会上，没等到开席，就随意地吃东西。瞬间引发网络热议，成为舆论热点。他在推特上随意回应粉丝决定产品功能，直播抽大麻……

第三，直达用户的商业模式。

马斯克卖东西的时候，不找经销商，而是坚持自己直营，把控制权牢牢抓在自己手上，确保统一的定价和服务。

这种模式开始在美国推行的时候，直接触动了美国多个州的法律，产生不了纠纷，这事件本身就形成了巨大的影响力。

对于马斯克来说，最重要的还是产品。

按照他的看法，如果你的产品需要大张旗鼓的营销来说服人买，说明产品本身不够好，你在用营销来掩盖产品的缺陷。

实际上，马斯克卖的不是汽车或者火箭，而是一个激动人心的未来梦想。

所以，一切的重心都在产品上，为此他提出了10倍好的概念。

马斯克还说过：如果你的目标是让产品好10%，那你只会渐进式改进。如果你的目标是好10倍，那你必须从头开始。

10倍好不是一个简单的目标，而是一个思维杠杆。当你把目标定在10倍好的时候，有时候可能是降低90%成本，或者速度提升10倍，原来的方法很显然就变得无用，迫使人们不得不跳出舒适区，重新寻找解决方案。

不过，这种做法，不是大多数人能做到的。

因为10%的好是很容易做到的，但10倍好则无法通过普通方式达到，那需要彻底的颠覆。

这就是为什么马斯克只有一个，而绝大数企业都活在红海之中。