刘春华授课北京大学|营销即体系
2026年6月6日，著名管理实战专家、国内知名高级职业经理人、华商智业企业管理咨询公司董事长刘春华，受北京大学邀请为工商管理班的学员授课，授课主题为《变革时代的市场营销》。
开讲伊始，刘老师便点明主旨：营销不是孤立的点，而是一个完整的体系。他推荐了“N+1+N”学习模型，并带领学员理解“学思行修”四步法——由此及彼、思行合一、实践修正、闭环优化。刘老师强调，真正的学习，是把你听到的变成你能做的。
课程从2026年两会精神切入，解读了新质生产力、具身智能、超长期特别国债等关键词背后的政策信号。刘老师提醒学员，企业战略要主动匹配国家发展导向，尤其是“人工智能+”与“智能经济新形态”正在重塑产业格局。在管理现象观察环节，他以“杨柳絮成灾”为例，深刻指出：时代变了，过去的功臣可能变成今天的负担，企业决策必须动态适配，不能刻舟求剑。
上午的重头戏是刘老师正式提出的新营销体系“木桶理论”。他将营销管理拆解为一个箍（营销战略）、一个底（营销团队）和七块板子（产品、价格、渠道、营销策略、品牌、客户与用户、服务）。他进一步解释“营销拐点”的含义：当企业销售规模多年徘徊、产品同质化严重、利润薄如刀片、品牌老化、团队疲软时，拐点就已来临，而第二曲线的本质就是九个要素的重组与创新。
下午的课程聚焦战略设计。刘老师带领学员使用SWOT模型进行现场推演，并引入PESTEL模型和“数路人”模型。他特别强调，战略目标分解要做到“数、路、团队”三落实，职能指标必须以业务指标为中心，否则战略只是挂在墙上的口号。一天的课程在热烈的互动中结束，学员们带着工具和方法回到各自的企业场景中思考应用。正如刘老师所说：“营销体系缺失，企业就会陷入价格战、利润薄、增长慢的死循环。”首日课程，为大家打开了系统重构营销认知的大门。
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