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这是高能博士的第 110 篇原创，日更 110 / 365

本文约 | 10000 字

内容素材源自我的高能人生合伙人▲高能可可▲

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首先我们说从陌生人到普通好友，就是相互了解，构建信任。

现在是普通朋友怎么到暧昧状态来升级关系？

首先，信任是持续的，穿越周期 100 天基本能变现啊，没什么问题。

以及公域有背书，最好有点粉丝量，不需要太多，也是可以变现的。

好这个流程是什么？拿我们做这个 IP 陪跑来说！

第一个，用户要有需求。

在资本时代，用户需求是被构建出来的，是资本创造了这些集体需求。比如瑞幸咖啡去抢占市场，小黄车抢占市场。再比如说外卖是被资本创造出来的，我们原来也没有外卖。

但是，我们不是资本，我们是普通人接触普通人。普通人有没有需求，是天然植入他自己内心的，不是你创造出来的。

所以用户有没有需求，是不可改变的一个事实。

那这个需求是什么呢？

这里强调一下，只要你要赚钱，你必须意识到是他本身就有需求，不是你创造的。用户有没有这个需求，大概率上跟你真的没关系。

现在谈单跟进比较好的人，我们经常去配合判断他会不会掏钱买我的产品，一起判断他有没有这个需求。

判断不出来会有个什么情况呢？你会大力成交没有结果，因为他就是不想给你付，你那么努力他也不给你付。

那用户有极强需求，会有什么神奇的事情呢？最极致的状况就是叫二话不说哐哐打钱。但问题是什么呢？就是说，直接有这么明显需求的，直接要给你付费的人，他是极少的。他不能作为你去赚钱的一个主线。你偶尔跑通一次很有可能就是撞上的，你有本事每周每个月都持续收单？

你要做的是稳定的收入，不是说你偶尔撞到有一个人给你哐哐打钱。

所以二话不说直接打钱，这个事情不存在，他确实有这个直接需求的概率非常小。

所以首先第一点判断他有没有需求。

需求有一个强度。可能性比如是20%，60%，80%。

如果是100%的需求，那不就是直接打钱吗？或者他很认可你。

如果他只有 20%的需求，或者小于 20%，你再努力，你也拉不上来。

比如内容吸引出来的用户全都没有付费意识，那这些人全都不对。他们在20%以下，甚至10%，是我无论如何都无法推动成交的。

所以我们要做的事情是把这个 20%拉到 80%。赚钱的点在这里啊，在于把他的这个程度拉上来。如果诶，这个人其实有 40%，那么你只需要努力一点就可以拉到 60~80%了。

接下来我们就得去抓用户需求了。翻一下他的朋友圈，聊几句，我就知道他有没有这个需求。

他不管给我付不付费，认不认可我，但他最起码有这个需求。

怎么判断用户需求呢？首先就是心理学，你要进入别人的剧本。

用户背后是一个人，你不是要查这个人，去跟他聊，你是要感知这个人。这个已经刷掉很多人收钱了，因为你们感知不到用户有没有这个需求，甚至你们感知错了。

你觉得别人的需求是要做自媒体，但为什么是自媒体呢？他最终的那个大需求是什么？你们抓不到。

每个人都要做自媒体，很多人都在做，但你们根本看不透每个人背后最真实的需求。

虽然我们满嘴说我们要搞钱，但你看不透别人搞钱的背后是什么，知道吗？你们感受不到这个就全错。

比如说有个人，我知道他一定要做自媒体，但他就是不给我付费。你们会说，啊他不想做自媒体。

但是我很自信，他早晚给我付。但他为什么不付呢？因为他要装知道吗？他要装，他不想低这个头。

我说他必须得做，因为他那条路走不通了，他怎么怎么着。

我们不是说他要不要赚钱，要不要做自媒体，是他背后最底层的逻辑线，叫生存逻辑。

我们绝大多数人是过比较好的生活，哪怕他在小镇里，也是小镇比较好的生活。

当我们接触一个更大的世界，你有时候会忘了生存逻辑。

结没结婚。生没生孩子，债务情况，财务情况，有没有赚过大钱，有没有跑通过闭环，有什么情感卡点等等。

综合感受他的生存逻辑和他的内心深层的有个词叫什么呢？是恐惧。但是你们看不见。所以你戳他的需求就特别怪。

如果我知道他在装，那么我不会给他上真货，因为他听不了。

所以，就是抓底层需求。从一开始如果你抓不对，怎么可能把他的需求拉到这个程度呢？

所以，你的收费关键点在于什么呢？在于急迫感。

他必须要觉得我本来需求也就 30%吧，结果你拉到 80%了。然后，他就要给你付费了啊。

所以咱们每天聊天，你看我们大量的时间在跟你们去碰这个人。你说的越细，你越知道跟他怎么说话，就是去摸透这个人。

好，那么随着他越来越紧迫，你去跟他互动或者刺激他，你就知道了。

但在你没有任何准确判断的前提下，你会损失到这个人。你会完全摸不透。

虽然最终结果都是要做自媒体付这个钱，但是每个人的需求都不尽相同。

你把做自媒体和搞搞得太浅了啊。

好，那么你同样卖一个产品，你落脚点就特别深，知道吗？你一说就让他觉得挖到他心里了。

如果说你不知道怎么去了解这个人，可以多跟我交流，每个人都跟我碰一遍啊。

现在我们就是为什么成交越来越快，因为每个人我们都要碰一遍。

那他本来就有这个需求啊，对吧？这个点是在于他本来。那本来如果没有，我们甚至快速放弃，因为咱时间有限，快速放弃。

如果我觉得我没有自信摸透他，然后拉到 80%，那就是可以放弃的。

好那你说，我想练怎么练？我跟你说我怎么练的，就是人啊，他一定要丰富，他要量大。

但我们好多人年龄大了没这个时间去练手，你见的人不够多就没办法。那么你谈单，就跟我每一个去捋就行，咱没这个时间。

年轻一点的，刚20出头的，我会让他们去练手。那这个就是丰富啊。

还有什么呢？你还要经历很多事情，就是你见识多，你大风大浪都见过。

然后呢，社交媒体你也见的多，什么人都见过，那你肯定就就行了，但问题是你现在没这个样本量。

所以，年龄比较小的人，就去大量触达，去聊天，去见人，去加人。年龄大的跟我们一起谈。

用户他有这个需求，你怎么帮他拉出来呢？这个问题就是核心，为什么是你啊？为什么他认为你可以解决？

第一，对你第一印象好。

第二，你聊天聊得好，知道吗？不是那什么我带学员几百人，我曾经赚过很多钱，不是。是你聊天聊出来了，他才会觉得是你，就这么简单。但是很多人不会聊天。

所以看看赚钱关键的少了哪一步呢？很多人少了这一步，他不聊唉。

你信不信这样子就是已经事实了。

就是说你聊死了，把这个人聊没了，这个人我来聊他就可以聊出来，你聊坏了。

所以成交的逻辑，就是说我带着你去聊，你不要乱聊，因为你聊坏了，这个人就没了。因为他有需求可以拔上来，但是被你给聊没了啊。

那你说我就去练手嘛。那这个问题是什么啊？

比如说我们跑通的很快的这些人，比如静静，他一个月就可以变成另外一个人，叫一个月。

如果你一个月持续在聊坏人，你一个月都没有成绩，你也很努力去聊，你聊一个死一个聊一个没结果，聊一个没结果。那你就别练手，再练你的人就没了。

如果你半年谈单都聊不下来，那你这方面技能就有问题。就是你聊不出来。那么你必须要找老师陪着你去聊。

获客很累的，那你就来找我，我们相互探讨，把这个客户给聊下来，要信息互通。

之前有宝总意识到要去聊天，他也不跟我打招呼就乱聊，你之后乱聊会出现什么情况吗？

乱聊，它有个特点就是一步错，它步步错，甚至有一些不可预料。

我聊天，我就当他所有都可公开。你从今天开始没有隐私。所有公开聊的都可以被鉴定，没什么可怕，全公开。所以你要知道有些东会被传播。

我已经知道很多信息，但是这个人他以为我不知道。

所以说不要乱聊，你就当一个堂堂正正正大光明的人，因为我们信息就是互通的。

我但凡说了这个话我就知道会被别人公开，所以不要乱聊天。

我原来是在广告公司，它是广告行业最高标准。

我们对接每一个客户呢，就是说底层啊，是没有办法触达客户的，知道吗？所以我的嘴巴闭了三年。就是老板让我说啥我说啥，让我干啥我就干啥。

那个时候我就不服气，然后我说我觉得我对。

但集团群总监说，我没有时间给你讲这些，你就按照我的方法来就行了。

我一直不信嘛，那个时候。我觉得为什么我不能跟他说？

就是你没有资格去对接客户。首先对接客户的这个人，他必须是集团总群总监，也就是说对接客户的这个人是严格管控的，就是你一句话都不能说错，第2级的这个人呢，他就算触达客户也是1级告诉他要说啥话。

所以我们当时外企他是怎么工作？就是说我打电话，然后领导让我怎么说话，我就怎么说话，跟你们现在跟我配合的是一个逻辑。

我就是这样军事化过来的。他说你先跟这个人聊着，我也不懂为什么让我这样说，我就严格执行好了，那么我到了三年都没有这个概念。

直到我开始去了一家小公司。创业公司啊，也有部门，但怎么可能像大公司这么严，对吧？

那个时候就出现了一系列问题，每天都是乱七八糟的客户，每天都要找我们事，就是管控不好。

那时我突然就意识到，我可以让他们调配非常好，为什么？

因为我发现核心在于有一套说话的话术，或者说不能够跟客户说这个话，我已经看到了，跟客户说这个话就会有什么样的后果。所以你必须要相信跟客户沟通，就是有他的专业流程的。

那没有大公司经验的人，他们就会想跟客户说啥就说啥，就会有很多问题。

甚至把产品直接对接客户了，完了你知道咋，那个项目快崩了知道吗？因为做不下去了，因为一开始就错了。

所以我当时看清了这团乱七八糟的这个公司所有的情况，就是因为有大公司经验来的。

所以这套流程呢，就是基于我当时老板让我干嘛我就干嘛，我也不服，直到离开我，我也觉得他好烦呀。

那么我们现在这个工作流程也是这样，我让你们说什么，你就按照这个方式说，不要去说错话。

那我当年就是这样一步一步记下来的。

好，那我说一下销售流程是怎么样的呢？

第一个你要抓住成交时机。这里门道太多了，如果你纠结你就直接跟我讨论，跟我讨论就很快。

我们要知道他什么时候会给我打钱。

我已经确认了，我甚至确认什么，我说这个很装的人，他在三个月内会给我打，要不就半年，要不就不打。

这个成交时机是把控的。想象一下，如果他两周之后必须给我付费呢？那我们聊天是不是就有节奏了？

所以成交时机，我跟你聊完这个客户之后我们知道他啥时候付费，那我们就有共识了。

明确成交时机达成共识。

那么接下来是什么？简单来说就是确认时间，跟进，然后报价。

那你知道他会给你付费，你脑子里有概率图了，然后你又知道拉到多少程度，你又知道你觉得可以，那到这个程度之后呢？你要给他报价就又是一个过程。

那这个逻辑点是什么呢？就是跟我去确认这个时机。他什么时候会付费，这个事情很重要，但是你也可以自己搞。

所以在跟进报价呢，这里头就有话术啊。报价一定会出现关键词，比如微信还是支付宝？还是银行可以开发票？这些全部都是关键指令词。

所以确认他什么时候会给我转钱，以及确认我什么时候去触发这个关键词，都是非常确认的啊。

那怎么去跟进？所以这个时候呢你要预判这个人，我们团队要对这个人达成共识。

如果你卖我的产品或我卖你的产品，或者我们配合，那么你连这个人到底啥需求都不一致，这个团队就散了，就没办法配合。因为我们对这个人的认知不一致。所以我们团队要达成共识。

做这个知识付费团队搭配一定不要独自行动，任何一个关键都不要独自行动，必须要一起。

进入对方身份。为什么这么重要呢？因为他会决定，你只说他能接受的话。为什么？

有些人虽然关注你，也许半年一年两年，但你没跟他沟通过，他不可能爱上你，跟你真的变成感情关系。

在成交之前，你只能让他听他想听的话和他想接受的形式，所以你一定要转化说话的方式。

更直接的叫，你必须要转化成他的脑子，说他的世界，他的认知，他能接受的话。坚决不纠正，不干涉。

所以你们做成交全是歪的，为什么？就是你告诉他你为他好。凭什么啊？？

所以，不要介入任何人的思维，把他掰过来吓到他。虽然我一付费我就让他吓到了，因为他要出结果。没付费之前坚决不要。

你可以说刺激他的话，注意啊，是你可以，但刺激是什么呢？是你有绝对把握。

比如说你这个就不赚钱，唉，人家都做到几万粉丝了，你说人家不赚钱，唉，能接受吗？接受不了，讨厌死你了。

那强刺激呢，是你有绝对的把握，你把握非常大，你知道你说刺激的话，他就会给你付费。所以我会用这个方法，但你们不要用，你用也不太合适。

还有一种，你知道为什么我会刺激别人吗？因为我根本不想要他，直白点，因为我已经想放弃他了。就这样吧，爱打不打大不了互删，就这个心态。

所以如果说你要刺激他的认知，那么你是要跟他拜拜的。但注意那是你的人。如果是社群里这种年度的人，不要刺激他。因为你跟他面子上要挂住，因为我们是一个长期的产品啊，它是年度，不是一次性付费。

所以尽量要慎用，除非十足把握。其实我经常偶尔就做了，因为我无所谓，爱付不付。

所以不要说人家接受不了的，尤其是说真话，诊断他的变现能力。

所以强刺激在什么情况下会产生呢？是我对他有几近 100%的把握。甚至还有点迷之自信，太自信了就用啊！

这回训练营这个产品很多人其实推过，我可以告诉你，别人看到朋友圈要营销都是反感懂吗？这个产品本质已经刺激到他，他已经反感了。他说我不想靠发朋友圈赚钱，意思说我做博主还赚着钱呢，知道吗？就是你有一些天然性，其实已经刺激到他了，你不知道。

那怎么去表达别人能听得懂的话呢？我们拿吵架模型去套。

在座各位有没有这种情况，比如，唉，你昨天晚上去干嘛了？你告诉我。

好，这个时候有个什么问题呢？当他觉得你晚上出去没干好事的时候。你说什么都没用，因为他已经确认了，就说你晚上没干好事。

假设你是这个男人，然后你今晚确实有些事，但是你没做出格的事情。但这个女方已经怀疑你了，你百口莫辩，那请问你怎么掰过来？

对我告诉你，就是闭嘴，直接把嘴闭上。啥都不做的人就是聪明人，你啥话都不要说。

我相信你们有这个时刻，就是这人质疑你了，你说什么都像假的。那我告诉你这是什么情况？就是这个人就会处于一种，我好像真的干了这个事一样。

所以吵架模型用到谈单里，第一个是什么呢？第一个是不说细节。你但凡说出来所有的产品细节都是为别人增加阻力。

所以这个时候客户问你说，这个产品能行吗？这个产品咋样啊？别人会问你各种各样的问题，那你尽量怎样呢？就是不要说细节。

那你说没办法，现在人家在纠结质疑你怎么办？那你就回问。

问的人是有主动权的。话语间的权利关系体现在谁问谁答。答的人当然是弱者。

他一直在那儿质疑你，那你咋？你一直在答，你就是没有主动权的人。

所以当客户大量问你的时候，你就要回问。

你甚至可以问任何事情，只要一直是你在问，你都没有太大问题，你都不会踩坑。

只要你一直在答，你就一直会有问题。

你说好，那难道人家问我所有产品我不答了吗？

那么答有个重要的问题叫，你是不是专业的？

你如果专业能力现在给自己打个70分，你是可以答的。

但你们对IP变现或者说所有的数据变化，或者说整个的自媒体生态和所有的变现逻辑，你有把握去答吗？我觉得大概率上很难。

普通人怎样呢？如果你接不住了，你就传给我。

我经常说你们接不住，不要答就我来答，如果他就是跟你杠上了怎么办？

那次有个人转化了啊，我那个宝总控制不住了，因为那个人啥都要问，他就已经 hold不住了，这个时候他怎么答都不对，你上不了专业。那怎么样？交给别人转嫁转移。

我的话术是什么，我会说宝，我先跟你说一下，因为你是某人的朋友，我觉得你作为他的好朋友，可能想多了解一点，我先明确下，我们这部分是付费聊天。

这里就延伸出来一个词叫愧疚感。我让他们打，让他愧疚。

之前顶峰会有个人，我给他聊了晚上一直在回答他所有针对顶峰会的问题。当然很正常嘛，高客单会问非常多。然后我就一直在答，把他的愧疚感给拉上来了。他说你怎么大晚上问我这么多，聊到凌晨，他全是第二天就要给我付费，他直接第二天就付费。

所以我是引发的愧疚感。

因为他觉得我不应该答，我会提前告知他。

如果有人特别想答，你非常想答他的问题，要先给他说我这个是付费内容。宝我给你明确一下，你尽量不要告诉别人。或者说这是给你的福利，因为你是通过什么来加我的，所以我给你捋一下，增强他的愧疚感。

他越问越不好意思，他问到下面只能怎么样？愧疚加强，给你付费。

还有就是说，你要注意会聊天。你要说别人能接受的话，会聊天，还有一个底层叫言外之意。

他不想买，他说在思考，他最近没钱，我就说他有钱。知道不？

为什么？我告诉你，知行合一的人几乎没有。虽然我们天天说知行合一，我告诉你没什么人真知行合一。不要忘记知行合一的人是极其罕见的，嘴巴说的和心里想的是一致的人，在你的生活中几乎真的不存在，如果存在也是什么呢？也是某一时刻在重合，绝大多数时候大家都是不重合的。

搞钱狠人，你的每一个想法，必须对应一个动作；我根本没有不对应行为的想法；每一句话对应多长执行时间必须要有概念！

所以有时候聊天你会发现他说出来的世界和他想的是两套，懂吗？你都摸错了，你说可不可怕？他嘴上说着这他心里想的那，所以你聊啥呀，聊的都是假的。

你们最搞笑的就是说什么，他说最近不买，再想想，他说他最近钱不够。你还真信呀。

所以客户说啥你多质疑一下。我只相信我对他的判断。

那些判断是从哪里来的？是他某些线索，拼出来他是一个什么人啊？

没有人知行合一。以及，他连他自己没有知行合一这件事都没概念，他都不知道他在口是心非，懂吗？这是成年人的悲哀！他自己说的在骗人，他不知道，你知道吗？他无意识了，很多人是无意识的。

但我告诉你，这个是绝大多数成年人必须通往的道路，知道吗？他无意识了，这是每个绝大多数成年人的宿命。这么说来有点悲观，但是我想说的就是成年人，他只能自我欺骗。

所以当时静静捋出来了一个公众号，我们说：成年人说，人踏踏实实，健康平安就好。说这个话的人在市场上绝对是最弱的人！没有一点赚钱能力！而且被排挤，被孤立，还会不断找各种语言自我安慰!

因为大家接受不了自己的无能，所以需要用虚伪和无数个谎言来掩盖自己非常无能的事实，并且表现得非常平和，没有那么有攻击性，没有那么大野心。但其实每个人都有非常强大的不甘心。

人踏踏实实，健康平安就好。说这个话的人在市场上绝对是最弱的人！没有一点赚钱能力！而且被排挤，被孤立，还会不断找各种语言自我安慰!

就是大家是不甘心的，然后他还说服自己我挺好，这就是这套逻辑，

所以，还有很多人说了很多话，你有时候去讨厌他，你不小心容易反感，但是你也包容一下，因为他无意识了。他已经把自己骗上道了。

所以你意识到了这个，你说你看透了人性，对吧，在这个点位上。再去看这些事情，你会抓得非常准。

那么在这个点上你就知道了，我跟这个人聊天，我是在摸这个人，我根本就不会听他说的，只是个样子而已。

那下面一个是什么呢？有个词叫知识的诅咒，就是常识。

判断这个人不要有前置条件。你判断和推导一个人，你是在你的常识里判断的。就比如说你说这个人这样子，他肯定这样。我跟你说大概率是不对的，你要把你的判断抛开。

我举个例子，比如说我当时讲盖洛普这个事，我说，你讲着讲着都忘了。因为我们天天翻那个报告，我们已经熟悉了，太熟了就忘了再次让所有不知道的人再去理解一遍。所以人家经常会冒出很多小问题，唉，第几页啥意思？在哪里？就问很多基础的问题。

但因为我们已经捋了无数遍了，包括我们对朋友圈私域运营这么深。

你们跟着我的人已经完全具备一个能力，就是你们绝大多数人已经很能看透他的变现模式。

但是你忘了，很多人花一年或者两年都看不透这个事情。你忘了。你忘了这个人他根本接受不了，然后他也要走一段路。

好，那这个点就是在于这里了。

那如果这些关键节点把控不对，都会变成无法收钱的一个情况。

那么你现在知道收钱不容易了吧？确实是每个环节都要对好。

那下面一个问题是什么呢？就是一个所谓的培养逻辑，把他的期望程度从20%拉到 80%。拉的这个逻辑在哪里啊？

比如，这个299是用来升3980的，如果纯赚 299，那我非常亏，这个明眼人能看出来。所以你在做 299-3980转化的时候非常关键。

那为什么是这样呢？我再把这个知识付费的逻辑再讲透一遍。

365是知识付费社群的一个档，这个299其实已经高的不得了，懂不？365是付费社群的上限。

下面一个是 2980，为什么？它是指付费这个产品不需要太多思考，这是第二个档。

上了3000 之后，它其实就是 1 万的档。

所以这个299，为什么现在升到 3980？除了服务质量和口碑，最重要的一点是现在的案例和大家出的成绩越来越快。所以，3980需要别人去考虑，会问案例。

那在这个这个转折里，你现在意识到有多辛苦吗？299转到3980，我们要珍惜这个人，这个人不好搞，要商量来。如果你动了一下，出现问题，你会直接损失。

那现在399这个盖洛普怎么来的？为什么我们还做这个工作呢？

第一，为了赋能这个社群，为了高客单已经买的人，体验这种亲密感去维护他。

第二，是为了去做升单，因为我们三个人强维护这个人，他就可以再升单，大概率上都是能升。

你看这就是我的产品设计了。

所以有些宝总跟我联合去卖，或者你自己卖，你可以先跟我讨论一下定价，这个事情非常非常重要。

那么进入299的时候，你就要重点关注有一个程度这个程度要注意有个时间，你要控制这个时间的长短。

如果你跟别人扯了半天，你会聊累死了，而且掌握不到边界。

那中间到底怎么聊？尽量跟我打招呼，我们来捋一下，锻炼自己的谈单能力。

如果你聊不出来，你就聊闲天，千万别聊业务，知道不？坚决不要说私教到底怎么服务的，每一步到底怎么做的，越说越细越不回复，直接说来3980保证怎么怎么样，要说的大一点，说的宽一点。

所以私域很多人说法是，你卖低客单和卖高客单是一个难度，卖299和卖14980是一个难度，所以我们普通人都应该卖高客单，所以你看见他们都在卖高客单。

但是他跑不通了，不太可能不太现实。因为高客单，你没有价值，你就卖不出去。

所以我们现在探出来这个路，大家大量实践是OK的，就是你卖高客单的态度和服务，直接上低客单的价格，包括这个299 甚至399交付这么猛，就这么来的，所以我们先交付极致。

那我们这个299的流程是什么？如果你做社群，你要思考你能不能做到这个程度，做不到这个程度，我们就联合做。

从此之后给他天天互动，给他点赞，给他标星置顶，然后引导他打卡，然后多去分享他的打卡。

所以我们就按照这个一步一步来。谈单就这样的，就是说你聊天如果错了，他就损失了，他就没了，他再也不会来了。人家本身30要拉到80，你只会把他拉到零，懂吗？他拉扯是两头，要么就是拉到 80，要么就拉到零。

好，再补充说说几点。

就是纯跑高客单一定是穿越周期的，你必须要事无巨细的讲你和这个产品的故事。

然后我们现在赚钱只做一件事情，就是只研究人，并且明确只研究一个人。我们不是聊一群人，我们只见一个人吃透一个人，见一个人吃透一个人，见一个人看穿一个人，就这么准啊。

最后来总结一下，发朋友圈赚钱的核心是什么？

你一定要促进别人对你的信任。然后就是他一定要动，或者他来找你，然后他来关注你等等

那我们现在是怎么配合的呢？我们流量是互通。

这个模式有些人不认可，因为他只想给自己做单一渠道，但我们是一个共享模式。

当然这种模式只适合比较大气的人，太小气的人可能接受不了。

营销它不能谨小慎微。小心翼翼是做不了销售的，我不能又在意这个人是不是去买了你的？我不能，我没时间管这个事儿。他如果找你买了，你愿意分我就分。不分就算了。赚大钱他没有时间去做谨小慎微的事情，因为我必须要大力做营销动作。

那在这个过程中，有一些东西就算不清了。所以我们这套模式不太适合太拘谨的人。如果你跟我们一起很大气把这些人联络起来，把这个作为一个大场域去看所有人的产品和业务，那这个触达或者说这个成交概率就大大增加了。

我原来也不是这样的人，但我为什么开始赚钱？因为发现这样更快，更合适赚钱更多，因为自己的流量使劲卖自己的产品，每个赚到钱的人都是互相卖。

那我再落在一个实际的点里，你要干三件事。

1️⃣ 第一个加好友每天加；

2️⃣ 第二个就是我要回访；你要是有这个闲工夫，你就天天找5个人说，最近咋样呀？这就是回访？

3️⃣ 第三个，抓5个销售线索。比如我跟你共同瞄到这个人可能会成交，然后我判断销售线索给你，你自己去推。

最后，自媒体赚钱最大的败笔是，别人翻你朋友圈，然后不知道，你能为他带来什么价值。

想要靠自媒体稳定赚钱，核心从来不是盲目做内容，而是先搭建完整的内容变现体系，吃透个人影响力打造的逻辑，再以此倒推内容创作方向。

这门课会带你完整搭建属于自己的三条核心体系：商业变现线、个人成长线，全方位打通自媒体闭环。

如果你对自媒体玩法毫无认知，或是跟风看过太多无效课程、虚假干货，始终学不会落地变现，那这门课，就是专门为你量身打造的。

关于作者：

👉 98年 | 创业中的女博士 | 自媒体IP变现

98年女博士，我放弃期盼十年的体面人生，我放弃体制内发展路径，开始创业！

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