年销售额超500亿,全国最大的建材批发市场竟然在广东佛山

很多人说起建材批发市场,第一反应都是北京十里河、上海九星市场,觉得这些地方靠近一线城市,客流量大,规模肯定最大,但这个认知其实是错的,全国最大的建材批发市场不在北京也不在上海,在广东佛山,这个地方叫华夏陶瓷博览城,年销售额超过500亿,这个数字不是靠炒作堆出来的,是一砖一瓦、一车一车货真实跑出来的。

佛山凭什么做到全国第一

这里面有个很多人没想明白的事,建材批发市场做大靠的不是人流量,靠的是产业链,佛山这个地方,周边就是全国最大的陶瓷、卫浴、五金生产基地,你在这里拿货,不用跨省调货,不用等半个月发货,工厂就在隔壁镇上,今天下单明天就能装车,这种效率是其他地方学不来的。

很多人以为批发市场就是个中转站,货从工厂拉过来再分销出去,但佛山这个市场玩法不一样,它本身就长在产业链最核心的位置上,你去华夏陶瓷博览城转一圈就会发现,这里的档口老板很多本身就是工厂老板,或者跟工厂有直接的股权关系,他们不是在做中间商赚差价,是在做产业整合,把生产、设计、物流、售后全链条打通,所以价格能压得比别的地方低,货品更新速度也比别的地方快。

500亿是怎么跑出来的

这个销售额不是靠零售客户一单一单攒出来的,真正支撑这个数字的是全国各地的二级批发商和工程采购,你去那边蹲一天就能看明白,每天进出的货车都是几十吨起步,很多车牌是河南的、山东的、东北的,这些车拉一趟货回去,能供一个地级市的建材店铺卖半个月。

佛山这个市场还有个别的地方没有的东西,就是对工程客户的服务能力特别强,你要是搞房地产开发,需要几万平米的瓷砖、几千套卫浴,在别的市场你得跑好几家档口拼单,价格还不一定谈得下来,但在华夏陶瓷博览城,一个档口就能把你的需求全包了,而且能做到按施工进度分批发货,这种服务能力是靠背后的产业链支撑的,不是光有钱就能砸出来的。

这个市场为什么能一直领先

很多人觉得互联网电商起来了,线下批发市场应该被冲击得很惨,但佛山这个市场这几年销售额反而在涨,这里面的核心逻辑是建材这个品类不适合纯线上交易,瓷砖你得摸质感、看色差,卫浴你得试水压、看做工,这些东西隔着屏幕感受不出来,所以真正做大宗采购的客户,还是得到现场来看货、谈价、签合同。

佛山这个市场还有一点做得很聪明,就是它不排斥电商,反而主动把电商工具整合进来,很多档口都有自己的直播间,白天接待线下客户,晚上开直播给全国的小B端客户讲产品,这种线上线下结合的打法,让市场的辐射范围从珠三角扩展到了全国,甚至东南亚一些国家的采购商都会定期飞过来拿货。

小贴士

如果你是做建材生意的,或者正在搞装修需要大量采购,可以考虑去佛山华夏陶瓷博览城看看,那边的价格确实比一般建材市场低一截,而且很多新款产品都是从那边最先流出来的,去之前最好提前联系好几家档口,把你的需求列清楚,这样效率会高很多,另外那边停车位紧张,如果开车去最好早点到,还有就是谈价的时候别太着急,多看几家对比一下,佛山人做生意讲究实在,但也不傻,你要是表现得太急或者太外行,价格肯定谈不到最低。

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