寿险获客难?为什么大家都转到团险了?奥秘在这里
别让“超龄”两个字，挡住你的团单出路
各位寿险同仁：
你有没有遇到过这种情况——
企业主想给全员买团意险，但你一看名单，有三四个老师傅已经超过65岁。
常规产品保不了，你只能说：“超龄的不行，要不把他们去掉？”
企业主犹豫了一下：“那算了，我还是再看看别家吧。”
一单到手的业务，就这么黄了。
今天我想告诉你：超龄员工，不是障碍，而是机会。
如果你能找到一款#“超龄人员可保”的团意险，你会发现——
那些被同行嫌弃的“老员工”，恰恰是你打开企业大门的金钥匙。
01 为什么“超龄可保”对你这么重要？
原因一：帮你拿到别人拿不到的单
大部分团意险的投保年龄上限是65岁。
超过65岁，绝大多数保险公司直接拒保。
所以，当一个企业里有几位超龄老员工时，90%的团险业务员会放弃这个客户。
而你，如果手里有一款可以承保65-70岁人员的团意险（哪怕是加费），你就成了那个 “有办法的人” 。
企业主找了一圈都解决不了的问题，你帮他解决了。
你觉得，他会把团单交给谁？
原因二：超龄员工，往往是最有价值的员工
·技术过硬的老技工
·经验丰富的老司机
企业主离不开他们，但他们年龄大、风险高，一旦出事，赔偿金额也大。
企业主最担心的，恰恰就是这群人。
你能帮老板解决这个心腹大患，老板对你的信任，立刻拉满。
原因三：帮你激活存量客户
你手里那些做小生意的老客户，有没有超过65岁的？
他们自己还想买个意外保障，但个险意外险要么拒保，要么贵得离谱。
他会不会觉得你特别靠谱？
一单团意险，既保了员工，又保了老板自己，还顺带解决了超龄问题。
这才是真正的“客户需求深度挖掘”。
02 超龄团意险的三大实战价值
价值一：帮你从“卖个人保单”升级为“企业福利顾问”
当你告诉企业主：“您那几个老师傅，我也能帮您保上，加一点费用就行。”
你就不再是一个卖保险的，而是一个 帮企业解决实际问题的顾问。
企业主会愿意跟你聊更多：员工的医疗、养老、工伤风险……
价值二：帮你锁定长期续保
一个企业只要投保了#团意险，续保率非常高。
尤其是你帮他解决了#超龄员工的问题，他很难再换人——
因为换了别人，他的老师傅又没人保了。
价值三：帮你批量获取个险客户
团意险投保后，员工名单在你手里。
你可以自然地接触这些员工，帮他们讲解保障、补充个险。
超龄员工的家属、子女，往往也是你的潜在客户——
因为超龄员工本人买不了个险意外险，但他的子女、配偶可以。
一单超龄团意险，撬动的是一个家庭甚至一个家族的需求。
03 你需要知道的操作要点
（不用记产品，记逻辑）
·年龄范围：通常65-70岁可以加费承保，超过70岁的极少。
·比例限制：大部分产品要求超龄人员占比不超过总人数的20%左右。
·加费幅度：一般在10%-20%之间，告诉老板“多花一点钱，买个安心”，很容易接受。
·职业要求：超龄人员通常只能保1-4类职业，5类高风险职业很难承保。
·保额限制：超龄人员的#身故伤残保额可能会比年轻人低一些，提前跟企业主说明。
你不需要记住每个产品的细节，但你要知道：这个方向是可行的，而且是你区别于同行的核心优势。
04 实战话术：怎么跟企业主聊“超龄员工”？
场景一：企业主主动问
“李总，您这几个老师傅我看了，常规产品确实保不了。但我合作的一家保险公司有特殊政策——65到70岁的员工可以加费承保，比例不超过20%就行。您看这几个老师傅要不要一起加上？多花一点点钱，给他们一个保障，您也省心。”
场景二：你主动挖掘
“王总，您公司有没有超过65岁还在干活的老员工？很多老板都担心这群人出事。我这边可以帮您把他们也保进团意险里，加一点点费用就行。要不要我帮您算一下？”
场景三：老板嫌加费贵
“张总，您这几个老师傅，万一摔一跤，医疗费、误工费、赔偿金，随便哪一项都比这点加费多好几倍。这钱不是花给保险公司的，是花给您自己安心的。”
写在最后
寿险业务员转型做团意险，最大的误区就是：只盯着年轻人的标准单。
真正的高手，懂得在别人不愿意碰的地方找到机会。
超龄员工，就是这样一个被大多数同行忽略的宝藏。
他们不是麻烦，是你赢单的武器。
去找到一款能保超龄人员的团意险，然后去拜访你身边那些有“老骨干”的企业主。
你会发现，别人搞不定的单子，你能搞定；
别人赚不到的钱，你能赚到。
因为你能解决别人解决不了的问题。
转发给身边的寿险小伙伴，一起发现超龄员工的价值！
