CESIM-GC手机-从市场基数讲到策略选择

闲着无聊，分析了一下最新的GC手机数据，有一些发现，分享给大家。

首先上原始数据

从上图可以看出，这是R0-R8三个市场美国，中国，欧洲的技术1234的销量和需求。

因为受产能限制，销量一般会小于需求，所以我们取需求为中间数据

我们以需求数据为基准，算出三个市场的技术1234以及合计数据，每轮的增长率。

我们可以看到，左边是每轮前景对三个市场的变化提示，右边是三个市场实际的变动。对比左边和右边，我们可以发现

0）从R1-R9，美国的用户基数从12000涨到30000，涨幅250%，亚洲从20000涨到90000，涨幅450%，欧洲从17000涨到23000，涨幅135%。

1）三个市场的前景和实际基本吻合，有些轮次可能有出入，这点在视频号也讲过，每个市场的队伍的决策组合，会对需求有一些影响，具体可以看决策指南，4.1章节。这里不再赘述。

2）首先贴一下美国网络覆盖率和美国实际增长

对比美国实际市场增长和本case的数字，我们可以看到。

技术1，从R1-R8甚至R9，虽然网络覆盖率没变一直在横盘，但因为技术1是陈旧技术，它的份额一直在减少，实际数字从12000减少到了2600.

技术2，从R1开始，网络覆盖率一直在增加，到R5达到顶峰开始横盘。实际数字是R4达到8000就开始下降，R8只有5300.

技术3，R1到R9缓慢增加。实际数字是R5，1800，R8，4900.

技术4，R1到R9较大幅度增加。实际数字是R4，3700，R8，17000.

但是需要强调，R10R11技术3迅速增加并且赶超技术4.

3）接着放出亚洲网络覆盖率和实际增长

同样，我们可以发现

1）技术1在亚洲也呈现下降趋势，但是由于亚洲的基数涨幅大，所以技术1的需求数目总体还是上涨

2）技术2在亚洲迅速上涨，R3达到顶峰，后面开始横盘，总体不如技术1

3）技术3在亚洲更迅速上涨，R8已经超过技术1

4）技术4在亚洲前4轮几乎为零，R5开始迅速上涨，R9追平技术2，开始横盘。

4）最后放出欧洲网络覆盖率和实际增长

1）技术1从R1开始在缓慢下降，从17000减少到600

2）技术2在R2达到顶峰10000，然后缓慢下降到4400

3）技术3在R6达到顶峰6000，然后横盘

4）技术4在R7达到顶峰15000，然后开始下降

于是，我们可以得出结论

美国中长期最好打技术24，长期一定还是34
中国中长期可以打13，可以打23，长期最好是13或者34
欧洲中长期可以打24，长期也还是34.

物流变化如下：

我们可以看到，运输成本，美到欧一直大于亚到欧。关税R2开始，美到亚等于亚到美，R8欧洲抽风增加关税，R9开始取消所有关税。所以R7之前，尽量从亚洲运往欧洲，R8这一轮尽量最后运欧洲，R9开始恢复尽量从亚洲运欧洲。

汇率变化

汇率没必要太多在意，因为大家起点相同，这里不细讲。

所以，结合以上，建厂的总策略，应该是。

选择24为主，12+9，12+10就可以
选择34为主，12+13 到 12+20 甚至更多都可以，因为亚洲是一个巨大市场，而且技术3优势很大。

再细化一下，应该是，如果日程表有6-7轮，选技术12转24，如果8-9轮，选技术12转24转34，更多轮次的话，需要建更多的工厂，扩大产能。

另外，说几句题外话，是针对目前GC的一种打法，或者流派。开局就回购股票以提高回报率，这种做法在游戏或者模拟平台的确很好用，但是，我们要想明白，你玩游戏，或者说模拟，经营的目的是什么？如果只是为了赢，OK，你找到了这个bug，而且卡的很漂亮，我就不说什么了。如果你是想为了今后在实际工作，经营公司提前预演，那还是最好不要。因为一个初创公司，在初期，资金应该投到研发或者规模扩张上。而不是开局就回购股票，做财务优化

最后，再说一个tips，财务人员不适合做CESIM GC的决策者。这个是我这么多年的实际体会，决没有任何歧视，原因如下：

第一，生产页面，会有自产和外包的选择，自产因为有学习曲线存在，自产成本会在全球累计产量到达一定数值后迅速下降，而外包成本只会随前景变化而波动。我见过很多队伍，初期为了控制成本选择外包，到后期眼睁睁的看着自产的队伍一飞冲天，越飞越远。

第二，营销页面，决定需求不是单一靠价格/功能/广告，而是靠三者的营销组合，竞争到一定程度，价格和功能已经跟对手相差无几的时候，广告投入就可能影响彼此的需求，所以广告是一个需要瞅准机会就必须大力投入的因子。

就先说这么多吧，希望大家能够看进去。CESIM 的高手很多，很乐意跟大家切磋。

本人爱好CESIM十多年，研究了各种平台，各种打法，也出了很多视频。都在VX，某音，某手，某书，某bili，某乎和某博，大家可以自行查找。

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