这两天公司在搞封闭集训，培训新的理财产品。

看着培训部搞得课程安排，突然心里就有了无限的感慨！

干保险这么多年，第一次觉得：我们真的跟不上客户了

入行这么多年，新品上市的培训、启动、冲刺，我真的经历太多次了。

公司推新品的这套流程，这么多年，真的一点没变，熟到我都能背下来。

对内永远是老一套。

先讲大环境、讲市场趋势，说是分析客户需求，其实就是看别家什么好卖，我们就跟进什么。
然后挑老产品的不足，对比出新产品的优势，再统一所有人的销售话术。

紧接着就是分组抠亮点、发表演练。
永远是在夜里搞全员通关，不通关不让睡觉的那种。

最后搞个启动，宣导奖励方案，区经理、部经理挨个立军令状，全员喊喊口号、表表决心。

每一次新品启动，氛围、流程几乎都一模一样。

对外宣传，更是万年不变的套路。

翻来覆去就那几句词：感恩回馈、独家福利、限时秒杀、名额紧张。
全公司所有人复制粘贴同一套全公司所有人复制粘贴同一套文案，疯狂刷朋友圈、炸社群。

以前没感觉不对，可现在市场变了、经济变了、客户早就变了，只有我们还在原地踏步。

现在的客户，真的太理性了。

买产品不会听你忽悠，更不会跟风冲动下单。

人家自己会查、会对比、会算收益、会抠每一条条款。

你是真心帮他做规划，还是单纯为了冲业绩推销，客户一眼就能看明白。

大家反感的不是保险、不是理财。

大家讨厌的，是千篇一律的套路，是夸大的噱头，是为了完成任务的硬推。

现在的客户要的特别简单：

适合自己的方案，真实不掺水的收益，踏实靠谱的服务，实实在在的规划。

可我们呢？

我们还在沿用几年前的老模式。

每次新品上市，都是运动式营销、填鸭式培训、任务式推销。

不管客户需不需要、适不适合，先炸一圈再说。

我们一直在机械重复工作，却很少有人静下心问问自己：

现在的客户，到底想要什么？我们的方式，还适配现在的市场吗？

真的不是行业难做了。

是客户一直在进步，而我们很多人，还守着老旧的思维和套路，不愿意改变。