六月是

千万考生决定未来的生死月份，

也是各大保险公司冲刺半年、全年任务的时间节点

同样是市场630要产品调整的月份

时间过半，任务是否过半？

更应该考虑的是两支队伍的收入是否支撑他在这个行业的底气还在不在？

这两天是周末，也是业务节点冲刺后的疲软期，机构在做大量的活动积累，但结果是只见活动不见保费？内外勤队伍的心态都是绷着，未来在哪里？保费在哪里？客户为啥不签单？

关键月份的营销思路，能不能改改？

计划目标很高，高出了队伍的体能！

结果连续很差，却从不往回看分析！

一直活在未来美好的梦里，

却不真正走进队伍看看真实情况。

突然心里就有了无限的感慨！

做保险营销这么多年，

第一次觉得：我们的营销真跟不上客户了

入行这么多年，关键业务冲刺月没少参加，月度启动、节点冲刺，现在发现，不是基于队伍为出发点的结果都不会太好！

基于队伍大量人力离开，队伍主管层级越来越没有管理职能，更多的是管好自己，团队太小了，没有这个人群的独有赋能，永远被业务目标拉着走。

这个月要冲刺x00万，队伍只有x00人，那就新增优秀人员x0个，可市场使劲找也找不到这些人，那就优秀人员引进，可政策不允许，没有优势，靠面子去谈，规划去谈，不谈当下，谈未来！

永远是老一套！

月度搞个启动，宣导奖励方案，区经理、部经理挨个立军令状，全员喊喊口号、表表决心。连之前连夜通关的赋能过程都没有了，来了都是开会的，谁也没说到底学了什么？

每一次月度启动，氛围、流程几乎都一模一样。

对外宣传，喜欢同频共振，复制粘贴同一套文案，疯狂刷朋友圈、炸社群。

以前没信息差的时候感觉还好，你给客户提供了信息。

可现在市场变了，渠道变了，客户不是一味被动了，会查询了。

经济变得越来越难了，存款利率下调，真正有钱的群体在哪，其实就是我们目标对象。

客户已经变了，

只有我们还在用原来的营销动作原地不动。

现在的客户真的太理性了。 

买产品不会听你忽悠，

更不会跟风冲动下单。

人家自己会查、会对比、会算收益、会抠每一条条款。 

今天又是业务冲刺节点，真不知道能冲出多少？

通过多次到一线了解到，客户的需求是：适合自己的方案，不掺水收益的讲解，踏实靠谱的服务。

如果你的公司是内勤做指导的队伍，那内勤务必走进队伍了解市场，而不是纸上谈兵，方案看去很好，实际达成不多，队伍反馈的问题是：我们每天都在拼，没有了生活，家里人看到的是你的付出，却没看到收入增加！

可能成熟的公司不会这样，承认自己的队伍不成熟没有那么难！

改变吧！虽然痛苦点但还有未来！

醒醒吧！别像猫一样一天到晚都在睡觉！

大家都不容易！