【暑你会玩・成长守护季】7月营销计划火辣辣出炉
7月作为下半年的开局之月，我们将全面聚焦暑期亲子出行需求，并联动会员积分释放价值。在稳固纸尿裤这一月度基本盘的同时，结合夏季热销品与母婴养护理念，打造场景化的产品与服务。以此激活暑期母婴消费潜力，并同步深化新老会员的粘性。
营销节点一
进入夏季，可供母婴连锁营销的自然节点较少，作为季节性的产品做好营促销节奏的持续性比较重要，夏日好物节不同属性的母婴门店可以通过不同的营促销策略开展。
节点时间
7月1日~7月5日
节点设计
夏日好物节
适合品类
夏季品（补锌、防晒、防蚊、护肤、游泳等）
玩法参考
1、商场门店场景陈列/社区店主推陈列，设立“夏日好物节”专区；
2、组合购买优惠，例：防晒衣+防晒霜+防晒帽，立减50元；
3、提高客单价：夏季用品满额送儿童驱蚊贴；
4、夏季洗护全家桶：购买洗发沐浴类加购婴儿洗衣液、儿童牙膏享受套餐一口价；
5、水疗“游泳季卡”，零售消费满399元赠游泳体验单次卡2张，引流促进季卡销售；
6、内容营销：防晒知识直播，邀请皮肤科医生讲解儿童防晒技巧等。
营销节点二
夏季是儿童缺锌的高发期，正如春秋季补钙一样，夏季补锌是季节性营销中必须紧抓的核心品类。因此，如何为基础营养品营造热销氛围，并精准筛选出高潜客群，成为决定动销成败的关键。
节点时间
7月7日~7月31日
节点设计
锌守护，畅享一夏
适合品类
营养品类
玩法参考
1、排期夏季补锌讲座及营养面诊活动，退出“夏季补锌站”礼包，制定礼包售卖任务；
2、精准客群选择：
6个月-3岁婴幼儿，辅食添加期；
3-6岁儿童，夏季出汗多、活动量大；
3、制定主推品牌新客活动/大单活动；
4、企微一对一建立营养回访群，群内定期推送复购券；
5、开展朋友圈/小红书食用锌场景打卡，制定任务奖励。
营销节点三
7月自然营销节点稀少，需要自建节点保障业绩达成，聚焦夏季宝宝易红屁屁、出汗多等问题，主打 “透气、干爽、薄款” 尿裤产品，围绕薄爽营销切入口，制造夏日尿裤勤替换的氛围。
节点时间
7月15日~7月19日
节点设计
夏日尿裤节
适合品类
纸尿裤、纸巾湿巾、护臀膏
玩法参考（小程序完成）
1、老会员纸品品类满赠、整箱购，新会员/新客单品直降；
2、购买尿裤享双倍日常积分；
3、精准客群：NB单包秒杀（孕晚期妈妈、新生儿人群SCRM推送）；
4、试用官招募：试用装5片0.1元抢购（SCRM精准新客回访邀约）；
5、交叉营销：夏日尿裤节加价购，购买纸尿裤客户系统自动推送护臀膏、爽身粉折扣券。邀请儿科医生或资深育儿师到店，开展“宝宝夏日屁屁护理”讲座，讲解夏季宝宝红屁屁成因、预防方法、尿裤选择技巧等内容，会员参与活动获得品牌方提供屁屁护理礼包；
6、积分兑换三伏浴体验卡，小程序兑换或抽奖。
营销节点四
年中积分营销
在零售业态整体进入业绩低位的 7 月，启动积分类营销无疑是一剂 “精准破局良方”。积分作为串联新老会员的核心纽带，不仅能覆盖全客群（从首次到店的潜在客户到高频复购的老会员），通过 “拉长周期、分阶段落地” 的策略，巧妙分解年末积分兑换集中爆发的营销成本压力，同时持续激活暑期母婴消费需求。
节点时间
7月1日~7月31日
节点设计
积分年中盛典
适合品类
全品类、服务
玩法参考（小程序完成）
第一阶段15天：积分加速获取+消耗
1、积分双倍（设置购买夏季品、纸尿裤双倍积分）；
2、积分打卡签到领积分；
3、积分兑券（设置积分兑换全场满减券、品类满减、品牌券）。
第二阶段15天：积分消耗营销
1、积分抽奖（设置大奖、设置无门槛优惠券、设置服务引流）；
2、积分兑换、抵现（可兑换实物、虚拟产品、异业商品，抵现可设置上限控制成本）；
3、积分加价购。
通过以上节点计划，母婴连锁门店结合所属区域的实际情况、产品特性与消费者需求，实现销售增长与品牌提升的双重目标一定是可以实现的，更多的案例细节关注预约直播间哦！
