国际业务营销与拓展

授课背景：自改革开放以来，特别是加入WTO后，国际间贸易和投资的迅速发展、跨国业务的急剧膨胀、国际资本市场的迅猛扩大，使得商业银行业务中的国际业务占比逐渐升高，中外资银行在跨境金融市场上的争夺日趋白热化。始于2018年的中美贸易争端，2020年新冠疫情的爆发,2022年的俄乌战争等使世界各经济主体的政治与经济模式出现了急剧的改变。反映到金融行业，商业银行大额罚单层出不穷，中小商业银行传统的业务面临客户流失加剧，盈利能力不足，监管压力增大，顶层支持有限等问题。迫切需要三驾马车并驾齐驱（投资、消费和出口）拉动经济的增长。

授课对象：国际业务部从业人员/对公客户经理/各级管理人员/产品经理等

授课效果：学员通过学习全面地了解、掌握国际结算的三种方式及流程、结售汇的概念、国际清算体系、国际报文的使用标准、国际业务进出口审单标准（UCP600，URC522）、跨境人民币支付、国际贸易融资（信贷业务）、国内信用证业务（银行承兑汇票的演变）、外币存款、外汇业务涉及的中间业务等，提升对公贸易融资营销的技巧及提升本外币一体化的营销能力等。

第一部分：国际结算

1）国际结算业务的起源

国际贸易催生了国际结算业务

2）资本项目的概念

3）经常项目的概念

4）国际结算业务的结算方式

a.信用证结算方式及流程

b.托收结算方式及流程

c.电汇结算方式及流程

d.结算方式对应的客户需求及三种结算方式的风险点分析

4）国际结算业务遵循的国际惯例

第二部分：结售汇业务及风险规避

1）结售汇业务的概念

2）汇率风险识别

3）应对汇率风险策略

第三部分：国际清算

1）国际清算的概念

2)国际支付四大货币中心

3)世界主要货币的清算系统介绍

4)SWIFT系统介绍及报文介绍（十类）

常见电文介绍：（MT103.MT202,MT700、MTn99等）

第四部分：国际贸易融资（信贷业务）

信用证融资品种介绍：

进口融资：

a.减免保证金

b.假远期信用证

c.提货担保

d.进口押汇

出口融资

a.打包贷款

b.出口押汇

c.福费廷

d.出口信用保险

第五部分：国内信用证及贸易融资

1)国内信用证概念及基本原则

2)国内信用证流程及挑战

3）国内信用证及银行承兑汇票的相同点和不同点比较

4）国内信用证融资品种介绍

第六部分：跨境投融资

1）跨境投融资的概念及形式

2)跨境投融资的渠道及风险

3)跨境担保与结构性融资

4)跨境投融资的未来趋势与展望

第七部分：跨境人民币业务

1）跨境人民币业务的概念

2）跨境人民币业务的创新

3）跨境人民币业务的风险

4）国内信用证及国际信用证的组合与创新

第八部分：国际业务业务营销策略及案例分享

1）国际业务的营销策略与思路

2）国际业务营销的案例分享