新人学院 · 第一课|为什么江苏市场需要居间人
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很多人刚进入江苏售电行业的时候，
都会有一种感觉：
这个行业市场很大，
客户很多，
机会很多。
似乎只要进入，就能赚到钱。
但几年以后你会发现。
有的人越来越强，
有的人却悄悄离开了行业。
为什么？
这并不是因为他们进入了不同的行业，
而是因为他们走上了不同的成长道路。
《我要售电新人学院》不是一本讲报价的教科书，
也不是一本讲政策的手册。
它更像是一部关于江苏售电居间成长的连续剧。
从认识自己的价值，到看懂市场；
从理解赚钱的逻辑，到建立客户网络；
从组建团队，到沉淀信任。
最终成长为客户离不开的能源顾问。
如果你刚进入售电行业，
这九篇文章，也许能帮助你少走很多弯路。
如果你已经在行业里摸爬滚打多年，
这九篇文章，也许能帮助你重新理解自己走过的路。
请记住一句话：
为什么江苏市场需要居间人
很多刚接触售电行业的人，都会有一个疑问：
既然已经有售电公司了，为什么还需要居间人？
既然客户最终是和售电公司签约，
居间人到底创造了什么价值？
甚至有些人会认为：
居间人只是一个“中间商”，只是赚取信息差的人。
如果你也是这样理解居间人的，
那么你还没有真正理解江苏售电市场。
因为江苏售电市场发展到今天，
居间人不是行业的附属品，
而是行业的重要组成部分。
所以在新人学院的第一课，
我们不讲电力市场，
不讲交易规则，
也不讲报价技巧。
我们先回答一个最根本的问题：
为什么江苏市场需要居间人？
因为只有理解了这个问题，
你才会真正明白自己的价值在哪里。
什么是居间人
在法律意义上，居间人是促成双方达成交易的人。
而在江苏售电市场中，居间人的角色远比这个定义更加丰富。
一个优秀的居间人，至少承担着四种职责：
看起来简单，但实际上每一步都需要大量投入。
很多售电公司拥有牌照、拥有团队、拥有交易能力。
但是他们没有办法认识江苏几十万家工商业用户。
而居间人恰恰拥有这种能力，因为居间人来自各行各业。
他们可能是：
园区运营者；
物业管理者；
设备供应商；
财税顾问；
金融服务机构；
商会协会成员；
企业老板的朋友；
企业老板的同学；
企业老板的合作伙伴。
他们天然拥有信任关系。
而信任，是江苏售电市场中最稀缺的资源。
客户为什么不会主动找售电公司
很多新人进入行业以后，会有一个误区。
认为客户需要买电，
售电公司负责卖电，
双方直接合作就可以。
现实却完全不是这样。
因为对于绝大多数企业来说：
售电不是主营业务。
企业老板每天关注的是：订单，利润，员工，设备，现金流。
没有几个人会花大量时间研究售电政策。
也没有几个人愿意主动联系几十家售电公司进行比较。
于是市场出现了一个天然需求。
需要有人帮助企业理解政策，
帮助企业了解方案，
帮助企业匹配资源。
而承担这个角色的人，就是居间人。
江苏售电市场最大的资产是什么
很多人认为：
牌照最值钱，
价格最值钱，
资源最值钱。
但真正进入行业以后会发现：
最值钱的是客户信任。
为什么同样一家售电公司，
同样一个价格，
不同的人成交率完全不同？原因就在于：
客户相信谁。
客户愿意把核查联发给谁，
客户愿意听谁的建议，
客户愿意和谁签约。
这些背后都是信任，
而信任往往来自长期关系。
所以江苏市场最核心的资产，不是牌照资产。而是客户资产。
而客户资产的创造者，恰恰是居间人。
居间人创造了什么价值
很多行业都存在一个误解，
认为成交以后拿佣金的人价值最小，
实际上恰恰相反。
真正创造客户的人，
往往是整个链条中最重要的人。
而这一切工作，都是居间人完成的。
因此我们在《我要售电居间宪法》中有一个核心观点：
这就是整个我要售电平台存在的意义。
为什么我要售电坚定服务居间
很多平台的发展路径都是：
先通过居间获客，
然后绕过居间直接服务客户。
短期看似提高利润，
长期却会失去信任。
而我要售电从一开始就选择另一条路。我们认为：
客户属于创造客户的人，
平台属于服务客户创造者的人。
所以我们不和居间争客户，
不和居间抢客户，
不替代居间。
而是帮助居间成长。
因为只有居间赚钱了，
行业生态才能长期健康发展。
本篇结语
进入售电行业以后，请记住一句话：
不是因为售电市场需要牌照，所以有居间人。而是因为售电市场需要信任，所以有居间人。
牌照可以申请，
价格可以变化，
政策可以调整。
但信任不会凭空产生。
而创造信任的人，就是居间人。
所以如果你未来想在这个行业长期发展，
首先要认识到自己的价值，
因为你不是一个简单的中间人。
你是客户关系的创造者。
你是信任网络的建设者。
你是电力零售生态的重要组成部分。
