618已成为线下超市全年最重要的年中大促节点，结合夏季消费特点、居民囤货需求与线上竞争环境，下面划分核心重点品类，并配套落地性强的线上线下营销玩法、陈列策略、活动节奏，适配社区超市、综合商超、便民门店使用。

一、618重点促销品类（按引流、走量、盈利分层）

（一）引流爆品（低价吸客，不追求高利润）

主打民生刚需，利用低价打破客流壁垒，对标线上电商价格，突出现货、自提、不用等快递优势。

1. 粮油米面：大米、面粉、食用油、杂粮。作为家庭囤货首选，设置大包装特惠、组合装，适合整单走量。

2. 纸品清洁：卷纸、抽纸、湿巾、垃圾袋、洗衣凝珠、洗衣液、洗洁精。属于高频消耗品，618囤货意愿极强。

3. 基础饮用水：桶装水、整箱瓶装水，结合夏季高温做整箱特价。

（二）主力走量品类（提升客单、拉动整体销售额）

承接进店客流，带动连带消费，是活动销量核心板块。

1. 休闲食品：零食、坚果、饼干、糖果、卤味、膨化食品，主打家庭分享、追剧、户外场景。

2. 低温乳品&冷饮冰品：纯牛奶、酸奶、乳酸菌、冰淇淋、雪糕、冻品饮料，夏季刚需，可做第二件半价、组合购。

3. 酒水饮料：碳酸饮料、茶饮、果汁、啤酒、低度酒。适配居家、聚餐、消暑场景，整箱购买居多。

4. 生鲜果蔬：应季瓜果、蔬菜、鲜肉、水产。以每日特价、生鲜组合包为主，锁住社区熟客。

（三）利润提升品类（拉高整体毛利，主打活动主推）

1. 个护日化：洗发水、沐浴露、牙膏、牙刷、护肤品、女性护理用品、香皂，多做第二件半价、多件折扣。

2. 家居百货：夏季家纺、凉席、拖鞋、收纳用品、厨具、小家电、防暑用品（风扇、凉垫、花露水）。

3. 礼盒&组合套餐：零食大礼包、洗护组合、粮油组合、消暑饮品套组，适合送礼、一站式囤货。

（四）新品&清库品类（盘活库存、推新动销）

临期短保食品、过季百货、新进网红商品，采用限时特价、捆绑搭售方式清库存、做新品曝光。

二、全维度营销手段（分线下门店、线上私域、会员玩法、氛围陈列四大板块）

（一）线下门店基础促销（到店核心玩法，简单易落地）

1. 阶梯满减

设置多档门槛，鼓励提升客单，例如满68减10、满128减30、满200减60，特价商品、烟酒可除外。满减可与折扣、券叠加，增强吸引力。

2. 折扣特惠

爆品直降、全场低折、品类专享折扣；洗护、个护、零食主推第二件半价、三件7折，刺激多买多囤。

3. 限时秒杀

每日分时段推出3–5款超低价单品，早市、晚市各一场，制造稀缺感，吸引顾客定点到店。

4. 集点换礼/印花活动

消费单笔满额贴印花，累计印花兑换米面油、纸巾、生活用品等礼品，提升顾客复购频次。

5. 试吃试用体验

生鲜、零食、乳品、日化设置免费试吃、试用专区，线下发挥体验优势，打消顾客选购顾虑。

6. 幸运抽奖

消费满额即可参与大转盘、抽红包、抽奖品，奖品以门店商品、优惠券、日用品为主，活跃现场氛围。

（二）线上私域营销（社群引流、锁客、拓新，对抗电商）

1. 社群预热+每日播报

提前5–7天在社区顾客群发布活动海报、爆款清单、价格对比，强调“线下现货、售后无忧”。每日定时推送当日秒杀、特价单品。

2. 社群拼团

推出2人/3人拼团价，拼团商品价格低于门店零售价，支持线上下单、到店自提，老客带动新客进群。

3. 线上预售

粮油、整箱饮料、大件日用品开启预售，提前锁定订单，合理备货、降低损耗。

4. 短视频/朋友圈引流

拍摄门店活动现场、爆款商品、低价实拍，门店员工统一转发朋友圈；到店顾客扫码加微信，赠送纸巾、冰水等小礼品。

5. 短途配送

针对社区老人、上班族，推出满额免费送货上门服务，强化便民属性。

（三）会员专属玩法（沉淀老客，提升忠诚度）

1. 会员专享价：活动期间部分爆品仅会员可享低价，非会员正常售价，引导新顾客当场注册会员。

2. 会员多倍积分：618期间消费享2–3倍积分，积分可兑换商品、抵扣现金。

3. 会员满额赠礼：会员消费达标赠送粽子、咸鸭蛋、消暑好物、日用小件等礼品。

4. 会员专场：活动前一天开启会员抢先购，优先选购、额外领专属优惠券。

（四）场景陈列与氛围营造（视觉引流，提升转化）

1. 活动专区集中陈列

门店入口、主通道搭建618狂欢堆头，引流爆品、秒杀商品集中摆放，价签醒目、张贴活动吊旗、地贴、海报。

2. 关联陈列

饮料+零食、粮油+调味、雪糕+冷饮就近摆放，引导连带消费；夏季防暑用品集中设立专区。

3. 价格视觉强化

特价商品使用爆炸贴、红色价签，标注“限时特价”“第二件半价”“618专享”，直观刺激消费。

4. 环境优化

保持卖场整洁、通道畅通，夏季保证店内凉爽，搭配活动背景音乐，提升整体购物体验。

三、活动时间节奏规划（分三阶段，循序渐进）

1. 预热期（活动前5–7天）

线上社群、朋友圈造势，张贴海报，放出爆款预告、优惠券，引导顾客提前关注。

2. 正式爆发期（6.15–6.18）

全品类活动上线，开启秒杀、满减、抽奖、拼团，加大线下宣传力度，全员主推活动。

3. 收尾清库期（6.19–6.21）

主力活动收尾，剩余库存、临期商品加大折扣力度，做清仓处理，同时复盘活动数据。

四、实操注意事项

1. 引流爆品控制毛利与库存，避免亏损过高、断货影响口碑；

2. 明确活动除外品类（烟酒、特价品、充值类），提前公示，减少客诉；

3. 提前培训员工熟悉所有活动规则、优惠叠加方式，主动引导顾客参与；

4. 结合门店定位调整品类：社区店侧重民生囤货、便民服务；综合商超侧重全品类折扣、礼盒组合。

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