上周有个做心理咨询的学员找我，她很困惑：“豆帅老师，我讲了这么多年心理学，内容绝对专业，为什么客户就是不找我咨询？”

我问她：“你讲的内容，客户听得懂吗？”

她说：“听不懂也没关系吧？我就是做专业咨询的，客户懂不懂是他的事，但我的专业度必须是高的。”

我说：“你错了。专业度是基础，但让客户‘听得懂’才是关键。”

很多老板做IP，把自己定位成“专家”，满嘴都是术语和理论。结果呢？客户听不懂，没共鸣，更不会找你。

那正确的定位是什么？

答案是：做“向导”，而不是“专家”。

我给你打个比方。

专家：站在山顶上，告诉你“这条路很难走，但你可以试试”。客户觉得：你说的都对，但我不知道怎么走。

向导：走到你身边，跟你说“来，跟我走，我带你避开前面那个坑”。客户觉得：好，你带路，我跟着你走。

你更愿意相信谁？

当然是向导。

那怎么从“专家”变成“向导”？

我给你3个转变技巧。

第一：用“我”代替“你”。

专家说：“你应该怎么做……”

向导说：“我是这样做的，你可以参考一下。”

第二：用“案例”代替“理论”。

专家说：“心理学认为，人会有XX行为。”

向导说：“我之前遇到一个客户，他跟我说了XX情况，我当时是这么帮他处理的……”

第三：用“步骤”代替“概念”。

专家说：“你要建立信任关系。”

向导说：“我帮你拆解成3步：第一步，先发一条‘免费诊断’的内容；第二步，引导客户加你微信；第三步，在朋友圈展示客户案例。”

你看，这三步走完，客户会觉得：这个人不是高高在上的专家，而是愿意帮我、带我的朋友。

你现在给你的定位，是“专家”还是“向导”？如果是“专家”，试着改成“向导”风格拍一期内容，看看客户反馈有什么不同。

想更清楚地了解“向导型IP”怎么打造吗？私信我发‘向导’，我给你一套具体的操作步骤。