做销售，最重要的是什么？#做销售，最重要的是做到5个精准。
第一，精准客户。销售最为关键的能力是客户细分能力，即你要清晰知晓目标客户的画像，确保将时间和精力投入到正确的客户身上。
第二，精准需求。只有选对客户，才有挖掘需求的意义。很多销售人员觉得挖掘需求困难，这几乎是销售高手与平庸销售的重要分界。挖掘客户需求，成了许多平庸销售人员难以跨越的障碍。那怎样找到客户需求呢？你得构建一套探寻客户需求的方法，无论是提问话术、现场诊断，还是信息收集路径，都要建立属于自己的精准需求方法论。

第三，精准方案。了解客户需求，只是明白客户为何成交、为何购买。要解答这个问题，就得为客户打造无可抗拒、与众不同、不可替代的解决方案。要让客户知道你能帮到他，且比其他供应商更懂他、更能助他。世上没有最好的供应商，只有最适合他的，也就是你手中有解决他业务问题的、他认为最合适、最优的方案。
第四，精准流程。对于营销团队而言，流程至关重要，它决定了销售团队获取销售成果的方式，决定了销售团队在哪些方面提升销售能力有重要意义，也决定了销售成果创造的确定性。很难想象，没有销售流程的销售团队，作战计划会成什么样，可能各自为政、方向不一，这会给团队带来极大困扰。因为团队资源有限，只有统一打法，有限的资源才能更精准地匹配并支持团队打法。

最后，我想说的是精准执行。所有团队只有真正理解公司的销售流程、核心能力、产品与团队，以及平台上的竞争资源如何匹配以助客户成功，才能真正创造业务成果。精准执行是在正确理解的基础上，按预期行事，当然这个过程也需不断回顾、复盘、纠偏，确保组织在有效轨道上前进。
综上所述，若能在这5个方面做到精准，对团队极为重要，是组织取得优秀营销成果的关键能力与架构。