帮一家舞蹈培训机构做获客优化,3个月后老板找我算了一笔账
帮一家舞蹈培训机构做获客优化，3个月后老板找我算了一笔账
去年冬天，王姐——一家在成都做了六年的少儿舞蹈培训机构老板——发微信给我。她说了一句话让我印象很深：”每个月花八千块钱推广，招来的学生还没退的多，到底是哪里出了问题？”
我不是帮他算了一笔账那么简单，我是跟了他三个月。这三个月的经历，我觉得每个培训机构老板都应该看看。
第一步：没人来看？先看看家长在哪
王姐的机构开在一个社区商业体二楼，楼下是菜市场和小吃街。她之前尝试过几种获客方法：发过传单（后来自己都说”发传单像给风发情书”），投过朋友圈广告（两个月花了快两万，来了不到20个试听），也用过三方团队（买过一批线索，打过去一半是空号）。
我跟她说：”你先别管怎么招人，先告诉我——你们学校周围500米，有多少个学生家庭？”
她愣了一下。之前从来没人让她算过这个。
答案我们花了两天就查清楚了：三所小学、两所幼儿园，加起来大概2000+个学生家庭。其中60%走那条主干道接送孩子。那条路上有一家便利店。
第二步：家长不进来？那就放在他们每天经过的地方
王姐一开始的想法是”在店里放个东西吸引人进来”。我说不行——你那个二楼，家长没事不上去。
“你要去的地方是家长每天必然经过的位置——学校门口的便利店。”
说实话，我自己说了也没底。那个便利店老板愿不愿意合作？家长真的会来吗？
结果是——便利店老板听完就同意了。原因很简单：放学后学生要打印作业，家长要给孩子买零食。打印机让学生多停留了几分钟，便利店那段时间饮料和文具的销量涨了大概三成。
第三步：数据变化——连我自己都没想到
第一个礼拜是最煎熬的。我把系统调试好，王姐把二维码贴在便利店打印机旁边，然后我们就等着。
前两天只有三个人扫。我心想：”完了，这个方案可能想得太简单了。”
结果从第三天开始，数字自己往上跑了。先是一个家长打完回去跟同班说了，第二天来了三个。三天后她们班那个家长群有人在问”那个免费打印在哪”，一周之内一个班的家长几乎都转过来了。
下面是王姐机构的数据变化：
|
|
|
|
|
|---|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
以前一个月花8000块，招12个人，每个学生的获客成本约667元。现在每个月只花60块钱左右的系统费用，但第3个月招到35个学生，获客成本不到2块钱。
第三个月底，王姐在微信上跟我说了句话：”早知道打印机还能这么用，前两年那六万多全白扔了。”
为什么能有这个效果？
三个原因：
第一，位置对了。不在二楼机构里，在学校门口便利店——那是家长接送孩子的高频动线。2000多个家庭每天从那条路经过。
第二，时机对了。家长接孩子的时候，孩子手里往往已经有作业了——打印是当场就发生的刚需，不是”改天再说”。
第三，人自己会传播。一个班一个家长用了，第二天半个班都知道了。这不是你求人转发——是家长自己觉得有用，自己跟同学家长说：”那个便利店有免费打印，快去！”
对了，中间还出了个小插曲。第二个星期有两天打印机纸用完了，王姐没及时发现——那两天断了十几个潜在客户。后来我们就加了个监控：纸快用完的时候自动提醒。这件事提醒我：系统本身不掉链子才是一切的前提。再好的位置、再强的刚需，断纸了就是断了。
王姐现在每个月推广预算从8000降到了60块钱左右。更重要的是，她不用再为”这个月光推广花了多少”焦虑了——因为获客这件事已经不是”买来的”，而是自己流过来的。
我把王姐这3个月的数据整理成了《打印引流实操手册》，包含完整的成本拆解和3个真实案例。如果你的机构也在为获客发愁，可以看看。
加我微信：coral-network
回复”手册”获取《打印引流实操手册》
——完整流程+成本拆解+3个真实案例，照着做就行