信贷客户经理营销技巧(第11期):怎么在客户店里快速判断他有没有贷款能力?
很多同行扫街，进门聊半天，最后发现客户根本没法贷。浪费时间，还错过别的机会。
判断客户有没有还款能力，不用等他开口。进店转一圈，心里就有数了。
做餐饮的，你饭点去。店里空一半，生意好不到哪去。做零售的，站十分钟，没几个人进来，流水高不了。
不是不能贷，你得想清楚他拿什么还。没客流就没流水，没流水哪来的还款来源。
员工刷手机、打瞌睡，老板在不在都一个样。这种店，生意大概率不行。员工忙不忙，骗不了人。
还有一种，店里就老板一个人。不是不行，但你得琢磨：他什么行业？一个人扛所有活，能扛多久？
做批发的，仓库堆满了，货上落一层灰，说明卖不动。做餐饮的，冰箱空荡荡，备货都不足，生意能稳吗？
库存积压不怕。怕的是积压了，老板还一脸无所谓。这种人你帮他贷，他还不还也无所谓。
设备破破烂烂，到处油污，电线乱拉。老板连基本投入都舍不得，你指望他按时还贷？
不要求店多豪华。卫生都搞不好的老板，经营能力好不到哪去。
你进门，老板抬头瞅你一眼，接着玩手机。要么生意差到没心情，要么人就懒散。你聊再多，他也懒得配合你。
反过来，老板主动打招呼，聊生意两眼放光。这种人有想法、有干劲，贷了款会拿去赚钱。
说到底，你不是去判断他能不能贷，是判断他值不值得你跟。
一家店走一圈，五分钟看个七八分。不行的，别硬聊。行的，坐下来慢慢谈。省下时间跑下一家，这就是效率。
