AI眼镜营销人的共情能力:来自101个场景的精细化提炼 ——下一站聊透Go to Market 出海第一站CES
【AI洞见导读】
一款AI硬件，从被用户看见，到真正被用户买单，要经历两次关键翻译：
第一次，把技术翻译成用户能够感知的真实场景；
第二次，把国内验证过的产品，翻译成海外市场能够理解的品牌与渠道语言。
在AI洞见第33期闭门会上，前大厂整合营销专家清蝉，分享了如何从101个使用场景出发，让AI硬件从“拥有功能”走向“用户主动买单”。
很多AI硬件团队花了一年打磨产品，却无法在30秒内告诉用户：为什么需要它。
进入AI硬件下半场，越来越多团队发现：
参数赢得掌声，场景才能换来订单。
一副支持实时翻译的AI眼镜，用户为什么要买？
因为它搭载了先进模型？
还是因为一个不擅长外语的中国创业者，站在海外咖啡店里，终于可以自然地完成点单、沟通和付款？
一副支持第一视角拍摄的AI眼镜，用户为什么愿意每天佩戴？
因为它能拍摄高清视频？
还是因为户外博主可以一边记录沿途风景，一边用手机导航，不再手忙脚乱地切换设备？
营销人真正需要回答的，从来不是：
“我们的产品有什么功能？”
而是：
“用户会在哪一个具体场景瞬间，需要这个功能？”
在AI洞见第33期闭门会上，前大厂整合营销专家清蝉，结合十年3C数码家电营销经验，以及参与AR眼镜营销的实战经历，分享了一套围绕“产品、场景与用户共情”的整合营销方法。
现场没有复杂的PPT（延续大厂风格：）。
但围绕乐奇、千问等AR眼镜案例，创业者、硬件从业者与产业伙伴，聊透了AI硬件从“能用”走向“用户愿意买单”的关键问题。
AI 洞见闭门会5～7月把「材料差异化→整合营销→海外CES破局→PMF 复购」帮你打通从 0 到 1，从 1 到 N 的硬件增长全链路。
👇文末查看全部闭门会预告👇
下一站，我们将继续聊透AI硬件规模化的关键一步：
初创企业如何以更低成本参加CES，并从一次展会亮相，真正走向北美和海外市场？
开放6月18日「Go to Market第一站CES」闭门会报名。
以下，是这场闭门会揭开的几个真相。
01
真相一：一个优秀的AR眼镜营销人，脑中至少要有101个场景
闭门会上，清蝉分享了自己曾经参与的一个项目：
团队围绕AI眼镜，演进出了101个使用场景。
101并不是上限：只要持续理解产品、调研用户，场景还可以不断扩展。
具体怎么拆？
首先，建立一级、二级、三级场景标签。
例如，“户外运动”可以是一级场景；继续向下拆，可以分为骑行、徒步、球类运动和City Walk；骑行还可以进一步拆成长途骑行、短途通勤、第一视角记录、骑行导航和安全提醒。
场景拆得越细，团队越容易找到那个让特定用户立即产生购买冲动的瞬间。
拆完场景之后，还要继续判断用户在场景中的真实动机。
清蝉将其总结为三类：
痛点场景：用户现在有什么不方便？
例如，户外博主用手机拍视频时，很难同时查看导航。
需求场景：用户想完成什么任务？
例如，用户希望一边完成第一视角拍摄，一边使用手机导航。
高点场景：什么瞬间会让用户觉得产品特别值？
例如，拍摄、导航、沟通可以同时完成，用户第一次感受到真正的“解放双手”。
这些场景标签，最终需要进入文案、海报、短视频、直播与达人种草内容。
不同场景分别测试，再根据数据反馈判断：
● 哪些场景用户最有共鸣？
● 哪些场景最容易产生购买？
● 哪些场景可以形成长期使用？
● 哪些场景具备复购与传播潜力？
【AI洞见提炼】
所谓场景营销，本质上是用100次精细化测试，替代一次营销人的自我感动。
02
真相二：共情不是感性表达，而是精确到鼻梁、镜腿和三秒等待
谈到“共情能力”，很多人首先想到的是品牌故事与情绪价值。
但在AI硬件行业，共情首先是一种极其具体的能力。
它可能具体到鼻梁承受了多少重量。
闭门会交流环节，一位已经订购AI眼镜的创业者仇亚军（闻而行科技创始人），提出了一个非常细的问题：
商务差旅用户长时间佩戴时，硬件如何保证舒适度？这些体验又如何进入营销闭环？
清蝉的回复是：
为了减轻压鼻梁的问题，产品会将重力向后分布，降低鼻梁受力，让用户可以长时间佩戴。
镜腿的触感也不是一个小问题。
光滑材质容易留下汗液和指纹；磨砂材质不仅更有质感，也能让用户在镜腿上进行滑动交互时，获得更明确、更可控的反馈。
共情也可能具体到等待三秒时产生的不耐烦。
用户问导航时，并不想听一段完整的欢迎语。
他只想立刻知道：
“继续直行50米，然后右转。”
对于戴在脸上的设备，响应速度、回答准确性和废话多少，都会被用户放大感知。
共情还可能具体到一次三小时会议。
如果AI眼镜宣传自己可以生成会议纪要，却只能续航一小时，那么这个功能在真实场景里就不存在。
因此，AI眼镜需要考虑24小时使用需求，以及高密度电池、可换电镜腿、便携充电盒等解决方案。
【AI洞见提炼】
真正的共情，不是说“我们理解用户”。
而是产品团队知道：用户什么时候会嫌重、什么时候会不耐烦、什么时候会没电，以及什么时候会摘下眼镜，再也不戴。
03
真相三：大厂营销的秘密不是砸钱，而是每个动作都有后续
闭门会上，有人问：大厂是怎么做营销的？
清蝉给出的第一个答案很直接：
“砸钱。”
但真正值得创业者学习的，并不是预算规模，而是大厂如何组织营销动作。
很多创业团队做营销，是一次发布会、一场展览、一条达人视频。
动作结束，传播也随之结束。
大厂则会围绕一个主题持续发酵。
例如，一个重要人物佩戴AI眼镜的事件发生后，后续可能还会出现：
● 政府或行业媒体报道；
● 公关文章深度解读；
● 社交平台话题讨论；
● 热搜与用户内容发酵；
● 持续两周甚至一个月的传播动作。
用户看到的是一个新闻。
营销团队设计的，却是一条完整传播链路。
展会营销也是如此。
闭门会上提到，乐奇Rokid曾经在AWE展会上设置极具视觉冲击力的巨型眼睛展陈。
用户先被展陈吸引，才愿意进入展位排队体验产品。
更值得关注的是，创始人Misa会主动搜索并点赞用户发布的体验内容，持续关注真实市场反馈。
这些看起来很小的动作，背后反映的是创始人对产品传播与用户声音的敏感度。
大厂营销不是单点爆破，而是组合拳。
【AI洞见提炼】
但对于初创团队来说，在产品还没有找到PMF之前，不应该照搬大厂打法。
资源有限时，更重要的是：
找到一个核心功能、一个核心人群、一个核心场景和一个核心渠道，先把它打透。
04
从101个场景到CES：产品出海，需要完成第二次翻译
如果说场景营销解决的是：
如何让用户快速理解产品价值？
那么CES要解决的则是：
如何让海外用户、媒体和渠道商，在十几秒内理解并记住你的产品？
CES不是把国内宣传材料翻译成英文，也不只是租下一个展位、获得几篇报道。
它是初创团队验证海外用户需求、接触渠道伙伴、建立全球品牌认知的重要起点。
但对预算有限的创业团队而言，CES真的是一次昂贵却没有后续的亮相么？
如何控制参展成本？
如何设计让海外用户一眼看懂的产品演示？
如何将展会流量转化为媒体报道、渠道合作与真实订单？
这正是下一期AI洞见闭门会希望聊透的问题。
05
下一站聊透Go to Market：出海第一站CES
AI硬件走向全球，不是把产品带到海外，就会自然成为全球品牌。
真正的Go to Market，是让正确的产品，在正确的场景里，被正确的人理解、购买并持续使用。
6月18日，来AI洞见闭门会，一起把CES从一次亮相，变成全球增长的第一站。
时间：6月18日晚7:30
方式：线上腾讯会议、线下杭州云谷中心
分享嘉宾：Kenzie 苗
嘉宾背景：宠物硬件联合创始人，CES 从筹划到落地的实战操盘手
👇扫码报名👇
本次闭门会重点拆解：
「初创企业怎么用最低成本，打出 CES 这张出海王牌？」
● 初创团队如何判断自己是否适合参加CES？
● 预算有限，如何提高参展性价比？
● CES结束后，如何继续推进北美渠道与用户增长？
● 如何让一次展会投入，变成长期Go to Market的起点？
“
适合谁？
AI硬件创业者、创始人及合伙人，产品、市场与海外业务负责人，关注AI硬件全球化机会的投资人和产业伙伴。
05
AI硬件PMF：从定义到规模化
AI洞见5至7月闭门会，将围绕：
材料差异化 → 整合营销 → 海外CES破局 → PMF复购
帮助AI硬件创业者打通从0到1、从1到N的增长全链路。
“
AI洞见闭门会预告
AI硬件PMF，从定义到规模化
接下来，AI洞见闭门会将继续围绕AI硬件PMF展开。
近期主题包括：
6月18日：Go to Market 第一站（CES出海）
CES初创高性价比参展、北美渠道、海外市场进入策略
7月 ｜硬件/机器人 海外售后服务体系如何搭建？
分享海外售后的最大难点，如何搭建售后服务体系
7 月｜2C 硬件 PMF 复购率拆解
Oura、Plaud 等案例，如何做高复购、稳收入。
👇商业会员可参与1次，产业会员可不限次参与。
06
加入AI洞见，进入AI硬件增长与PMF现场
AI洞见正在持续链接AI硬件创业者、投资人、产业从业者与一线实战专家。
在这里，我们不只讨论趋势，更关注：
● AI硬件如何验证PMF；
● 初创团队如何完成从0到1的营销；
● 品牌如何打通渠道、出海与规模化增长；
● 创业者如何链接投资人、产业资源与合作伙伴。
加入AI洞见会员，你将获得：
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