我把B2B获客做成了一个AI Skill
最近 AI Agent 很热。
很多人都在讨论，AI 能不能自动写文章、自动做销售、自动获客、自动成交。
但真正做过 B2B 的人都知道，问题没这么简单。
B2B 获客最难的地方，从来不是少一个工具，而是缺一套能连续执行、持续复盘的流程。
很多创始人每天都很忙。
今天听说冷邮件有效，就开始研究邮箱和话术。明天看到 LinkedIn 有案例，又想做海外社交。后天看到 SEO 可以带来自然流量，又开始研究关键词。再过几天，投放、社群、播客、活动、转介绍、合作伙伴，全部都想试一遍。
最后的结果通常是，什么都做了一点，什么都没有跑透。
团队很忙，线索很散，复盘很弱。看起来是在做增长，其实是在被渠道牵着走。
这也是很多 B2B 小团队的真实困境：产品有了，但不知道先打哪类客户。客户画像写了，但销售动作没有跟上。内容发了，但没有形成稳定线索。冷邮件发了，但不知道是名单问题、话术问题，还是信任问题。渠道试了很多，但没有一张清楚的优先级表。
所以，我把这套 B2B 获客诊断流程，整理成了一个可以复用的 AI Skill。
它的名字叫：B2B 12周增长作战系统。
它不是用来“想几个获客点子”的。它真正做的事情，是把 B2B 获客拆成一套完整流程：诊断业务–评估渠道–选择优先级–制定12周计划–生成第一批获客素材–建立每周复盘机制。
很多团队最大的问题，不是渠道太少，而是渠道太多。
冷邮件、LinkedIn、创始人内容、SEO、付费搜索、付费社交、newsletter、合作伙伴、webinar、转介绍、活动、目录站、社群、PR、播客、视频、代理商、联盟、冷电话。
这些渠道每一个都可能有效。
但对一个小团队来说，同时做太多渠道，就是灾难。
真正重要的问题是：现阶段哪个渠道最适合你？哪个渠道现在不能碰？哪个渠道需要先补素材？哪个渠道需要更长周期？
哪个渠道看起来热闹，但对你的 ACV 和销售周期并不匹配？
这套 Skill 的核心，就是先不急着做动作，而是先给渠道打分。
它会根据几个维度判断：
fit，渠道和业务是否匹配。
readiness，团队现在有没有条件做。
confidence，当前判断有多可靠。
rationale，为什么这个渠道值得做，或者为什么暂时不做。
有了这张评分表，团队就不会被热点带着跑。
不是看到别人做 LinkedIn，就跟着做 LinkedIn。不是看到别人做 SEO，就立刻堆文章。不是看到别人投放有效，就马上烧预算。
B2B 获客最怕就是每两周换一次方向。
所以这个 Skill 还会生成一份12周执行计划。
12周刚好是一个适合小团队验证渠道的周期。太短，看不到真实结果。太长，容易拖成战略口号。
12周计划里会拆清楚：
第一周诊断什么。第二周准备什么素材。第三周跑哪一批名单。
第四周看什么数据。什么时候复盘。什么时候调整。什么时候砍掉。什么时候加码。
这比“下个月要多获客”更有用。因为增长不能只停留在愿望里。
它必须落到每周交付物、每批实验、每个指标和每次复盘上。
下面是这个 Skill 的主体内容，可以直接复制使用。
name: B2B 12周增长作战系统description: 为 founder-led SaaS、B2B 服务公司和精简 GTM 团队，生成 GTM 诊断、渠道评分表、12周执行计划、启动素材和每周复盘机制。适用于创始人还在亲自获客、团队渠道混乱、需要从多个增长渠道中做优先级判断的场景。B2B 12周增长作战系统Purpose / 用途这个 Skill 用于帮助 B2B 创始人、SaaS 团队和服务型公司，把获客从“随机试渠道”变成一套可复盘的 GTM 操作系统。它会完成业务诊断、渠道评分、渠道组合选择、12周执行计划、启动素材起草和每周复盘机制设计。Best for / 适用场景适用于以下情况：1. 创始人还在亲自获客，但渠道动作越来越乱。2. 团队同时尝试多个渠道，却不知道哪个该坚持。3. 产品已经有初步客户，但没有稳定 pipeline。4. 没有完整市场团队，需要一套轻量 GTM 执行节奏。5. 想在12周内验证少数几个高潜力增长渠道。Inputs / 输入信息使用时最好提供以下信息：1. 公司网址、产品介绍、deck 或定位说明。2. ICP、目标买方、客户触发场景。3. 当前销售漏斗、销售动作和转化数据。4. 地区、ACV、公司阶段和目标结果。5. 预算、团队能力、合规限制和可用渠道。6. 已有营销案例、客户赢单/输单、竞品参考和数据分析结果。Workflow / 工作流程1. 建立业务画像：梳理 ICP、买方角色、触发事件、信任缺口、销售周期、ACV、已有渠道和核心卖点。2. 诊断 GTM 问题：判断当前瓶颈是定位、信任、渠道、转化、素材、销售动作还是复盘机制。3. 评估渠道适配度：覆盖 outbound email、LinkedIn outbound、创始人内容、SEO、付费搜索、付费社交、newsletter、合作伙伴、webinar、转介绍、活动、目录站、社群、PR、播客/视频、代理商、affiliate 和 cold calling。4. 选择窄渠道组合：只保留团队有能力连续执行、复盘和优化的少数渠道。5. 制定12周执行计划：拆分每周交付物、活动批次、素材截止时间、核心指标、解锁门槛和复盘节点。6. 起草首批资产：冷邮件序列、线索研究标准、创始人帖子、广告概念、落地页修改建议和审批清单。7. 建立周度复盘机制：定义每周产出、指标变化、转向条件和人工审批点。Channel Scorecard / 渠道评分规则每个渠道至少从四个维度评分：1. fit：这个渠道是否适合当前业务、客单价、销售周期和目标客户。2. readiness：团队现在是否具备执行条件，包括素材、名单、工具、时间和负责人。3. confidence：当前判断有多少数据或案例支撑。4. rationale：为什么推荐、暂缓或放弃这个渠道。至少评估以下渠道：outbound email、LinkedIn outbound、founder-led LinkedIn/X、SEO、paid search、paid social、newsletters、partnerships、webinars、referrals、events、directories、community、PR/media、podcasts/video、resellers、affiliates、cold calling。12-Week Plan / 12周计划12周计划必须包含：1. 每周核心目标。2. 每周交付物。3. 每批 campaign 的范围和节奏。4. 关键素材截止时间。5. 每周复盘指标。6. 解锁门槛。7. 重新评分节点。8. 需要人工审批的动作。Output / 输出结果必须输出：1. GTM 诊断摘要。2. 渠道评分表：fit、readiness、confidence、rationale。3. 推荐渠道组合。4. 12周执行计划。5. 首批营销素材。6. 线索研究标准。7. 审批门槛、核心指标和重评分规则。8. 明确假设和缺失信息。Limitations / 限制这个 Skill 只生成计划、判断和素材草稿。它不会自动发布内容、购买广告、发送邮件、连接 CRM、丰富线索、预订会议或保证 pipeline。它适合作为 GTM 规划和执行辅助工具，不适合被当成自动增长团队。
最后再说一句。
AI 现在最有价值的方向，是把一个人脑子里反复使用的方法，变成可以复用、可以复制、可以交给团队执行的流程。
B2B 获客也是一样。
真正重要的不是多试几个渠道。真正重要的是，先知道什么该做，什么不该做，什么现在做不了，什么值得连续跑12周。增长不是灵感。增长是诊断、排序、执行、复盘。
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