最新文旅市场考察感悟

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文旅三人行，一直在路上！

大家好，我是爆款文旅策划孙震，来自市场一线的声音，才能反映文旅市场最真实的状况。五月底到六月初，我和ACSC文旅研究院刘东江院长、所见所得系河北野三坡景见李振山李总一行三人，驱车行程约6000公里，耗时半个月，考察了河北、内蒙、宁夏、甘肃、青海几个地方的旅游景区的经营情况。首先感谢成都所见系、阿拉善五湖穿越、宁夏沙坡头、甘肃敦煌鸣沙山等景区和集团的大力支持，以下观点，仅代表我们考察时期的感悟和总结，供旅游人参考。

一、虽然自驾游趋势仍旧处于蓬勃发展态势，但渠道在西北旅游中占据着不可替代的作用，所以，不要说渠道无用论，渠道的力量很大程度上决定景区的生死线。有些景区的渠道客源居然能够达到百分之九十左右，这是很多地方难以理解的。

二、景区接待量整体下降百分之二十左右，收入下降百分之三十左右是常态。虽然路上自驾游的车辆并不少，但是，去景区的数量，并非是增长状态，头部景区已经明显感受到入园人数和收入的双双下降，其他的景区下降幅度可能更加明显。

三、吃住行游购娱已经不是旅行的核心要素。吃、住、行是刚需，但是沿途这些旅游城市各地的酒店、餐饮消费，整体处于下降状态，尤其是高端的快捷酒店房间价格每间竟然不足二百元，高的也就三四百元，实在让人感到意外；而餐饮也都是明码标价，价格和当地消费一致。而游，大多数人除了非去不可的景点，大多把最美的风景留住路上，而不是景区。但是购买和娱乐，这两项基本消失。所以，大多数景区，如果不重点考虑门票收入，指望二消弥补，那就是死路一条。

四、文旅市场游客的核心需求，已经从深度体验，变成情感共鸣。真诚和性价比成为旅游景区是否受欢迎的核心考量标准。游客不是不愿意花钱，而是考虑花钱值不值。尤其是有些景区挖空心思套路游客，这些现象必将搬起石头打自己的脚。

五、全国的文旅项目都在快速成长，东西部的差距越来越小。尤其是场景化、演艺、服务和流量运用这些方面，基本上趋于雷同，游客的审美也慢慢达到一致。所以，全国性的大旅游市场构建，已经没有太多的壁垒和屏障。优质的景区项目已经不再是当地的文旅，而是随时可以走向全国的竞争对手。所以，当地优质文旅项目最大的对手已经不再是当地的文旅，有可能是外地的文旅项目，以及跨界而来的意想不到的对手。

总而言之，今日之文旅发展趋势亦非昨日，守正创新、不坑游客是文旅行业的生存之本，正能量才是景区最持久的流量密码。唯有深耕中华优秀传统文化、传递正向价值、打造高品质产品，才能破解流量困局，推动文旅行业高质量升级。

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