管理学大师彼得德鲁克说，企业只有营销和创新两项基本职能，营销的目的就是让销售变得多余。

全新商业时代，互联网理论上可以给到顾客的需求无穷的选择，因此传统营销方式无疑已经不能满足市场发展的需求。本课程不会像传统营销课程向学员讲述4P或4C这些经典理论而是将市场营销的基础理论融入到销售的全流程，从引流，转化，客单价提升一直到客户保留和重复购买。我们相信只有在真实的商业环境中学习才能实现学以致用，经典的市场营销从来就不是只存在于不食人间烟火的殿堂，而应该存在于我们每天面对的商业环境和社会。

本课程将借助最新的研究成果，帮助您全面系统学习最为前沿的市场营销理论及方法，运用创意营销思维、理念和技巧实现对目标客户的引流，销售和重复销售和管理。

课程内容丰富，授课方式生动灵活，加入大量行业内外案例，让学员轻松之间领悟全新商业时代创意商业思维和实战技法，真正做到回去就能用。

培训执行

1.这是一个十分“烧脑”的研讨会，每组学员至少带好1台工作电脑，培训中需要完成营销策划方案及呈现，培训现场辅导各组共创产出策划方案。

2.现场复盘：各组策划方案展示+点评+PK+评估排名

3.课程结束后进行知识考核，评估中高管人员对市场营销理论的掌握程度。

4 .培训结束后，进行学员满意度综合评估，总结培训成果，提出改进建议。

一、培训目标

1.提高中高管人员对市场营销的理解，使其掌握市场营销的基本理论、方法和技巧。

2.增强中高管人员对新商业时代市场环境认知，清晰地认识市场趋势，发掘市场机会。3.提升中高管人员的营销策略制定与执行能力，降低决策的盲目性和风险性。

4. 增强中高管人员的资源管理能力，包括人力、物力、财力等，提高资源利用效率。

5.提高中高管人员的营销团队管理与领导力，使其能够激发团队潜能，提高团队绩效。

二、培训内容

1.市场营销基本理论：市场营销观念、市场营销环境、市场营销策略等。

2.市场分析与调研：市场环境分析、市场需求分析、市场竞争对手分析等。

3.营销策略制定：产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等。

4.营销执行与评估：营销计划制定、营销执行监控、营销效果评估等。

5.营销团队领导力：团队共识沟通、团队资源分配、团队执行监管等。

三、培训方式

1.面授课程：邀请市场营销专业讲师进行授课，结合实际案例进行分析。

2.实战演练：组织中高管人员进行市场营销方案分享，提升策划方案实践品质。

3.案例分析：分析成功企业市场营销案例，借鉴其经验和教训。

4.交流互动：组织中高管人员进行专业交流和互动，拓展各板块市场营销思路。

四、培训时间与地点

1.培训时间：共计2.5天，其中包括2天集中培训，0.5天现场复盘策划方案

课程大纲

Part1 营销管理思维拓展 

1.重识商业三要素－“人”“货”“场”

1.1货：产品思维转型

l从经营商品到经营客户的转变

l从“货场人”到“人货场”

l从“需要”到“想要”

1.2场

l新商业时代销售场景变革

1.3人

l传统企业转型从懂得客户开始

l从“人找商品”到“商品找人”

Part2 创意营销策划思维与技巧

第一讲流量思维

一、引流品与利润品

1、 所有流量，都是有成本的。

2 、买流量之外的流量获取形式

1） 利润换流量

2） 便利换流量

3、商业模式：“引流品+利润品”

4、产品品牌运作生命周期-贸易型企业的产品循环之路

1）案例：传统代理商的革新之路

二、口碑营销

1、口碑经济能给企业带来大量免费流量。

2、五个促使用户转发推荐的“社交币”

3、用户分享推荐的动因：

1）讨论：朋友获益还是自己获益？

2）如何才能减少用户的心理负担，避免抑制分享推荐？

三、异业联盟

1.异业联盟成功的三大要素

2.异业联盟的三种形态

3.异业联盟的应用场景

第二讲营销活动设计能力

一、基本思路

1.创意营销案例分析

1.1 场景营销：如何让信息传递更有吸引力

1.2 感官营销：如何利用多感官影响顾客

2.高价值促销活动五原则PPTPP

二、活动设计和执行

1.成功营销活动五要素

案例：独立家电门店的社群活动

2.6种常见营销活动

l抢红包

l拼团

l找人代付

l竞拍

…

三、活动机制设计及控制

1.创意活动四大思路

1.1低价高购

案例：吸尘器促销

1.2充值免单

案例：店庆促销

1.3赠而不折

案例：集团销售

1.4折上再折

案例：如何应对砍价

2.如何提升会员活动的吸引力

2.1 小数字假说-如何反馈

2.2 进程过半理论 

案例：咖啡厅的促销策略

四、营销预算与营销活动调整

1. 营销预算

2. 营销活动效果评估

2.1数据驱动的决策调整

案例：皖新案例

第三讲营销活动设计新方向

一、感官营销

1.视觉-色彩、形状对人的影响

2.听觉

3.触觉

4.味觉

5.嗅觉

6.案例：新加坡航空

二、营销一体化

1. 产品生产是能，营销、渠道把是能转化为动能

1.1案例：美宝莲唇膏、“半瓶水”矿泉水、名创优品等。

1.2讨论：您身边的营销一体化案例分享

DAY2

Part3 如何利用营销活动影响客户决策

导言：影响客户决策的四大心理技巧

第一讲对比效应/锚定-如何让你的选择高端产品/方案

1. 对比效应及商业应用。

2. 锚定效应的商业应用-价格策略

3. 锚定效应的商业应用-营销策略 

1） 案例：世界上最轻薄的笔记本电脑

2） 讨论：客户决策之锚如何定？

4. 如何破解谈判对手的锚定效应

第二讲交易效用-如何让客户愿意参与营销活动

1.客户应对促销的心理动因

2.交易效用的商业应用

3.比例偏见及在促销活动设计中的应用

3.1 何时打折？合适降价？

案例：钟表店的促销策略

3.2 如何换购

案例：如何让换购价值感更高

3.3 如何卖便宜的商品

案例：如何让赠品更值钱

3.4 优惠促销用百分比还是金额？

案例：如何让促销看起来力度更大

第三讲折中效应-如何让客户更容易接受更贵的

1. 什么是折中效应

2. 在价格策略中的应用

3. 价格策略之外的应用

4. 彩蛋:概率偏见对决策的影响

1)代表性偏差

2)可得性偏差

3)沉锚效应

Part4实战复盘“设计你的创意营销活动方案” 现场展示0.5天（线下）

辅导：

1.各组产出创意营销活动方案

2.老师对各组方案提出反馈建议，各组再优化

展示与反馈：

1.老师对班级创意营销活动方案整体反馈

2.各小组方案展示

3.各组分享方案执行可能遇到的情况

4.老师对各组方案反馈建议

复盘：

1.老师对实践方案进行多维度优化建议

2.各组学员承诺方案执行落地的行动和督导计划

3.各组代表分享从培训（应知）到实践（应会）的体会

各小组评审排名

弘略达培训｜专注企业实际需求・提供定制化培训方案

培训形式：请老师、线下公开课、线上课（线上平台&视频源文件）

✨ 找我唠嗑/合作戳这里 ✨

培训方案及讲师对接【谢老师】，电话兼微信：15768271466