烧烤摊上讲营销,只用六个字帮兄弟拿到30万年薪的营销总监offer(下)
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烧烤摊上讲营销，只用六个字帮兄弟拿到30万年薪的营销总监offer
前面讲了产品体系、运营体系，接下来老板要搭建的是招商交付体系
哦、也就是你们招商部门和业务部门要干的事情。
三、招商& 交付体系：兑现承诺，留住伙伴
如果企业做零售，就把门店人货场做扎实；
如果主打招商加盟、发展经销商，逻辑依然不变：
第一层，渠道建设，招商加盟，也就是招商管理运营。
第二层，是门店运营体系，最终目的是卖货，但是要通过管理全国这么多门店来卖货。
第三层，品牌营销活动运营，让消费者知道你，能买到到你。
招商、换样、做活动，这是多少区域经理管理的三板斧，你敢说你没做过？
就拿国内建材家居行业来说，过去二十年整个行业就干了两件大事：
建品牌、拓渠道。
往根上说，就是解决“看得到、买得到”。
讲完运营，再说说交付体系。交付，就是兑现所有承诺：
·面对零售客户：按时送货、安装到位，做好售后；
·面对经销商：交付两样核心东西—— 优质产品 + 门店运营赋能。
如今商品早已过剩，单纯的产品已经吸引不了加盟商。经销商愿意跟着你干，除了好产品，更想要一套能把货卖出去的方法。
所以招商的本质很简单：让意向客户看到赚钱的希望。
产品过硬、还能手把手教卖货，大家自然愿意加盟。
而交付体系，就是把招商时的承诺一一落地：严控产品品质、加快上新、持续给经销商做零售培训，教他们玩转人、货、场。
现在再看公司里的组织架构：品牌部、市场部、商学院、主动营销团队…… 所有部门的工作，全都是围绕上面这些核心动作运转。
搞懂这套底层逻辑，日常管理、制定 KPI、分配工作，瞬间就清晰了。
我讲完这一大段，兄弟听得目不转睛，连连感叹收获巨大，直言这下终于知道后续工作该怎么落地了。
我连忙拦住他：先别高兴太早。
你以为这样就能坐稳了？呵呵，年轻人，不要急。
知道怎么干，和能不能干的长久是两回事。
你想想看，你的前任是怎能离职的，你有没有想过：
为什么营销总监频频翻车？
公司里最难管理的是哪部分人
如何短期内拿到结果，获得老板信任？
懂业务只是基础，落地执行才是难关
很多营销人理论、业务样样精通，可真坐上营销总监的位置，工作却做得一塌糊涂：团队带不动、目标完不成、计划推不下去。
你有没有想过，问题到底出在哪？
接下来我要说的内容，才是营销管理真正的核心秘密，也是高薪管理岗最值钱的能力。
第一部分：营销管理，每天都在面对的现实阻力
想带着团队打胜仗，第一步不是懂营销，而是让团队信服你。
团队里有新人、老员工、边缘人员，不同的人要用不同的管理方式。
开展业务，就要合理调配人、财、物：谁负责什么工作、资源往哪倾斜、新工具和物料如何落地。
遇到能力不足的员工，是培养、调岗还是优化？
除此之外，还有更多跨部门、跨层级的难题：手里缺预算、缺资源，你能不能做好向上管理，说服老板审批方案、拨付预算？
老板是否认可你的思路，愿意给你试错空间？
其他部门不配合、甚至抵触你的方案，该如何协调？需要的营销物料、配套支持，能不能按时按要求落地？
这些看似鸡毛蒜皮的小事，每天都在消耗管理者的精力。日积月累，就成了营销计划无法落地、业绩不达标的最大阻碍。
第二部分：两种推进方式，决定管理成败
面对执行阻力，管理者一般有两种选择：
第一种，强硬施压，用职位命令团队强制执行；
第二种，步步为营，沟通梳理、循序渐进推进政策。
你的做事风格，团队会看在眼里，老板也会观察你的综合能力、包容你的失误。
这也是为什么很多空降高管最终黯然离场：空有一身业务本领，却深陷日常管理的泥潭，处理不好内部关系、推不动工作，再强的专业能力也无从发挥。
营销管理的最高境界
说到底，营销管理从来不是“我知道怎么做业务” 这么简单，而是我能让整套方案顺利落地。
一名合格的营销管理者，必须学会三大管理：
向下管理团队、向上对接老板、平行协同各部门。
理顺手头的事，讲清做事的逻辑，让各项工作顺理成章推进；
懂得做人，踏实做事，内外关系打理顺畅。
这，才是营销管理的最高境界，也是能稳稳拿下高薪管理岗、长久立足职场的核心能力。
饭局聊到最后，兄弟彻底通透了。
从营销本质、企业逻辑，再到落地管理，整套思路全部理清，面试和后续工作的方向，也彻底明确。
其实高薪岗位拼到最后，拼的从来不是单一的业务能力，而是看透本质的思维，以及统筹全局的管理智慧。
做好人，做好事。
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