又是一年高考日，距离我第一次高考，2008年，已经过去快二十年了，可高考的烙印，至今依然无比清晰。尤其是高考之后报考志愿，这个选择直接会影响今后的人生走向。话说我的大学专业，是饱受诟病的工商管理大类下的市场营销专业。在文科专业里，市场营销大概是最为尴尬的存在。

近些年，多所高校陆续撤销市场营销专业，舆论场里，它被贴上无用专业、垃圾专业的标签。张雪峰在直播间反复提醒，不建议普通学生报考；大众普遍觉得它杂、泛、虚，学不到硬核技能，毕业只能去做销售。

可偏偏，我这样一个天生内向、不善社交、从小习惯独来独往的人，却和市场营销死死纠缠了十几年。

2009年本科入学，误打误撞选了它；2016年报考上海财经大学在职研究生，我再次义无反顾选择市场营销。连我自己都常常反问：明明人人都不看好，我为什么还要一头扎进去？

这段缘分，始于两次不尽如人意的高考，始于一次稀里糊涂的志愿选择，也藏着我内向性格与商科理想之间长久的拉扯。

我的高考路并不算顺遂。第一年考出二本分数，不甘心的我选择复读，满心想着靠复读逆天改命。可第二年临考前突然发烧到38度多，身体状态糟糕，心态也乱成一团，最终只比上次多考了8分，依旧只是勉强过二本线。分数摆在眼前，几乎没有好学校可选，最终只能就读省内一所普通师范院校。填报征集志愿时，学校可选的专业不多，有心理学、师范类，还有市场营销。我一直向往商科，对经济学早有兴趣，便果断选了市场营销。那时的我，对这个专业一无所知，只知道它可能属于商科，却完全不清楚未来要面对什么。

内向，是刻在我骨子里的底色。

我不爱说话，不喜社交，朋友不多，习惯一个人独处。大学四年，我常常带着水杯和书本，坐在教室靠窗的前两排，一坐就是一整天，几乎不主动与人交流。一想到未来要靠推销、应酬谋生，我就满心焦虑。我打心底里觉得，自己的性格根本不适合做销售，不善言辞、不爱社交，怎么能做好需要外向表达的工作？

那时候对专业、就业环境一无所知，只悲观地认定：毕业就要做底层销售，成为城市里艰难求生的蚁族，生存都会举步维艰。

入学第一学期，我一心想转专业。经管学院有国贸、会计、市场营销等方向，会计是当时公认稳妥的热门专业，我多次提交转专业申请，最终没能获批。无奈之下，我只能沉下心，读完四年市场营销。

意外的是，我竟在这个被嫌弃的专业里，找到了真正的热爱。

管理学、消费者心理学、营销策划、分销管理，还有宏观与微观经济学，每一门课程都让我觉得新鲜有趣。我痴迷经济学的底层逻辑，特意买来曼昆厚厚的原版著作。冬天图书馆没有空调，我穿着厚厚的羽绒服、雪地靴，捧着一杯热水安静阅读，理性人假设、供需曲线、市场定位、用户调研……用逻辑拆解商业世界的过程，让我一度生出指点江山的错觉。

一边是外界对专业的全盘否定，一边是我发自内心的喜欢。

所有人都说市场营销无用，我却在多年后，主动考研再次选择它。

后来的职场经历，慢慢给了我答案。

刚毕业面试一家房地产公司，一位资深营销经理说过一句话，我记到现在：读大学，读的是一种意识。

张雪峰后来也表达过相似的观点：不建议专门读市场营销，但每个人都该拥有营销思维。

营销教给我最重要的，从来不是推销话术，而是利他思维、用户视角、价值交换等逻辑。

人这一生，本质都在不断营销自己。写文章不能只顾自嗨，要给他人提供价值；职场立足、与人相处，都是通过让渡价值，换取对等回报。很多人终其一生都没有这种第三方视角，做事只考虑自我感受。而这套底层思维，是市场营销送给我最珍贵的礼物。我当然清楚，优秀的人无师自通，但于我而言，是这个专业，帮我系统建立了这套认知。

大四那年，我的毕业论文选题，是老年保健品市场营销分析。

毕业后为了尽快养活自己，我进入中国平安，做起了保险销售。平安的培训体系在行业内口碑出众，这段经历，狠狠重塑了内向的我。

我先后做了两年电话销售、一年线下销售。

电销时期，每天硬性指标：300通以上外呼、三小时有效通话。形形色色的客户我都接触过：开口谩骂的、闲聊却绝不买单的、冷漠挂断的……高强度沟通让我嗓子充血、声带受损，却也一点点撬开了我封闭的外壳。我慢慢学会主动打招呼、礼貌寒暄，不再一味孤僻沉默。

转做线下销售后，我在一家财税公司任职营销经理，主要就推销公司的注册公司、财税代理、公司转让，许可证办理等业务。比起之前打电话销售，彻底破除了犹抱琵琶半遮面的朦胧感，我需要约见客户，进行一对一线下面谈，还要用专业知识去搞定客户。一开始，我还觉得挺难的，但后来我逐渐适应。不得不承认，我能做好销售，甚至做得不差。业绩稳居团队前列，领导让我制作课件，给同事培训销售技巧、讲解营销意识。我曾靠稳定的沟通逻辑，让同一个客户在我手里成交13次，这位客户贡献近30万业绩，那年我的业绩接近100万。

可三年之后，我还是果断离开了销售赛道。

原因很简单：我能做好，不代表我舒服、我擅长。内向带来的性格短板，我很难彻底克服。我看过一句话深以为然：人只能在自己的性格边界里，选择适合自己、能长久坚持的工作。

十几年前，没人指点、没人托举，我的每一步选择，都是当下环境里能做出的最优解。不必用现在的眼光，苛责当年迷茫的自己。

离开销售后，我转行进入市场部，一头扎进当时火热的广告行业。没人带、没人教，公司直接把工作交给我，从微信公众号小编做起。那时候我痴迷广告圈，记着一堆行业黑话：Account阿康、Copy文案、Brief、物料出街，向往广告公司的创意氛围。

我从公众号推文、电商页面文案写起，慢慢过渡到完整营销方案撰写，配合设计落地执行。不用高强度面对面推销，只用逻辑、文字和用户思维做营销，终于找到了适配内向性格的赛道。

回头看这十几年，我和市场营销，终究是一场爱恨交织的纠缠。

它是被高校撤销、被全网嫌弃的无用专业，是我高考失利后的无奈选择；

它逼着内向的我熬过最辛苦的销售，在一次次拒绝中变得坚韧；

它教我看懂商业，更让我学会利他、换位思考、终身经营自己。

有人说这个专业一文不值，但于我而言，这场始于误打误撞、中途主动奔赴的缘分，早已不是一份专业、一份工作，而是刻进骨子里的底层思维。

在长久依托营销思维看待万事万物的过程里，我慢慢醒悟过来，只拥有这套思考模式远远不足以站稳脚跟。我发自内心偏爱营销赋予我的看待事物、拆解问题的底层视角，但也清晰看见纯思维模式的短板。在校学习时课程大多偏重理论框架，内容悬浮、缺少落地实操的打磨，这也是市场营销专业长久以来自带的局限性，空有一套逻辑，却没有扎根的土壤。

再加上职场多年辗转，频繁更换工作、经历过裁员的落差感受，实实在在磨出了我的认知：想要真正把营销这条路走稳、走长久，三样东西缺一不可。第一是过硬的审美能力，身为营销宣传岗位从业者，审美水准很大程度直接划定了职业上限，文案排版、视觉呈现、内容质感全都依托审美支撑；第二是扎实成熟的营销底层逻辑与思维，这是所有动作的内核根基；第三则是选定单一赛道长期深耕，做到市场营销绑定垂直行业，无论是知识付费、教育培训、汽车或是其他赛道都可以。如果只是手握空泛的营销思维，没有固定行业承载施展，人很容易变得浮躁漂浮，能力没法沉淀，收入自然也很难稳定提升。三者互相支撑融合，理论思维、审美功底、行业经验拧成一股，才是内向营销人长久立足的根本。