如何利用1688平台快速抢占市场
大家好！我是1688中小企业成长中心的讲师，同时也是一家工厂的老板，今天我来跟大家分享一下我是如何利用1688平台快速抢占市场的。
如今的市场大环境，开发客户难，成交客户更难，大家的消费意识也极为谨慎；作为工厂的我们时刻听到客人说贵了，要求降价，一味要求价格的客人，其实这类群体就不是我们的客人，因为低价无底线，所以从一开始我们就筛选掉这类客人群体，具体 我是从以下几点做的：
一、产品定位分类
1.流量产品（一件代发）：也称无利润产品，行业内同等的品质零利润，主要是吸引客人进来；同时也可以走量，保障平台GMV值。这样进来的客人还要求降价，试问你的同行会亏本卖吗？
2.专业客户群体产品（轻定制）：
正常利润品，这类客户群体主要关注品质及供货稳定性，属于长期性客户群体。如跨境、贸易公司、批发商、品牌方等；
3.个性化客户群体产品（纯定制）：
高利润产品，可以从材质、外观造型、颜色、功能等区分设定。如
设计师、个性化需求者等；
二、流量加持
1.了解行业大盘数据，看看哪些产品流量最大，天花板在哪里？同行优秀在什么位置？路径如下：
2.看自己与同行优秀访客数的差距及入店流量窗口的差距，路径如下：
3.找到自己的差距后，优化自己的不足，通过数字营销加大推广。
三、团队规划 因为有足够的流量与询盘， 所以才能更好的培养团队及团队做转化。
1.人员规划：运营：运营决策，定位，选品，数据分析等。
客服/销售：线上接待，产品推荐，线下跟进维护，售后服务。
美工：视觉管控（主图、详情、产品视频优化）。
2.目标规划：年度目标、季度目标、月度目标。
3.拆解目标：现有客户数量、主推产品、客单价、客户来源等。
4.实施目标：奖惩达成一致。
四、服务/承接
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行为规范与考核
a.打电话
b.询盘响应速度
c.老客户复购
d.新客户数
e.社媒（微信、抖音、小红书）
f.日常行为
2.过程管理及复盘
a. 晨会：回顾昨天的工作重点及当天的工作内容。
b.周会：总结上周工作完成的情况、分析未完成的原因及本周的工作重点。
c.月度复盘：盘业绩，看行为，树标杆，给表彰，给鼓励。
3.团队赋能
a.产品的专业知识培训，产品的优缺点
b.营销策略及统一的售后服务
c.销售技巧培训及模拟客户演练(可以邀请小二协助一起完成)
4.客户分层管理，路径如下：
在生意参谋里将客户按月下载下来，按不同的客户等级区分跟进，例如：不同产品的偏好、采购产品的周期等；明确后可以用不同的营销策略达成复购。
综合以上所述，如今市场低迷期，好自己的产品定位；做好店铺基建及流量规划；通过数字营销快速获取流量询盘机会；通过团队，赋能团队，团队行为管控，快速拿到结果。
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