很多客户做定制柜，最担心的事情就两个。

一个是前面报价很低，等开工以后，这里加一点，那里补一点，最后多花好几万。

另一个是柜子装错了。尺寸不合适、柜门打不开、插座被挡住、颜色不一样，钱花了，家里还被弄得乱七八糟。

我们之前接触过某定制柜厂家。他们以前发内容，基本都在晒效果图。

图片确实好看，可客户看完还是不敢问价格。因为大家心里都在想：图片这么漂亮，真正装到我家，会不会又是另一回事？

后来，这家厂家开始调整内容。

他们不再只讲自己做得多好，而是把客户可能遇到的问题提前讲清楚。

比如量尺。

墙面看着是直的，实际可能有几厘米误差。地面不平、墙角不正、吊顶高度有变化，都会影响柜子的尺寸。

所以正式生产前要复尺，水电、地板、吊顶有改动，也要及时告诉厂家。

再比如非标尺寸。

有些客户家里有梁、有柱子、有斜角，柜子不能按照普通尺寸做。这类位置要不要加钱、怎么计算费用，报价时就要说清楚，不能等客户下单以后再提。

板材升级也一样。

报价用的是什么板材，客户换成更高等级的板材要加多少钱，柜门换颜色、换造型怎么算，都要一项一项写明白。

五金更容易产生误会。

普通铰链、进口铰链、抽屉轨道、拉篮、灯带，价格差别很大。哪些包含在套餐里，哪些需要另外付钱，最好直接列出来。

墙体问题也要提前提醒。

有些墙太薄，有些墙里面有水管，还有些旧墙不能直接打孔。遇到这些情况，安装方案可能会调整，甚至需要返工。厂家提前说清楚，客户反而更放心。

这家厂家把这些“丑话”写进文章以后，客户咨询时问得更具体了。

以前客户只问：“一米多少钱？”

后来客户会问：“我家有一根柱子，怎么处理？”“这个报价包不包含五金？”“如果复尺以后尺寸有变化，会不会加钱？”

这样的客户更容易谈，也更容易成交。

定制柜做GEO内容，不能只发漂亮图片。客户真正想看的，是你敢不敢把增项、误差、返工和收费标准讲明白。

客户把风险看懂了，才敢找你做方案。

定制柜厂家和家居门店，可以先领取一份《定制柜避坑内容模板》，检查一下自己的文章，有没有把客户最担心的问题提前说清楚。