辽宁与吉林,争抢万亿冰雪消费大市场

东北两省在干一件事

这两年你看东北的冰雪旅游,会发现一个特别有意思的现象,辽宁和吉林这两个省,像是突然醒过来了一样,开始拼命争抢冰雪消费这块市场,不是那种温吞水式的竞争,是真的在较劲,你看辽宁投了多少钱在冰雪设施上,再看吉林怎么打造冰雪IP,两家都在往死里卷,这背后其实说明了一个很多人没注意到的事实,冰雪消费这个赛道,已经不是以前那种靠天吃饭的旅游生意了,它正在变成一个可以标准化、可以复制、可以持续赚钱的产业。

过去东北的冰雪旅游是什么状态,就是有雪的时候来点游客,没雪的时候歇着,一年也就赚那么两三个月的钱,地方政府也不太上心,因为投入产出比不划算,但现在不一样了,整个冰雪消费市场的天花板被彻底掀开了,2022年北京冬奥会之后,全国参与冰雪运动的人数直接从几千万飙到了3.46亿,这个数字意味着什么,意味着冰雪运动已经从小众爱好变成了大众消费,变成了一个真正的万亿级市场。

两省在争什么

辽宁和吉林争的不是谁的雪更大,是谁能把这个万亿市场里的消费留在自己省里,你看辽宁这两年干了什么,沈阳、大连、丹东,一口气建了十几个大型冰雪综合体,不是那种传统的滑雪场,是把滑雪、温泉、住宿、餐饮、娱乐全部打包在一起的消费综合体,游客来了不用到处跑,一个地方就能把钱花完,这种模式的核心就是延长消费链条,提高客单价,以前一个游客在东北滑雪可能就花个两三千块钱,现在通过这种综合体模式,能让他花上万块钱。

吉林的打法不太一样,吉林的优势是它有长白山,有雾凇岛,有天然的IP优势,所以吉林这两年拼命在做的事情是把IP变现,怎么变现,通过冰雪+文化、冰雪+民俗、冰雪+演艺这种方式,把原本只是看看雪景的游客,变成深度体验的消费者,你去长白山现在不光是滑雪,还能看朝鲜族的民俗表演,能住进林海雪原里的特色民宿,能参加各种冰雪节庆活动,这些附加的体验才是真正赚钱的地方,因为滑雪这个事情本身的利润已经被压得很低了,但文化体验、深度服务这些东西的溢价空间很大。

为什么现在才开始抢

这个问题的答案很简单,以前没条件抢,现在有条件了,你看东北这些年最大的变化是什么,不是雪变多了,是基础设施变好了,高铁通了,机场多了,酒店建起来了,游客来东北不再是受罪了,而是真的能享受到舒适的旅游体验,这是前提条件,没有这些基础设施,你再怎么营销都没用,因为游客来一次就被折腾够呛,下次不会再来。

另一个更重要的原因是,消费人群变了,现在去东北滑雪的主力军不是专业运动员,是城市里的年轻人和家庭用户,这些人要的不是极限运动,是一种生活方式,是能发朋友圈的体验感,是能带孩子一起玩的亲子活动,所以你会看到辽宁和吉林现在都在疯狂建初级滑雪道,建儿童冰雪乐园,建网红打卡点,因为他们知道真正的消费大头不在专业玩家那里,在普通游客那里。

辽宁和吉林这场争夺战本质上是在争夺中国冰雪消费市场的定价权,谁能率先把冰雪旅游做成标准化产品,谁能率先形成品牌效应,谁就能在这个万亿市场里占据主动,这不是一场短期的营销战,是一场关于产业布局和消费生态的长期战役,而这场战役的结果,会直接影响到东北经济未来十年的走向。

小贴士：如果你计划去东北体验冰雪旅游,建议避开春节高峰期,选择1月中旬或者3月初,这两个时间段雪质最好,价格也相对便宜,住宿和滑雪票都能省不少钱,另外不要只盯着长白山或者亚布力这种热门景区,辽宁的棋盘山、吉林的北大湖其实体验也很不错,关键是人少,玩起来更舒服。

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