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行业复苏拐点已至，县域医疗市场成为国产医械龙头角逐的新蓝海。告别低价内卷，迈瑞、联影走出差异化发展路径，凭借整体解决方案与高端设备优势抢占基层增量，重塑国内医疗设备行业竞争格局。

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县域医共体大单落地

双龙头差异化分羹市场

近期，四川省威远县医共体资源共享中心建设项目完成招标，涵盖超声、X线诊断、核磁共振、检验、心电急救、消毒灭菌六大类医疗设备，总中标金额约4822.68万元，共计采购193台设备。国产龙头迈瑞医疗、联影医疗成为核心中标主力，合计拿下74%的设备份额，新华、理邦等品牌亦有产品中标。

两大龙头在本次项目中形成清晰的错位竞争格局，无正面同质化竞争。迈瑞中标128台设备，数量居首位，依托超声、体外诊断、生命信息支持三大核心产线，展现出极强的综合配套能力。其中超声设备订单达40台，覆盖高、中、便携全系列，叠加DR、检验、心电急救等产品，可提供一站式医共体整体解决方案，成套服务优势成为核心竞争力。

联影中标15台设备，聚焦高端影像赛道、单品价值突出。其8台CT设备中标金额破千万元，一台核磁共振设备单价达747万元，包揽对应采购包84%的总金额，精准卡位县域高端设备升级需求。

该项目是县域医疗市场升级的缩影，当下县域采购需求已从单一设备采购，转向高端设备迭代+整体解决方案配套。除本次项目外，荥经县、澄城县等多地县域医共体提能改造项目中，迈瑞、联影均持续斩获大额订单，基层市场优势持续凸显。

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行业迎来复苏拐点

市场竞争逻辑迭代升级

据国金证券分析，国内医疗设备行业已结束下行调整周期，2025年上半年招标需求稳步复苏，龙头企业市场份额持续提升，行业渠道库存去化基本完成。行业回暖趋势，在迈瑞、联影的经营表现中得到充分印证。

两家企业均明确行业回暖态势：迈瑞表示行业低谷已过，凭借数智化整体解决方案优势，在医院改扩建、医疗补短板、智慧医疗建设中竞争力持续增强，进一步巩固公立医院市场优势；联影则受益于设备更新政策常态化落地，2025年CT产品中标项目超700个，中标总金额位居行业首位，高端影像、基层医疗设备需求持续释放。数据显示，两家企业三级公立医院采购项目占比均超42%，高端核心市场底盘稳固。

与此同时，行业痛点依旧存在。集中采购持续压缩产品利润空间，不少企业出现“销量增长、利润亏损”的困境，中低端市场内卷尤为严重。在此背景下，行业竞争逻辑彻底改变：单纯价格竞争难以为继，向上攻坚高端市场、掌握定价权，向下深耕高潜力县域市场，成为企业突破瓶颈的关键。

政策端持续释放利好，国家卫健委明确“十五五”期间将谋划建设约1000个紧密型县域医共体，为基层医疗设备更新、服务升级带来长期增量。随着行业复苏落地，医疗设备行业正式告别粗放式扩张，迈入精细化、专业化、差异化的全新竞争阶段，以迈瑞、联影为代表的国产龙头，将依托错位布局，持续深耕县域蓝海市场。

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