很多人开店、上新全凭个人喜好，自己喜欢什么就做什么、卖什么。但地域不同，人的审美、消费能力、偏好也天差地别。不做调研就盲目铺货、定价，相当于闭着眼睛走路。今天教大家跳出主观判断，用落地的调研方法，摸清本地市场。

    主观臆断、形式化调研是行业普遍痛点。本期指出调研三大致命短板，结合南北地域审美、消费力差异，分享可直接照搬的本地化调研方法，拒绝一套产品做全国，让选品、定价、营销贴合本地需求。

    三大调研误区，90%从业者都在犯

    坑1：凭主观感觉判断市场，从不做实地调研

    很多人想当然认为“我觉得好看就好卖”，完全不了解本地人群的消费预算、礼品需求、国风偏好，最终产品和市场脱节。

    避坑解决方案：

    执行3天快速落地调研：

    一是线下走访本地文创店、文具店、茶室，记录热销产品款式、价格区间。

    二是线上查看同城社交平台，总结本地用户喜欢的风格、文案。

  三是用真实数据，替代个人主观感受。

    坑2：一套产品通卖全国，忽略南北审美差异

    北方市场偏爱大气大字、豪放文案；南方市场偏爱小巧精致、温柔雅致的作品。统一款式销往各地，必然出现“水土不服”。

    避坑解决方案：

    差异化选品：

    北方区域：主打大字作品、霸气励志文案、大尺寸摆台等。

  南方区域：主打小字作品、治愈文案、迷你小巧摆件等。

    坑3：无视同行竞品，盲目定价陷入价格内卷

    不调研同行定价、款式，要么定价过高无人问津，要么低价跟风内卷，利润越压越低。

    避坑解决方案：

    一是调研本地3-5家同行，梳理对方的产品、价格、优势。

    二是不走同款同价的老路，做错位竞争：同行做印刷款，你主打手写款；同行低价走量，你主打定制服务。

    本章速记口诀：不靠感觉靠走访，南北审美分两样，错位竞争不打价格战。

    本章小结：市场调研不是形式，而是经营的依据。地域有差异，市场就有差异。花几天时间摸清本地情况，能帮你少走数月的弯路，避免大批量产品滞销。

    你所在的城市，大家更喜欢大气款还是雅致款书法文创？欢迎留言说说当地特点。

    下期预告：调研之后就要锁定客户，第五章《精准客群定位避坑：别想卖给所有人，最后谁都卖不动》，教你精准划分客群，针对性做产品和营销。