做线上获客,最怕的不是没流量,而是你先离场
做线上获客4年，我感触最深的一件事是：
当你持续在场，信任就会慢慢形成。
大家好，我是七月。
我的老项目公众号，已经写了4年多，累计更新了1000多篇原创文章。
坦白说，现在这个公众号的数据并不好。
现在公众号对于放联系方式，是限流的，因为我之前的文章里基本都加了联系方式，所以最近流量开始下滑，每天的阅读量少得可怜，进来的客户质量也没有以前那么好。
跟高峰时期一个月收入5万、10万相比，现在的收入确实少了很多很多。
但即使这样，成交和转化一直没有停下来，过去一周，这个项目也给我带来了3000多元收入。
这笔收入不算特别高，却再次让我确认了一件事：
只要内容还在持续更新，只要我还在这个领域里持续出现，过去积累的信任就不会突然消失。
很多人做线上获客，最关心的是流量：
今天的文章有多少阅读量？涨了多少粉丝？有没有写出一篇爆款？
如果数据不好，就会觉得这篇内容没有价值。连续写了一段时间没有结果，慢慢也就不想写了。
但我越来越觉得，对于需要信任才能成交的生意来说，流量并不是唯一的衡量标准。
真正能带来客户的，往往不是某一篇突然爆了，而是你一直都在。
最近加我咨询的客户里，很多人已经关注了我半年，甚至一年。
其中有一位粉丝，加到我以后直接告诉我：她基本上每天都会看我的内容。
所以，我几乎不需要重新介绍自己，也不用反复证明我做过什么、能解决什么问题。
她已经通过不断阅读我的文字和内容，完成了对我的了解和判断，最后直接决定找我合作。
这就是内容带来的信任。
客户第一次看到你的文章，可能不会关注你,关注你以后，也不一定马上咨询。
但在后面的半年里，他会通过你的内容慢慢观察：
你是不是一直在做这件事？
你讲的内容是不是前后一致？
你有没有真实经验？
你到底能不能解决他的问题？
当一个人持续看到你围绕同一类问题分享，他会逐渐形成一个判断：
这个人一直在做这件事。
如果以后我遇到这个问题，可以找她。
这也是为什么，我现在做获客号，并不想一味追求大流量。
我的目标用户，是那些在传统行业工作多年，有经验、有服务能力，想通过公众号建立线上获客渠道的人。
我不需要所有人都来看我的文章。
我只需要在这类人遇到定位、内容、产品和私域承接问题时，能够想起七月。
对专业服务、高客单服务来说，线上获客从来不是一次性的曝光，而是一次又一次地被目标客户看见。
持续在场，不代表每天都要写一篇长文。
而是你始终围绕自己想服务的人群，持续表达、持续分享，也持续解决他们的问题。
流量会有高低，收入也会有起伏。
但只要你没有离场，过去积累的内容和信任，就可能继续为你带来客户。
所以，线上获客不一定需要很大的流量。
你真正需要的，是长期被对的人看见。你要做的是，持续在场。
如果你有传统行业经验和服务能力，却还不知道如何通过内容让目标客户持续看见你，可以链接七月，备注“定位”，预约线上获客定位咨询，目前咨询是免费的，会有30-60分钟的语音时间，帮助你梳理思路。
我是七月，2022年从传统行业转型做自媒体，靠公众号和内容获客，走通了从内容到私域、再到服务变现的线上获客路径。专注分享【公众号内容获客】，帮助有经验、有服务能力的传统行业从业者，建立自己的线上获客渠道。
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