于洁——保险营销与业绩增长实战专家
于洁
保险营销与业绩增长实战专家
老师简介
17年金融保险实战与管理经验
平安、国寿双世界500强背景
保险行业协会认证讲师
中国营养学会公共营养师（医学院背景，擅长结合医学知识讲解重疾险、医疗险）
曾任：中国平安（世界500强）营业区负责人、中支销售企划部负责人、营销培训部经理
曾任：中国人寿（世界500强）高级讲师
曾任：青岛圣历集团（金融行业省级头部企业）培训部经理、投资咨询部副经理
现任：平安网格威海地区筹建负责人
现任：中国平安社区金融 培训教练、高级讲师
01
实战经历
1、新人营销战斗力转化项目｜全省标杆，综合排名第一
2015年主导全省标杆新人培养计划，独创“营销技能-活动量-出勤”三环紧扣的训战模式。在127名重点新人中，三个月内月均活动率达87%，钻石率47%，核心产品活动率突破60%，项目绩效全省第一，被誉为“可复制的新人产能孵化模式”。
2、跨区域市场开拓与营销团队裂变｜一年内市场份额跃居同业第一
2017年带队跨区域筹建新营业区，通过标准化招募、营销打法复制和阶段性业务冲刺，一年内实现人力从162人增长至384人，营业部由1个扩张至5个，年度业绩达成率117%，市场份额稳居当地同业首位，获总部专项资源支持。
3、中支全域营销推动与业绩倍增｜三年人力翻番，业务100%达成
2018-2020年统筹中支业务推动，通过“节点营销+活动策划+人才蓄水”系统打法，策划执行数十场千人级营销活动，累计面试超2000人，推动团队从1333人发展至近3000人，连续三年业务达成率超100%，打造了“活动带队伍、队伍促业绩”的增长闭环。
4、营销型培训体系从0到1构建｜培训即业务，直接贡献业绩超千万
2023年起主导构建覆盖“新人-讲师-管理-绩优”的全链条赋能体系。兼任投资咨询部副经理期间，以“产说会主讲+大客户陪谈”深度介入业务一线，协助团队累计达成业绩超千万元，真正实现“培训赋能业务、业务反哺培训”的双轮驱动。
02
授课风格
逻辑性强：课程结构清晰，层层递进，形成“认知—方法—行动”营销闭环
实战导向：案例全部来自一线营销场景，强调学完即用、用即有效
互动启发：以提问、演练、复盘带动学员参与，在互动中植入营销思维
03
主讲课程
基础赋能类
《寿险的意义与功用-法律与政策视角解读》
《保险行业基础认知与营销实战原理》
《保险法的实务操作与展业落地应用》
《保险理念沟通：客户需求挖掘与促成实战》
《从接触到签单：保险销售技能全流程赋能》
《高效主顾开拓：客源积累与转化落地技巧》
《提升服务效能，助力外勤攻坚—保险公司内勤员工赋能培训》
绩优提升类
《分红险的底层逻辑全解析》
《重疾险的底层逻辑与医学视角实战解读》
《DRG 改革深度解析》（健康险业绩适配）
《从陌拜到自媒体：保险销售新时代获客与业绩增长实战》
《新形势下的财富管理：高客经营与业绩突围策略》
《保险行业转型机遇：黄金时代业绩自救实战智慧》
《新形势下中高端家庭的分红险配置策略》-产说会
《经济周期下高端客户资产配置》
《高客经营：突破销售瓶颈的成交实战技巧》
《借力体检报告与健康管理，提升高端客户满意度—保险代理人高端客户服务升级实战课》
管理提升类
《保险团队健康经营之道》
《NBS 增员法：保险团队高效增员体系搭建实战》
《企业沙盘推演：博弈策略与谈判技巧》
《保险团队合规风险管理与品质提升》
《企业沙盘推演：目标管理与计划制定》（保险团队业绩冲刺）
讲师培养类
《产创会主持主讲训练》
《如何有效表达（PTT）》
《教练式教学法》
《教学法之讲授与启发》
《教学法之案例教学》
《结合实践的课程设计》
04
部分服务客户
商业银行：农业银行、邮储银行、工商银行、建设银行、中国银行、平安银行、山东省农村信用社
保险公司：中国人寿、中国平安、富德生命人寿、招商信诺人寿
财富管理公司：恒荣汇彬、圣历集团、君沃集团
其他：平安普惠、平安好医生、爱康国宾、中立达律师事务所
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学员评价
“于老师的产说会不仅讲产品，更讲营销节奏和客户心理，我们团队跟着他的思路走，现场签单率明显提升。”
——中国平安某区域营销负责人
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授课剪影
