△ 吴春芳| 为什么品牌定位项目在资本市场上更容易融资？

定位投资持续追加是建立在市场份额或目标顾客持续增加基础上的。

业绩检验是其“定海神针”，这也是定位项目在资本市场更容易吸引风险投资（融资）的原因。

定位+资本市场=核裂变效果。相关指标如下（成长速度：成熟品类与革命性品类增长速度不同一一快速与缓慢或逐步）：

1、定位认知逐步或快速形成。
2、市场份额逐步或快速扩大。
3、目标顾客逐步增加或快速增加。
4、复购率逐步提升或快速提升。

备注：本田雅阁定位案例，香飘飘定位案例，IBM重新定位案例等。→定位战略家的介入（香飘飘的壮士断腕，IBM等定位案例）或资本的介入（徐新投资京东等投资案例）。

① IBM重新定位依据或定位法源基础（P53页）：IBM只有全球服务部门销售额年均增长超过10%。

② 2017年，我在今世缘企业“营销战略研讨会”上回复周董事长说：即使“缘份喜酒”在江苏有市场，那么，在全国都有市场。因为，“缘分喜酒”在目标消费市场中是“共性”的。一一可惜的是：今世缘没有进入全国市场，只局限于江苏市场。如今，红花郎、剑南春等品牌在收割“婚宴喜酒”市场的“擦边球”。

定位有效性跟成熟品类与革命性趋势性品类（京东、亚马逊等）市场份额缓慢性增长或快速增长（王老吉，飞鹤等）是一样的。

一一全球商战定位学派创始人：吴春芳