6月9日，中铝铝材销售组织召开“用好‘四个方法论’ 踔厉奋进‘十五五’主题大讨论”暨销售总监座谈会。中铝高端副总经理，公司党委书记、董事张荣旺出席会议并讲话，公司党委副书记、总经理纪冰主持会议，公司领导刘科研、皮炜诺参加会议。

会上市场管理部通报公司1-5月营销指标完成情况，各产品销售部分别围绕如何冲刺年中目标、当前营销业务难点与瓶颈、下一步营销工作建议等方面进行汇报交流。人力资源部通报1-5月销售总监业绩排名情况，解读销售总监岗位动态调整考核机制。

纪冰指出

现阶段是公司完成年度目标任务的关键时期，“四个方法论”是我们在复杂局面思考问题、破题攻坚的重要抓手。一要抓实复盘总结，紧盯时序进度。全面复盘各项工作，力争实现进度过半、任务过半。二要严管运营环节，守住管理底线。确保发货、库存、产销率等指标全面达标，持续梳理压降各类问题。规范库存入库流程，严禁虚假入库、计划外入库等违规行为。三要严控应收账款，强化风险管控。应收账款是检验营销的工作的重要指标，同期不允许增加。市场管理部要提升数据预测精准度，严守回款期限；严格落实授信管理要求，销售部如实上报业务预期。四要统筹产销衔接，拓展市场增量。动态平衡各产线产能、订单与增量，夯实市场竞争力。加大新产品、新客户开发力度，为后续市场布局提供有力支撑。五要凝聚全员信心，冲刺全年目标。全体人员提振干劲、同心奋进，确保圆满完成年度各项任务。

张荣旺强调

一要认清岗位定位，练就双重本领。销售总监是公司开拓市场、维护客户、展示品牌形象的一线核心骨干岗位，肩负拓市场、稳客户、带队伍、促发展的职责。要统筹管好营销团队、做好内外协同联动，实现业务开拓能力与队伍管理能力同步过硬、双向提升。

二要发挥纽带作用，畅通双向联动。主动衔接客户、上级单位与生产企业，精准传达各项工作部署，及时反馈市场动态与客户诉求，保障信息高效互通。

三要树立窗口意识，狠抓执行落地。营销岗位是展现中铝集团、中铝高端央企形象的重要载体。要当好执行力“加压泵”，层层传导压力，充分调动一线客户经理积极性，始终保持昂扬奋进的精神状态。

四要全面提质强能，锤炼综合素养。一是端正工作状态，秉持爱岗敬业、顽强拼搏的作风，增强抗压能力，持之以恒攻坚难题；二是培养市场敏锐度，精准研判行业形势；三是提升综合沟通能力，统筹做好订单、交付、回款、团队管理、同业分析等各项工作；四是强化团队协作，坚持民主与集中相结合，做到决策科学、部署到位、跟踪有力，同时提升逻辑思维、表达与抗挫折能力；五是对标“讲忠诚、有激情、有狼性、有能力、有情怀”的营销标准，牢固树立和践行正确政绩观，立足实战锤炼攻坚能力；六要立足实战提升能力，全力抢订单、抓协调，对标友商补齐短板，打通内部协作堵点，凝聚全员营销合力。

五要用活“四个方法论”，全面提升工作质效。坚持实事求是、问题导向，如实报送一线数据，精准破解交付、回款等业务堵点。紧扣中铝集团“系统思维、体系作战、制度流程支撑、数智赋能”四个方法论，以钉钉子精神推进任务闭环，实现营销精细化升级。

六要严守纪律底线，筑牢合规防线。认清营销岗位廉洁合规风险，严格落实内部合规制度，规范客户业务往来，常态化开展自查自纠，以严明纪律、优良作风保障业务稳健运行。