2025年2月27日晚18：30，天驰君泰宁波分所邀请浙江海泰律师事务所张金捷律师为我所律师开展《商业诉讼主导力与谈判获客变现能力心得》讲座。

张金捷律师首先从其为高净值客户代理案件的实际经验出发，向与会律师分享如何在商业诉讼中占据主导力。他指出，律师在商事诉讼中要学会展示“正义感”，并尽可能养成在庭前与承办法官沟通案件的办案习惯。关于庭审，他强调要“带入情绪，表明态度”，同时也要注重代理词、辩论意见等法律文书的写作。

随后，他结合自身经历，分享自己“如何在商事谈判业务中体现价值”，即“充分了解客户需求+替客户作出选择+促成交易”。

张金捷律师从多个维度深入浅出地阐释了商业诉讼主导力与谈判获客变现力这两项能力之于律师的重要性，为与会律师提升办案能力开辟了全新视角。

在互动环节，针对青年律师提出“青年律师在职业初期如何获客”的问题，张金捷律师总结了以下几点：

第一，要积极与所内其他优秀律师合作；

第二，要在专业技能学习之外，培养一个爱好，并通过5年的时间做到“明显区别于”其他律师；

第三，要尽量拓宽视野，增长见闻。

张律师独到的见解与实用的建议，为青年律师的职业发展提供了有力指导。

此次讲座为与会律师搭建了一个高质量的学习交流平台，打开了律师同仁们在诉讼中与谈判获客时的新思路。未来，天驰君泰宁波分所将继续加强与业内优秀律师的交流，共同推动我所迈向新的发展高度。