有朋友问我：海哥，我想去东兴口岸摆摊，但不知道卖什么好，怎么办？

我的回答只有一句：别急着进货，先去批发市场逛三遍。

东兴口岸边上有这么一个地方——万众国际批发市场。里面从越南咖啡、腰果、榴莲饼，到橡胶拖鞋、红木手串、奥黛娃娃，几百种小商品堆成山。第一次去的人容易眼花缭乱，恨不得什么都拿一点。

但我要劝你的是：先别掏钱，先看。

—

第一遍逛：只看不买，当游客

第一次去，你就把自己当成一个普通游客。

· 看别人都在买什么
· 看哪个摊位人多
· 听游客问什么、抱怨什么
· 看大家手里提着什么样的袋子

你会发现一些规律：游客更喜欢体积小、好拿、不重、价格不贵的东西。比如一小袋咖啡、几包腰果、一双拖鞋。

这一遍，你先摸清楚“流量往哪里走”。

—

第二遍逛：找摊位老板聊天

第二次去，找个看起来不太忙的老板，买瓶水递过去，聊几句。

别上来就问“什么最好卖”，太直接。可以这样说：

“老板，我刚开始摆摊，想拿点货试试，您觉得哪几种走得快？”

大多数老板愿意聊，因为你也算潜在客户。他们会告诉你真实情况：

· 哪些货是“死库存”（千万别拿）
· 哪些货是“季节性的”（雨季拖鞋不好卖）
· 哪些货是“刚需”（比如G7咖啡，永远有人找）

这一遍，你拿到的是情报，不是货。

—

第三遍逛：小额试单，每样拿一点

第三次去，你可以出手了。

原则：每样只拿最小起批量，能拿5个不拿10个，能拿1公斤不拿2公斤。

比如：

· 腰果：先拿1公斤，回家自己分装成100g小袋
· 咖啡：先拿5盒，卖完了再来补
· 拖鞋：先拿3双，看看哪个花色最受欢迎

目的不是赚钱，是“测款”。

花几百块钱，摆一个周末，你就知道：

· 哪种东西问的人最多
· 哪种东西利润空间最大
· 哪种东西根本没人看

—

哪些产品值得先试？给你三个方向

1. 越南零食（入门首选）

· 腰果：紫衣、炭烤，包装好看一点
· G7咖啡：品牌硬，游客点名要
· 榴莲饼/蔬果干：好带、复购率高

优点：单价低、决策快、游客愿意尝鲜。

2. 日用百货（卖给越南朋友）

不要只盯着中国人。东兴口岸有大量越南人过来买东西，他们最爱的是：

· 小电子产品：充电宝、蓝牙耳机、手机壳
· 日用百货：毛巾、拖鞋、小玩具

优点：竞争相对小，利润不错。

3. 特色纪念品（看人下菜碟）

· 红木手串、奥黛娃娃、冰箱贴
· 越南香水（小瓶装）

优点：单价高，但需要会讲点故事。

—

怎么测试好不好卖？一个笨办法

摆一个周末摊，拿一张纸，画三列：

产品 问的人次 卖出数量
紫衣腰果 23 8
G7咖啡 15 5
橡胶拖鞋 6 1
红木手串 4 0

一个周末下来，数据会告诉你：

· 问得多、卖得多 → 主力产品，多备货
· 问得多、卖得少 → 价格或话术有问题
· 问得少、卖得少 → 直接放弃

不需要复杂报表，一张纸、一支笔就够了。

—

最后一句心里话

很多人第一次创业，喜欢“一把梭”——租个店面、进满一屋子的货、装修得漂漂亮亮，然后发现根本没人来。

摆摊最大的优势，就是“试错成本低”。

· 花几百块钱进货
· 一个周末试水
· 好卖就加量，不好卖就换品

你不需要一开始就决定“我要卖一辈子腰果”。你只需要决定这周末，我带20包腰果、5盒咖啡、3双拖鞋，去口岸边上站两天。

卖出去，你就知道下一步该往哪走。卖不出去，损失一顿饭钱，换来的经验比什么都值。

从小生意开始，慢慢来。先从批发市场逛三遍开始。

【海哥的人间生意经】
📌 关注“海哥的人间生意经”
陪你从小生意开始，慢慢做起。