百舸营销 弄潮标杆 | 固底盘、拓新局、强渠道——豫晋陕区域领跑
面对行业周期的深度调整，光伏星全面落地“长青计划”，推动渠道战略与结构升级，引导合作伙伴从粗放式增长转向“强服务、提运营、增效能”的高质量发展路径，系统破解获客难、运营弱、增长慢等核心痛点。
立足竞争新格局，豫晋陕区域以“长青计划”为顶层纲领，分阶段明确作战目标，搭建全域营销体系。户用基本盘稳中有进，增量业务多点突破；内部锻造精锐力量，外部释放协同效能。营销业绩持续领跑，为全国树立了可复制、可持续的区域样板。
基于豫晋陕区域各地市场属性、渠道分层及客户结构的差异，豫晋陕区域公司河南销售办事处负责人任闱墨确立营销工作的核心方针——固底盘、抢增量、强过程、优结构，并系统推动全域在思想、动作、节奏上实现统一。
传统户用光伏业务是区域业绩的压舱石，也是青苗、青山、青云三类代理商的核心盈利根基。各区域应深化网格化深耕，推进业务开发常态化与样板打造聚焦化；全员下沉一线，严格执行日、周、月闭环管控，盘活存量渠道，充分释放户用产能。
针对别墅光伏、阳台光伏和充电桩三大核心业务，实行代理商分层匹配与精准布局。合作伙伴依托自身资源优势，灵活拓展多元业务，多路径打开增长空间。区域与伙伴协同联动，聚力打造多层级发展格局，合力抢占市场增量。
高质量结果依托于标准化的过程管理。区域建立内部竞赛管控机制，以日报复盘、周报排名、月报奖惩，将多维指标纳入硬性考核体系，责任明确、奖惩分明，以高强度过程管控支撑业绩目标落地。
对区域渠道进行系统性升级：淘汰低效渠道，育强青苗，壮大青山，拔高青云。通过优化渠道梯队结构，打造一支执行力强、业务多元、长期共赢的长青合伙人队伍，巩固全年增长态势。
立足城乡二元市场的差异化特征，豫晋陕区域针对户用、别墅、阳台、充电桩四大业务板块，制定专属营销策略，构建“主业固本、新业增收、互补协同、全域破局”的增长体系。
以“乡、镇、村”为最小作战单元，持续复制样板示范、政企联动、口碑裂变及客户裂变等成熟模式。依托网格化责任机制，深入农村市场，针对青苗、青山、青云三类代理商实施差异化赋能，匹配其发展阶段与能力需求。通过稳定政策结算、倾斜优质资源，保障下沉市场的业绩持续产出。
采用“样板先行、圈层营销、异业联动”的组合策略。集中资源打造标杆别墅示范项目，作为连接高端客群的核心载体；联合装修、建材、房产及高端圈层等异业伙伴，精准触达高净值业主，推广定制化光储充一体化解决方案，提升区域盈利空间与品牌影响力。
依托低投资门槛、安装灵活、准入便捷等品类优势，主攻城市沿街商铺及住宅小区。以现场体验、物业合作团购、线上内容营销为核心获客手段；由总部提供图文及视频素材，协助代理商高效经营本地私域流量，打通线上引流至线下成交的闭环，加速抢占城市零散市场。
围绕“场景绑定与组合销售”推进业务布局，促进充电桩与光伏项目的深度融合：集中村落布设公共充电桩，高端别墅配置私家充电桩，城市商铺及住宅小区配套共享充电桩。优质场地资源优先向青山、青云合作伙伴开放，并提供多种合作模式，持续完善区域综合能源生态闭环。
渠道是下沉市场的核心触角，长青计划的关键在于实现渠道的精细化培育与长效共生。区域立足帮扶、考核、激励三大维度，构建完整的渠道运营体系，全面释放渠道效能。
针对青苗伙伴，聚焦入门孵化，通过驻点辅导、基础培训、物料支持，助力快速起步；针对青山伙伴，聚焦规模增长，提供活动策划、团队管理及运营方案，助力突破瓶颈；针对青云伙伴，聚焦战略转型，开放高端资源、品牌曝光及专项政策，赋能其向综合能源服务商转型。
建立常态化考核与动态评级机制，从业务拓展、服务品质、合规经营等多维度进行评估。坚持奖惩并重，对优质渠道予以资源倾斜，对低效及违规渠道执行相应管理措施，维护良性竞争的市场环境。
构建兼顾规模与创新的激励体系，鼓励渠道做大传统业务，重奖新业务开拓。同步设立“长青标杆代理商”“新业务先锋”等荣誉奖项，将物质激励与荣誉赋能相结合，全面激发渠道伙伴的积极性。
渠道的持续增长，依赖于高质量的区域执行团队。为确保长青计划及全业务发展目标顺利达成，任闱墨明确指出：需对内部营销团队重塑定位、升级要求，全力打造复合型长青专业团队。
全员树立“服务市场、服务渠道、服务客户”的核心理念，常态化落实日、周、月闭环管理。要求全员熟练掌握四大业务板块的产品知识与营销策略，实现“一人多专、一专多能”，全面协助辖区代理商解决获客、成交及交付等全流程难题。
团队常态化开展内部竞赛、案例分享及技能培训，形成比学赶超、互助协作的工作氛围。短期目标聚焦月度业绩领先，长期目标致力于与渠道伙伴共建可持续、高收益、共成长的事业平台。
光伏星将以豫晋陕区域为标杆，持续深化长青战略，优化全域营销体系，升级分层赋能机制，完善全品类业务布局。以长青之力驱动持续增长，携手渠道深耕综合能源领域。
项目操盘｜光伏星市场营销部
