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如何进行上半年经营复盘与下半年市场破局?

如何进行上半年经营复盘与下半年市场破局?

01
背景
市场环境瞬息万变，企业经营面临诸多不确定性，经营复盘成为企业稳健发展的关键环节。
【上半年经营复盘与下半年市场破局工作坊】立足企业全年经营实际，聚焦业绩目标、业务流程、团队管理、资源配置等核心板块，系统梳理全年得失。
通过深度复盘总结经验、剖析问题、深挖根源，打破固有思维与管理短板，精准找准发展痛点。既能沉淀经营方法论、统一全员认知，也能为下一步经营规划、目标拆解与落地执行筑牢基础，帮助企业纠偏提质、蓄力增长，实现可持续稳健发展。
02
课程目的
  1. 数据认知升级：学会对标指标拆解业绩，客观看清经营现状，跳出主观判断。
  2. 深挖问题根源：掌握复盘工具，不再停留在表面问题，精准找到管理与业务核心症结。
  3. 沉淀实战经验：萃取全年成功做法，形成可复用的方法论，规避重复踩坑。
  4. 统一团队共识：打破部门壁垒，对齐经营思路，凝聚上下执行方向。
  5. 明确落地动作：结合复盘结论制定次年计划，让目标、举措、权责清晰可落地。
03
课程对象
总经理，企业中、高层，核心团队。
04
课程时长
2-4天，6小时/天
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课程大纲
第一章节：对上半年经营情况进行复盘
一、正视差距，双差分析
  1. 业绩差距分析
  2. 机会差距分析
二、根因分析，归因于内
  1. 打开、分类、数据量化
  2. 解剖麻雀
  3. 归因于内
三、建立流程，防范未然
  1. 问题表现
  2. 观念上转变
  3. 流程制度上要求
第二章节：对下半年的洞察，挖掘业绩增长的机会点
一、重新认识市场洞察
  1. 前瞻性理解市场上将要发生什么
  2. 市场洞察：看得见、看得懂、有行动
二、市场洞察导出市场机会
  1. 看宏观/行业，输出机会点工具方法：PESTEL/波特五力模型
  2. 看市场/客户：TO B/C，输出机会点工具方法：客户的经营等式
  3. 看竞争对手，输出机会点工具方法：竞争分析要素，HTL/HTB
  4. 看自己，输出优劣分析工具方法：CSF/雷达图/商业模式九画布
  5. 看机会
工具方法：SPAN图
三、对市场机会进行选择与排序
  1. 市场机会：通过SPAN图对机会进行选择与排序
  2. 市场机会选择与排序案例
  3. 市场吸引力
  4. 公司竞争地位
  5. 人员技能
  6. 洞察数据
第三章节：经营解码，部门协作拉能，实现“力出一孔”
一、明确经营方向及运营定义
  1. 经营方向解答
  2. 经营方向的运营定义
  3. 经营方向的导出：头脑风暴/SWOT
二、经营解码的思考逻辑
  1. 价值链
  2. 要素法
  3. 如何形成经营举措
  4. 关键成功要素，CSF
三、经营地图详解，输出达成经营目标的路径
  1. 经营地图–财务层面：收入增长/生产率提高实训：确定股东价值目标
  2. 经营地图—客户层面实训：确定客户价值主张
  3. 经营地图—内部运营实训：确定价值创造流程
  4. 经营地图—学习与成长
实训：确定经营资产准备，形成经营地图
四、BEM SP成功要素CSF分解——中长期关键要素
  1. BEM BP关键改进CTQ分解——短期关键改进点
  2. BEM关键指标CTQ-Y分解——KPI与重点工作
实训：输出部门/员工重点工作
第四章节：下半年经营目标达成的行动计划输出
一、正视现状—深层思考
  1. 哪些工作可能无效，哪些有效？
  2. 哪些难处需要了解？
  3. 工作推进需要谁的支持？
二、承担责任—判断性思维
  1. 协作部门是谁？
  2. 协作部门认同/投入程度如何？
  3. 如何协作部门参与度不高如何激活？
三、解决方案—创新思维
  1. 我们还能做些什么额外工作？
  2. 有什么是我们认为不在掌控之中，但事实并非如此？
  3. 创新想法落地还有谁能帮助我们？
四、着手完成—透明化
  1. 我们如何时刻保持关注目标差距？
  2. 当面对阻碍时，如何不推卸责任？
  3. 工作推进如何做出透明直观报告？
06
课程导师
黄老师/博士
三豪咨询资深企业经营与管理战略顾问
  • 20 年企业管理实战经验
  • 原华为供应链、质量与运营部长
  • 原维也纳集团高级副总裁
07
课程咨询
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