先报家底，省得你怀疑我是从哪里来的。

我是龙东平，账号 @龙东平的创业江湖，我做了二十年的营销。从一线卖房子的月度销冠干起，后来合伙创业三次，曾获得IDG、蚂蚁、云锋等机构风险投资累计超过8500万美元。我创办长欧咨询，推出“CEO教练、短视频顾问”等业务。目我全网50万粉丝，服务企业客户包括：好特卖HotMaxx超市（超过1000家连锁）、武汉科福新药（专精特新小巨人）、上海云锐科技（专精特新企业，人力资源头部）、深圳云鹿智能门（获得顺为亿元投资）、博雷顿新能源（港股上市公司）等等。

我自己咨询公司的获客，全靠内容。这篇文章讲的东西，是我每天用来养活自己的，不是从书上抄来的。

一、先说清楚：视频号到底是个什么东西

很多老板把视频号当成”微信版抖音”，这是第一个大误解。

抖音的本质是娱乐分发机器：算法把内容推给最有可能刷得停不下来的人。视频号的本质完全不同——它是长在微信社交关系链上的信任放大器。

什么意思？三件事。

第一，视频号的流量一半来自”社交推荐”。你的视频被一个老朋友点了赞，他的朋友就可能刷到，旁边还标着”你的朋友某某赞过”。想一想这件事的分量：在抖音，你的视频是机器推给陌生人的；在视频号，你的视频是熟人替你背书着递出去的。对卖信任的生意——咨询、企业服务、高客单产品——这两种触达的含金量差着一个数量级。

第二，视频号是唯一和你的微信、朋友圈、公众号、企业微信完全打通的内容平台。客户在抖音看到你，要跳出App、搜微信号、加好友，每一步都在流失；在视频号看到你，点个头像、发条私信、加个微信，三步之内进入你的私域。别的平台你在租流量，视频号你在自己家里开门迎客。

第三，看看谁在刷视频号。微信十几亿用户里，视频号的活跃人群明显偏成熟：有家庭、有事业、有决策权的人浓度极高。说得直白一点——你的客户他爹可能在刷抖音，你的客户本人在刷视频号。对做B2B、做高客单、做企业服务的老板，这个人群结构本身就是答案。

所以视频号的巨大价值，一句话可以说完：它是目前唯一一个，能让一个老板用内容触达精准客户、用社交关系完成信任背书、再把人直接装进自己微信里的闭环。这个闭环在别的任何平台上都要拼接，在视频号上是原生的。而原生红利是有窗口期的。今天的视频号，像极了2013年的公众号、2018年的抖音：认真做的人还不多，平台还在给真人真内容让路。窗口关上之前进场的人，吃到的是地价；窗口关上之后，吃到的是房价。

二、但是，90%的老板会把这件事做错

错在哪？错在去学了”怎么火”。

市面上的IP培训，绝大多数教的是同一套东西：怎么蹭热点、怎么卡算法、怎么涨粉、怎么打造爆款。讲课的老师自己往往有几十万、几百万粉丝，他们的逻辑是：先把流量做大，再想办法变现。

这套逻辑对网红成立，对老板是个陷阱。

因为老板的账和网红的账，根本不是一本账。网红的收入=流量×广告单价，所以他必须火；老板的收入=精准客户×客单价×信任度，火不火根本不在公式里。

我见过3000个粉丝、一年带来300万生意的账号；也见过50万粉丝、一个询单都没有的账号。区别就在于：前者每一条内容都在筛选客户，后者每一条内容都在讨好算法。

我自己就是这本账最好的证明。我的视频号@龙东平的创业江湖 就只有10万粉丝，在大V眼里不值一提。但这些粉丝这几年给我带来了真金白银的收入——付费咨询、线下课、一对一CEO教练、短视频顾问、企业级陪跑。我的旗舰产品-企业陪跑，年费突破100万。负责地说一句：论单个粉丝的产值，可以秒杀任何百万粉丝博主。

所以我和其他IP培训同行的区别，用一句话就能说清楚：

他们教你怎么火，我教你怎么靠内容把产品卖掉。火是平台的事，成交才是老板的事。

这个区别背后，是履历的区别。

教流量的老师，大多是做内容出身的，他们看一个账号先看完播率和点赞；

我是企业营销出身，创业三次，卖掉离场，融过大钱，也花过大钱，失败过，也成功过。我看一个账号，先问你三个问题：你的客单价多少？你的客户怎么做购买决策？你现在的获客成本是多少？

然后我会告诉你一个大多数培训老师讲不出来的东西：客单价决定内容打法。一百块以下的生意拍产品就行；一千到一万的生意要拍场景和见证；十万以上的生意，产品一秒都别拍——只拍你这个人，因为这个价位客户买的是信任。你发了一百条视频没有客户，不是不够努力，是第一条就拍错了。

这种从经营倒推内容的思路，是我的本行。也是一个年费百万级CEO教练的职业素养。剪辑、运镜、卡点，那些是技术，到处都有课程，也能外包；但你生意的本质是什么？谁是你的客户？该用内容吸引？怎么吸引？这件事没法外包，也很少有人会教——因为教的人得先真刀真枪创过业， 成过事。

三、如果你想认真做这件事，我有两个产品

先说给谁的：1、公司有真实业务；2、本人愿意出镜；3、想把短视频做成一条低成本获客渠道的老板。不满足这三条的，下面不用看了，看了也别买。

产品一：一对一年度短视频顾问

一句话定位：你的企业，多一位外部内容总监。

我用一年时间，陪你把短视频获客这个系统从零搭起来，并且训练你的团队把它接过去。全年交付：

• 启动诊断半日 + 《内容获客年度作战方案》（账号定位、选题库、脚本模板、发布节奏，一次到位）；
• 创始人出镜训练2次，每次半天，首季完成——你的表达，我亲自带；
• 每月一次现场工作坊，每次3小时，全年12次；
• 每月一次线上数据复盘会，每次1小时；
• 全年带教你公司一名内容专员——一年之后，系统留在你公司，不在我身上。

价格：限时优惠价：9.8万/年；视签约数量随时恢复至12.8万/年。

产品二：季度体验卡

如果你感觉对我不了解，签一年，太长。

所以有这张卡：3.98万，90天，把年度服务的前三个月原样体验一遍——启动诊断+作战方案、出镜训练1次、每月工作坊（共3次）、每月复盘会，一项不少。

90天后你拿着数据自己判断。想继续，30天内升级年度顾问，已付的3.98万按50%直接抵扣年费；不想继续，方案和方法都归你，我们好聚好散。

四、最后说句实在话

我创过业、成过、败过。我不向你保证爆款，也不向你承诺三个月涨十万粉——我承诺的是：一年之后，你的公司多一条不求人的获客渠道，多一个会做内容的团队，多一个站在镜头前不发怵的你。

视频号的窗口还开着。你可以再观望一年，也可以现在进场——但获客这件事，从来都是早进场早受益。

现在加我微信pwc2047，私信我两个字：

私信「顾问」，聊年度服务； 私信「季卡」，从90天开始。

我是龙东平，每周四晚8点，视频号「龙东平的创业江湖」直播间见。

我新招的女助理Claire👇：

「长欧咨询·荣誉出品」