3月4日星期三阴

    今天在办公室研究用Exel陈述散点表，研究了一上午办公室没有一个人会这个。除了彭修用SPSS软件，包括李必华、邬文凯都不会，看来这个时代的进步太慢。今天上午的收获是学会了Exel算相关性函数，并发现净水中怡康占比和净饮机的结构呈现0.62的相关性，呈显著相关。总算一上午没有白忙活。看来真的有很多需要我们去大胆学习，包括微信的服务号。

    下午做6日月度例会的内容。我自己确实发现只有跟踪数据才能发现市场的问题，并才能在一条水平线上追究问题。从数据上来看，明鸿的蓝色扩网进度偏慢，还有正统的数据也是比较少。广州和韶关的渠道拓网数据较好，可能有一部分网点的装修是14年已经完成而拿到15年来进行核销的。因为从广新外仓反馈的数据来看，最新确定的专柜装修标准高，并且要收取装修押金。这个操作肯定是有难度的，推广起来肯定会慢些。但数据表现来看，热水器网点开拓数量较好，净饮机的网络开拓数据比较少。因为没有以往的沉淀，净饮机的网点开拓数据应该是比较真实的，因为从我前天下黄埔仓实际拜访来看，专柜（蓝色扩网）的新增还是比较少的。

    下午5:30，参加苏宁广州门店督导3月份促销宣贯会议。我在会上主推了1595A的活力芯功能和12HG5两个产品系列，并现场兑现了去年国庆节的督导奖励，并把今年这奖励规划在会上做了说明，包括消费者促销、促销员奖励，全部宣贯到位。等我讲完后，马上有督导说门店的净饮机出样太老，想调整样机，有门店导购员反馈3月份的任务定高了，说明已有督导向自己门店导购员了解了任务的完成进度，并适当向导购传递了压力，这就对了。我已经尽可能的把所有资源全部争取过来了，只等市场的量变到质变。