强烈建议甲方营销人都去听听这期播客

听完《财女养成记》对谈杨自之这期，突然想到一件事：

甲方找乙方，大家都在看什么？

看提案够不够好看，看案例集够不够厚，看关系够不够近，最后问一句价格能不能再压一压。

但这期播客让我意识到，这些全看错了。

真正该问的只有一个问题：你上一个客户，续约了吗？

先把嘉宾摆一下：杨自之，打工5年（字节跳动），创业5年，内容营销咨询公司单年度GMV做到2亿，客户续约率百分之百，公司没有一个销售岗位。

这家公司是怎么运转的？深度绑定的核心客户一年不超过3个，其他排队等。没有销售主动开拓，全靠做出结果之后客户自己找上来。

这件事本身就说明了一个问题：一家真正好的乙方，是不需要靠销售活着的。

她的项目经理只有一个考核指标，不是客户满意度评分，不是月度执行评价，就是续单。

“拿钱才是真爱嘛，你不拿钱跟我说爱我，我不要这种爱了。客户可以爱我爱到死，没关系，但我不要。”

这句话捅破了行业里一个很常见的自欺：做了漂亮的执行，拿了一些数据，客户说非常满意，然后年底合同到期，换人了。

续约率一测，原形毕露。

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那什么情况下客户会续约？只有一种：乙方真的帮他们挣到钱了。

“乙方公司要活下去的核心，就是让甲方挣钱。哪家乙方公司能让甲方挣钱，他就是甲方。”

这是判断一家品牌咨询公司值不值得合作的底层逻辑。

提案漂不漂亮，是表达能力。续约率高不高，是创造结果的能力。这两件事不是一回事。

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所以下次你在几家乙方里做选择，除了看提案，可以多问一句：

你上一个客户，做完这个项目，利润增长了多少？合同到期之后续了吗？

如果他们答不上来，或者开始聊别的，你大概知道该怎么判断了。