过去，公司在华东市场的客户并不多。2024年偶然消息，得知芜湖有个客户战略新车项目正在招标，这个项目体量大、标准严，如果拿下这个项目，就能一举撕开华东市场突破口！

这个项目成为公司撬开华东核心市场的关键，重任落到了销售公司车架悬架营销科身上。

为了拿下订单，车架悬架营销科制定了详细的方案，首先第一点是“改变办公场地”——全员常驻客户属地，持续对接沟通、汇报方案，用诚意逐步打破客户疑虑。同时，团队搭建营销、技术、生产铁三角协作模式，前端精准捕捉客户需求，后端同步攻坚技术与生产方案，联动发力突破瓶颈。

整整327天的攻坚充满艰辛。一次梅雨季深夜，项目迎来关键评审节点，急需连夜核对多组参数、优化方案。驻点办公条件简陋，团队就在客户生产现场办公，联动远在柳州的技术团队通宵协同、分工打磨，高效优化技术与生产方案。闷热的空气裹着潮气粘在身上，连风扇吹出来的风都是暖的，纸张被潮气浸得发皱，队员们抱着电脑围在临时拼凑的桌子旁，一人复核技术参数，一人调整落地方案，一人直面客户技术端同步需求。窗外雨砸得棚顶噼里啪啦响，屋内没人顾得上擦一把顺着脖颈往下淌的汗，所有人的注意力都钉在屏幕上的每一组数据里。

庆幸的是，付出会有收获，公司以技术评分第一、综合评分第一的成绩，成功中标该项目。随后，依托扎实的合作基础，双方合作持续深化、稳步扩容，团队后续再度中标亿元级大单。2025年，凭借极致的服务与靠谱的品质，公司从数百家供应商中脱颖而出，先后获评客户“最佳伙伴”“优秀供应商”等重磅荣誉。

在某客户重大竞标前夕，行业头部竞品纷纷降价抢单，市场竞争白热化。为彻底摸清对手底牌、找准竞争优势、规避竞争风险，团队主动下沉一线，开展全天候竞品摸排工作。

在客户厂区保安眼中，销售公司的团队成员都是老熟人，天天都能看到他们的身影。团队全员轮流驻守客户厂区，最小的业务员只有25岁，每日清晨提前到岗，细致记录竞品供货频次、物流轨迹、对接节奏、交付规律等核心信息，为精准研判竞争局势积累一手数据。

为摸清对手完整运输与供货链路，团队多次驱车数十公里追踪竞品运输车辆，全程跟进摸排、详实记录每一处细节，全面掌握对手竞争策略与短板漏洞。

凭借这套详实、全面的竞品数据库，团队精准布局竞标策略，不盲目参与低价内卷，扬长避短、精准施策。在最终定标评审中，我方以细微优势险胜竞品，成功拿下全系车架总成独家定点订单，实现以情报破局、以细节决胜。

一次行业资讯中，车架悬架营销科团队留意到一家客户正研发新一代无人物流车，其公开招募车架配套供应商。不少人认为该领域尚处起步阶段、未知风险多，不愿投入精力。

销售团队却觉得应该把握新兴机遇：“项目当下规模有限，但代表着行业未来方向，抢先入局既能拓宽发展版图，也能为企业积累新优势。”

在统一的攻坚共识下，团队全员转变思路、主动拥抱新业务，第一时间对接客户、跟进需求。面对产品严苛的使用标准，大家联动内部各部门协同配合，全力响应客户诉求。

一次客户急需测试样件，工期仅三天，即便车间生产任务饱满，团队依然主动协调资源、迎难而上。全员连轴奋战三天三夜，如期交付样件，产品表现超出客户预期。

凭借敢闯敢试的魄力、协同高效的作风和靠谱的服务实力，团队顺利与客户达成合作签约，该项目全生命周期产值预计突破亿元，成为科室布局新兴市场的标志性成果。