GEO系列专访|以GEO技术定义AI营销新范式:告别流量博弈,品牌决胜AI认知新时代
金网奖专访质安华GNA联合创始人周小榆女士，来解读GEO的核心价值，正是在于深度链接品牌与用户需求，而非单纯的搜索排名优化——它让品牌从“被搜索”转向“被AI信任”，这是一场不可逆的流量迁徙。
质安华GNA联合创始人周小榆
香港大学中国商学院研究生，曾任宝宝树集团商业解决方案中心总经理 ，专注于母婴和家庭品牌的整合营销领域13年+，擅长探索用户需求与消费迭代洞察，为 500+国内外知名品牌提供全域商业解决方案，用AI营销助力品牌增长及破圈，在GEO营销上成为行业头部专家。
01 如何看待GEO正在重塑互联网信息分发的整体格局？
质安华GNA联合创始人周小榆：
GEO（生成式引擎优化）正在从根本上改写互联网信息分发的底层逻辑。回顾搜索营销的发展史，我们经历了三个明显的阶段：1.0时代是流量驱动的传统搜索引擎，2.0时代是以社交属性为载体的社媒搜索，而3.0时代则是以AI驱动的开放性搜索时代——消费者的搜索意图从未改变，改变的只是信息的承载形态。
当前，用户的行为模式正在从“输入关键词→浏览链接→点击对比”转向“描述需求→获得直接答案→做出决策”。当Gartner预测2026年全球传统搜索流量首次跌破50%、75%的搜索将由生成式AI完成时，这意味着传统搜索引擎“推荐链接”的主导地位正在被大模型“合成答案”所取代。
在我看来，这种重塑的核心变化在于：用户不再关心“信息在哪里”，只关心“答案是什么”。GEO的核心价值正是在于深度链接品牌与用户需求，而非单纯的搜索排名优化——它让品牌从“被搜索”转向“被AI信任”，这是一场不可逆的流量迁徙。
02 GEO行业和品牌最大挑战是什么？
质安华GNA联合创始人周小榆：当前GEO行业和品牌面临的最大挑战，我认为可以归纳为三个“看不见”：
第一，大模型是“黑盒子”，品牌看不见规则。 大模型如何理解品牌、如何排序推荐，本质上是不透明的。品牌方往往只知道自己在AI答案中“不存在”，却不知道为什么会这样。正如有行业观察所指出的，如何影响大模型的认知还没有成为一门显学，而GEO或将引发数字营销生态的深层重构。
第二，效果评估没有标准，品牌看不见价值。 传统的SEO有排名、点击、转化等一系列可追踪指标，但GEO的交付成果目前仍停留在品牌在指定问题下的出现频率和提及率层面，缺乏点击量、曝光量等成熟追踪机制，效果评估体系尚不完善。
第三，行业乱象正在透支生态信任。 大量服务商涌入后，出现了通过批量生产低质内容甚至“AI投毒”等手段进行短期流量套利的现象。低质内容被AI“误食”后，不仅损害用户体验，也让真正的品牌价值难以被识别。
对品牌而言，更根本的挑战在于认知方式的转变：过去做内容是给人看的，需要情绪价值和创意表达；现在我们的“读者”是算法，AI像一个“理工男”，青睐的是结构化、数据化、逻辑严密的内容。品牌能否完成从“感性叙事”到“理性证据”的内容转型，决定了其在AI时代的竞争力。
03 品牌如何借助AI营销实现破局，核心发力点是什么？
质安华GNA联合创始人周小榆：品牌借助AI营销实现破局，核心在于将GEO从“锦上添花的前瞻布局”升级为品牌全域增长的核心基建。我认为，破局的核心发力点可以概括为三个层面：
第一，构建“通用技术底座+行业定制化适配”的GEO营销服务体系。 不同行业的消费者决策链路、核心需求存在显著差异。例如高客单价耐用品行业，消费者决策周期长、信任门槛高，需要通过多轮对话传递准确信息、逐步建立信任；医美、快消等行业用户目标更明确，可通过场景化内容实现直接获客转化。服务商需要跳出“技术工具化”思维，以行业洞察为基础实现精准适配。
第二，从“流量思维”转向“证据思维”，以结构化内容抢占AI心智。 在AI时代，感性的“小作文”往往失效。品牌需要重点布局三类易被AI抓取的内容：结构化问答类内容、数据化测评对比类内容、以及具备权威信源支撑的深度内容。研究也表明，具有“高信息增益”的原创内容，其被AI引用率比普通内容高出3.2倍——这意味着内容的独特性、深度和权威性比以往任何时候都更重要。
第三，建立全域协同的GEO策略体系。 品牌不应只依赖单一平台，而应在豆包、DeepSeek、千问等主流AI平台进行全方位布局，AI正在成为新的“种草入口”。品牌要打通“AI曝光→点击/查询→咨询转化→成交复购”的全链路闭环，让GEO真正服务于业务增长。
04 您看好GEO“大模型引用内容、内容方变现”的商业闭环吗？
质安华GNA联合创始人周小榆：看好，但路径需要行业共同探索。目前这个闭环尚处于构建初期，但逻辑是成立的。
首先，大模型的商业变现需求是确定的。以GEO为契机，未来若生成式引擎全面开启商业化，可能演进到GEM（生成式引擎营销）阶段，AI将从信息提供者逐步演变为具备执行能力的采购代理，品牌预算也将从“被用户点击”转向“被AI推荐”。目前一些AI平台已经在底层打通了电商链路——用户在提问后，生成的答案下方会直接挂载商品链接，这个链路目前已经非常顺畅，是品牌实现转化的重要阵地。
其次，内容创作者需要新的变现通道。传统SEO时代，内容价值通过点击流量间接变现；而到了GEO时代，内容价值直接体现为“被AI引用的次数”，这本身就是一种可量化的资产。在美国，Profound等企业已经在提供AI可见性监测服务并收取月费，证明了该领域的商业化潜力。
但我必须强调的是，这个闭环的成熟需要多方协同：一是需要建立统一的AI内容引用与评估标准，正如谷歌有E-E-A-T体系一样，国内也需要推出相应的行业规范；二是大模型厂商需要在商业化路径上更加透明，为品牌提供可预期的合作方式；三是GEO服务商需要摒弃短期套利思维，以真实的内容价值换取AI的持续信任。只有当这些条件逐步成熟，商业闭环才能真正跑通。
05 对AI营销/GEO未来展望
质安华GNA联合创始人周小榆：展望未来，我认为GEO将经历三个阶段的发展演进：
短期（2026-2027年）：从“可选动作”升级为“必选战略”。 当前国内AI搜索高频用户已突破8亿，超60%的搜索实现“零点击”，用户直接从AI答案获取信息。这意味着你的品牌要么在答案里，要么就不存在——对品牌的GEO能力提出了迫切要求。
中期（2027-2028年）：从“流量博弈”转向“认知资产”构建。 随着行业从粗放式竞争走向精细化运营，GEO的本质将回归到品牌与用户建立深度信任的长期主义工程。品牌不再是为了“被看到”而优化，而是为了“被信任”而被AI持续推荐。这要求品牌在技术能力之外，更加注重品牌故事的叙事逻辑、数据的真实性以及长期内容资产的沉淀。
长期（2028年以后）：从“AI搜索优化”迈向“AI原生商业生态”。 当AI Agent真正成为消费者的购物代理时，营销的逻辑将发生根本性变化。届时，传统搜索引擎的流量可能下降50%以上，品牌面临的将不再是“如何在搜索结果中排第一”的问题，而是“如何在AI的决策链路中被选中”的问题。这对品牌叙事提出了全新的挑战：在生成式引擎中，逻辑完整性与证据链的重要性将大幅超越情绪化叙事。
我对AI营销和GEO的未来持坚定乐观的态度。正如我们在质安华GNA始终坚持的理念——GEO营销并非孤立存在，而是品牌整体营销生态的重要组成部分。它需要与内容营销、用户运营等形成闭环，让技术服务于用户体验优化与品牌价值传递。在这场由生成式AI驱动的营销范式革命中，能够率先完成认知转型、能力重构和生态协同的品牌，将赢得AI时代最具确定性的增长机会。
关于质安华GNA
上海质安华数字科技有限公司（GNA Group），作为专注于SEO+GEO双引擎的专业数字营销服务商，深耕AI+搜索营销领域，致力于为企业提供全面且专业的AI+搜索营销解决方案，助力企业实现长期全域流量运营的双重发展目标。
理念与宗旨
质安华始终坚守 “以 AI 赋能营销、以专业守护品质” 的核心理念，立足 AI + 营销赛道，依托专业团队与资深专家支持，以合规经营为前提，以客户需求为导向，构建科学完善的服务体系，践行《中国 GEO 行业发展倡议》，凭借 AI 技术与专业服务，助力企业实现长效增长，传递合规、高效、可持续的发展理念，打造兼具专业性与针对性的营销服务，彰显企业责任与价值，为客户创造实实在在的核心价值。
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