5月下旬，在中国酒类流通协会组织下，国内多家酒企、酒商组成代表团，赴越南、柬埔寨、泰国考察酒类市场。

通过走访当地中资企业、商会、协会、核心消费终端，探讨渠道落地、本土化运营、消费者培育等布局方向，协会与当地商会签署合作备忘录，为中国白酒“出海”探索路径。

多家酒企、酒商向云酒头条表示，此次跟随协会走进东南亚三国，考察对接资源层级高、专业性强，合作主体均为行业核心机构和资深人士，为白酒厂商真实、全面、客观掌握海外白酒市场的实际情况，规避海外市场经营风险提供了机会，收获很大。

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有考察团代表指出，走访东南亚三国，发现当地普通民众对中国白酒接受度、认可度正在持续提升，消费意愿不断增强，这也预示中国白酒在东南亚市场，正逐步从小众商务消费向大众化、常态化消费转型，市场发展潜力巨大、未来可期。

走进越南、柬埔寨、泰国，厂商“体感”如何，中国白酒机会何在？

7天走访3国

白酒厂商走进东南亚

本次走访代表团由来自全国的行业协会及酒类生产、流通企业代表组成，成员包括中国酒类流通协会、深圳市酒类流通协会相关领导，上海中宏通酒业有限公司、山东宝真酒业有限公司、江苏江阴市金路商贸有限公司、安徽吉创名品供应链管理有限公司、甘肃义顺集团供应链管理有限公司、贵州董酒股份有限公司、贵州宋代官窖酒庄有限公司、四川宜府春酒业集团、四川东圣酒业股份有限公司相关负责人。

在越南胡志明市，代表团走访越南中国总商会胡志明市分会，双方就中国酒类品牌合规进入越南市场、扩大渠道推广、拓宽终端销售等议题充分交换了意见，为后续中国酒企布局越南市场厘清了清晰路径。

在柬埔寨，代表团走访柬埔寨工商联合总会，与柬方商界领袖共商产业发展大计，中国酒类流通协会与柬埔寨工商联合总会签署合作备忘录，双方表示将共同打造中国酒类在柬埔寨的市场推广与渠道服务体系，推动中国酒文化在当地落地生根，推动行业价值共创。

在泰国，代表团与泰国中国企业总商会进行座谈，双方针对泰国的酒类税费税率、销售管理政策、本地市场实际需求等核心话题深入交流，取得诸多共识，为中国酒企落地泰国扫清了信息盲区。期间，中国酒类流通协会还与泰国中国总商会签署了合作备忘录。

7天之内走访3国，中国酒类厂商通过沟通、交流，对越南、柬埔寨、泰国酒类市场有了初步了解，为“出海”做好铺垫。

市场规模持续提升

机遇与挑战并存

走访三国之际，代表团调研越南、柬埔寨、泰国多个酒类消费场景。走进了越南胡志明市国窖体验店、胡志明市WineMart连锁店、柬埔寨金边永旺超市、泰国曼谷Yilu火锅店和曼谷素万那普国际机场免税店等，实地摸排酒类商品定价、动销、补货周期等一线运营数据。

通过走访，中国白酒厂商总体“体感”如何，市场存在哪些机遇和挑战？代表团成员发表了看法。

• 市场规模持续提升

近年来，中国白酒出口持续向好，以越南、柬埔寨、泰国为代表的东南亚市场增长迅猛，通过走访，代表团成员表示深切感受到这一趋势。

代表团在与柬埔寨中国酒类品牌经销商交流中了解到，柬埔寨拥有1800万人口，社会经济发展转型处于上升期；全国有近90%商品依靠进口，经贸政策宽松，市场投资机会丰富；中国企业在柬数量众多，拥有约100万华人华侨，对酒类产品需求庞大。

有代表团成员了解到，在越南、柬埔寨、泰国，茅台、五粮液、泸州老窖等酒企具备相当知名度，发展了经销商并建有专卖店，其他名酒基本也有市场布局，销售逐年增长，部分酱香、清香品牌近年加大东南亚市场拓展力度，中国白酒市场规模正逐年提升。

• 机遇与挑战并存

洞察机遇之际，中国白酒拓展东南亚市场，也面临挑战。

消费群体有待扩大。越南、柬埔寨、泰国中国白酒主要消费人群和场景，集中在当地华人、华侨、华商以及中资企业宴请、聚会等，尚未大量进入当地普通消费者圈层。

市场有准入门槛。东南亚部分国家对烈酒管制严格，首先存在广告限制，如不能在高速公路上或室外投放酒类广告；其次存在销售限制，如某些场合和时点以及在电商平台上不能售卖酒类等。

关税有较高要求。东南亚国家对进口烈性酒整体税收较高，导致部分白酒市场零售价格较高，对产品放量销售或带来影响。

因此，从市场规模和发展看，中国白酒在东南亚前景广阔，同时扬帆出海也有挑战，需要脚踏实地地拓展当地市场。

白酒厂商，如何扬帆东南亚？

四川宜府春酒业集团总经理王鼎、江阴市金路商贸公司总经理仲国华、安徽吉创名品公司董事长蔺雄英都是代表团成员，云酒头条与其沟通，三位代表对中国白酒扬帆东南亚，提出了自己的观点和看法。

仲国华认为，此次与当地商会、协会、经销商同行交流共同，可谓收获满满。通过走访市场发现，以越南、柬埔寨、泰国为代表的东南亚市场，毗邻中国大陆，经济快速成长，人口结构年轻，对酒类的需求很大，中国白酒在当地市场具有广阔的商机。

他进一步介绍，以茅台、五粮液、泸州老窖为代表的名酒，通过携手当地代理商开设专卖店的模式，传播品牌、拓展市场、进行消费培育，取得了一定成效。国内各大酒企如果进军东南亚，也应该考虑更多做好市场基础工作。酒商出海受规模和实力的限制，应该更多起到配合作用，如果酒企有好的合作方式可以积极参与。

蔺雄英表示，与国内白酒市场属于存量竞争相比，东南亚市场空白多、竞争相对缓和，确实存在部分机遇。另一方面，中国白酒进入东南亚市场，涉及报关等一系列工作，要符合当地文化习俗和法律法规，这就要求酒商需要非常了解当地市场规则。

作为白酒生产企业代表，王鼎结合公司出口非洲的经验，对中国白酒如何扬帆东南亚提出了几点想法。

首先，中国白酒在东南亚市场机会非常大，出海是企业的战略方向之一。宜府春酒业一直在寻找更多出海的机会，白酒出海是“一把手”工程，应该高度重视。

其次，白酒出海的概念要更加宽泛，未必只有销售高度白酒才叫白酒出海。可以根据当地特点做一些带有中国风味、以中国白酒为基础的创新酒，只要在当地做好、卖好都算是出海。为此，酒企一定要做好人才储备和市场调研。

最后，中国白酒出海面临税收、文化、消费培育等挑战，单凭酒企酒商难度很大，需要更多力量推动。此次中国酒类流通协会组织出海调研就提供了学习观摩机会。白酒运营海外市场，需要巨大的前期投入和市场培育，酒企应该更多承担起出海拓展的责任，给经销商创造更大的市场空间，然后厂商持续深耕，才能见效。

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通过这次活动也可以看出，伴随中国日益拥抱世界，白酒出海大势所趋。走访东南亚市场后，多家酒企酒商表示，中国白酒出海并非一蹴而就，需要文化先行、品牌引领、市场拓展、消费者培育，相关部门、协会、酒企、酒商要形成合力，长期持续才能见效。

从这个意义看，中国白酒出海已经形成共识，只要长期耕耘，就能拥有美好未来。