专注教培获客实操 · 对话系列

上周，广州一家篮球培训机构的老板陈校长约我吃饭。他干了八年，有四个校区，去年开始感觉”钱花得不对劲”。

整顿饭我们没聊别的，就聊获客。我把对话整理了出来——里面算的账，对绝大多数中小机构都有用。

陈

老哥你帮我看看，我去年市场费烧了40多万，招了不到200个新生。这个账对不对？

答

40万除200，人均2000块。在篮球培训这个品类里算中等偏上了。你渠道分别花了多少？

陈

大众点评和信息流各占一半吧。点评的线索便宜点，150到250左右一条；信息流300到500。加上销售跟进的提成，综合下来单客成本差不多1800。

答

陈总你知不知道，有人现在获客成本是8毛钱。

陈

8毛？你开玩笑吧。发传单人工都不止8毛。

答

没开玩笑。纸的成本8分钱一张，算上墨粉和维护摊下来大概8毛一页。机构门口放台共享打印机，家长扫码免费打，打完了自然看到你们的环境。有人当场就问。

陈

等等——8毛钱一页纸，就能换一条有效咨询？那我500块的信息流线索是干嘛吃的。

答

你自己说了嘛，500块买来的线索，五分之一能加上微信，加上的三分之一愿意来试听。算下来一个到店差不多7500块的投放成本才能换一个真正坐在你面前的人。

陈

……7500一个到店，你算得我有点难受。那打印那个呢？

答

一线机构的平均数据：每天十几个人扫码打印，60%以上会加微信或留电话，来试听的占咨询的15%-20%。到店的人里65%-70%会成交。你自己算。

陈

一天12个人扫码，60%加微信就是7个，7个里15%试听大概1个。一天一个到店。一个月30个，成交20个。投入就是纸张墨水……一个月一两百块耗材，换20个成交？

答

SaaS年费699，月均58块。加上耗材一个月撑死150到200。20个新生，人均不到10块钱。

200倍

传统信息流获客成本 1800元/人 vs 打印引流 不到10元/人

陈校长沉默了好一阵子。他不是不信数据，他是在心算自己过去三年花掉的那一百多万。

为什么差这么多

核心差异不在技术，在获客场景。

信息流广告的逻辑是”打扰”——你在刷视频，一条篮球培训广告弹出来。你要先截住注意力，再激起兴趣，再促成行动。每一步都在掉人。一条500块买的线索，可能只有5%到8%最终走进你的球场。

打印引流的场景完全不同：家长本来就有需求要打东西，看到机构、看到环境、看到墙上的作品和获奖照片——需求、信任、行动全部发生在同一个物理空间里。漏斗天然短。

更关键的是数据趋势。信息流获客每年涨15%-30%，因为平台竞价的池子越来越挤。打印引流刚好反过来——第一个月单客成本1.05元，用到第12个月降到0.75元。用得越久，耗材摊得越薄，周边家长口碑传得越开。

你去年的人均获客成本是多少

加我微信：coral-network

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