书接上回， 

如果把视角从制造业和供应链转向消费市场（B2C），会发现一个有意思的现象：日本企业在拉美的实际存在远高于日本品牌的存在感。

换句话说，日本企业实际上深度参与了拉美消费市场，只不过往往不是以“日本品牌”的方式存在。他们擅长通过代理商、本地渠道、合资企业和日裔社群网络渗透。

我们的企业喜欢“渠道短”、“速度快”、“价格低”、“营销激进”

但日资模式是“低风险扩张”、“长期信誉”、“可观利润”、“高复购率”。

前天说到日本在巴西消费市场的经营，那为什么是巴西？从巴西他们获得了什么经验？

巴西拥有全球最大的日裔人口群体，约200万以上日裔后裔构成了日本企业天然的社会网络。

对于很多日本中小企业来说，第一批客户不是巴西人，是日裔巴西人。日裔社群信任日本品牌，而且也熟悉日本产品，日裔社群使用的产品往往是经受过时间验证的，他们的广泛使用本身就是最好的广告，这也就形成了“朋友圈”类的扩散路径。这套方法很快复制到了区域内其他国家。

说来可悲，至少在过去，我国企业基本不具备这个优势。

我们回到日资中小企业在拉美消费市场的策略和最擅长的领域

第一类是家居与生活用品

典型特点是，虽然卖的不便宜，但不强调奢侈，他们强调“实用”和“耐用”，还非常会设计“精致”，无论事实如何，他们总会精致地设计出那种“精致”，让人觉得在实用主义下还充满“仪式感”。

最典型的产品就是厨房用品、收纳产品、文具、家庭工具等等。

日资中小企业进入拉美市场后不会想着直接开店，他们先进百货公司、连锁超市、家居卖场，靠现有体系铺货。

第二类：美容与个人护

这是他们最近在拉美增长最快的领域之一，重点市场除了巴西和墨西哥，还有哥伦比亚、智利、阿根廷、乌拉圭等。

拉美中产家庭女性消费能力其实也极强，主要是25—45岁城市女性。而且她们认为日本产品安全、温和、黑科技感（可能主要是“黑”？）

第三类：健康食品

日本很善于宣传他们的长寿乡，也有很多日资长期经营拉美中高收入群体在功能食品、营养补充品、保健饮料消费理念消费习惯

虽然规模仍明显小于美国品牌，但远高于其他地区品牌。

第四类：母婴产品

日本母婴用品在拉美口碑很好，估计主要原因是他们不知道日本核泄漏的事，也不知道真正生产这些优质产品的地方到底是哪，只认日本母婴产品安全、精细、可靠……

看到了吧，很大程度上是认知问题，当然，这种认知也为日本企业在拉美消费市场带来了溢价优势

你看，拉美消费者对各个国家产品的典型认知：中国产品，虽然最近开始变贵了，但仍然便宜大碗；美国产品是强势品牌，消费能力的体现；德国是工业品质；韩国是时尚前沿。日本产品可靠、耐用、高性价比……所以即便日本产品明显溢价，拉美消费者还是买账。

最后，我们看看日本企业在拉美的最大弱点：品牌老化

这是日资企业近年来最本质的发展障碍。

很多年轻拉美消费者的认知已经发生变化，加上我国电商平台和短视频平台的推广，18—25岁群体认知已经有了很大改变，他们开始认为“不一定非得是日本品牌”。所以很多拉美年轻人虽然喜欢日本文化，但上大学了，买的是中国电子产品、用的是韩国化妆品。

许多日本中小企业在拉美仍依赖经销商、线下展会、商会活动，但时代属于年轻人，他们会看TikTok营销、会追Instagram网红、沉迷直播带货，日资产品触达年轻消费者的能力已被削弱。

按理，不该做预测，但还是想假定一个“未来十年拉美最有潜力的消费赛道”

如果观察拉美中产阶层扩张和消费升级趋势，中小企业要早关注早布局健康消费和高端生活方式产品，当然肯定还有很多很多领域，只是我还没想到。

很多研究把日本在拉美的影响力归结为汽车产业，但从消费市场角度看，真正支撑日本中小企业长期存在的不一定是丰田三菱，至少还有那持续数十年形成的“品质”认知。

过去的终将过去，要知道年轻消费者是弯道超车的机会，要让他们能够感知到你们的品牌叙事，也要注重数字化营销能力。