3月5日星期四

    今天在办公室准备明天会议的内容，同时比较中怡康热水器的数据。

    从数据的反馈上来看，黄埔仓的任务完成率和网络开拓比较好，但还是没有达成22%的任务进度，仅到22%任务的92%进度。但想到广新分仓对任务进度和网络开发一直不是非常重视，为了树立榜样，还是决定给黄埔仓奖励4600元（标准是5000元）。同时加上最近公司布置的CCS分销系统数据维护情况，借此来刺激芳村仓。芳村仓一直对热水器不够重视，希望明天的奖励能真正树立热水器是一个大家能赚钱的产品，是一个有搞头的产品。这样就把整个广新的四个分仓全部调动起来了。一定要把广新的四各分仓积极性调动起来，最后促使芳村仓按照我的思路去开发建材市场。

    从中怡康的数据来看，广州的燃热与万家乐差距确实比较大，美的才6.29%。虽然我们的同比是有大幅度的增长，但是万家乐的占比差不多到了18%。从数据来看，前50名里面美的有三款产品：8QF3、10HA和16HG5。产品线跨度太大，但1500-3000元的价位段严重空缺。12升的燃热也没有形成美的的主力，这一点必马上进改善。我责成广新对12HB1A、12HC4A和12HG5，先对导购员进行加提：分A、B、C类卖场，分别定为5、3、2台的任务，超过部分为100员/台加提，没有完成的为50元/台奖励。这一点在原来的16HG5产品上被证明是有效的。我的采取试运行1个月的时间看看12升的销售效果。当然，这个政策也要时刻提醒并加以督促。要想整个广州的业绩有改善，12升机必须成为排头兵，这一点必须贯彻到全年的每个动作中去，切记！

    晚上公司规定必须请分部的同事过元宵节，请办公室的两位女同事，加上国美的一起吃了汤圆。这段时间王异双被我逼的很厉害，另外她也把代理商逼得很厉害，尤其是韶关捷科，因为他们欠下的KA的旧账太多了。