制造业营销：B2B工业品获客的数字化升级

制造业B2B营销数字化是关键。本文分享工业品企业的数字化获客方法。

一、制造业营销核心变化

二、制造业数字获客策略

1. 官网+SEO

官网是B2B获客的核心门户。

2. 内容营销

技术白皮书、行业解决方案、案例研究。

3. 专业平台

1688、阿里巴巴国际站、制造网。

三、制造业B2B获客增长飞轮

① 线索获取：多渠道获取销售线索

② 线索培育：内容营销+邮件跟进

③ 线索转化：销售跟进+方案演示

④ 客户裂变：老客转介绍+行业口碑

四、制造业营销趋势

趋势： 1. 数字化展厅：VR/AR沉浸式展示 2. 工业电商：MRO采购线上化 3. 直播验厂：在线展示工厂实力 4. 数据中台：营销数据统一管理 

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