霸占七成市场,腾讯爱奇艺为啥还是赚不到钱

摘要

爱奇艺与腾讯视频照搬奈飞模式入局，依托资本优势开启烧钱大战，十年间将影视剧单集版权成本从 30 万推高至 800 万，累计投入上千亿拿下七成市场份额，却始终陷入盈利难的僵局。究竟是为什么呢？今天跟随小编我们来进行拆解一下。

腾讯视频、爱奇艺盈利困境剖析

模仿起源与市场竞争

2010 年美国有个叫奈飞的公司，专门买全球好片，靠会员收钱，当时有 2000 万用户，一年净赚 11 亿人民币，于是百度李彦宏和腾讯小马哥一眼就看上了这个生意，俩人一拍大腿，美国奈飞能赚钱，咱要是抄一下这个模式，肯定也能赚不少，因此百度创建了爱奇艺，腾讯推出了腾讯视频。

当时国内啥情况呢？优酷、土豆双雄割据占了四成市场份额，搜狐靠美剧圈了一波年轻人稳坐老三，但李彦宏和小马哥丝毫不怵，要让他们感受一下资本的威力。

爱奇艺背靠百度搜索，流量主打 1080P 正版高清画质，直接把优酷土豆按在地上摩擦，很快收获了第一批用户，同时腾讯视频够猛，靠着 QQ 和微信的无敌流量，跟爱奇艺硬刚一点都不虚。

烧钱竞争与成本飙升

然后两人就开始了史诗级烧钱。2012 年一集电视剧市场价大概 30 万，结果《宫锁珠帘》一出来，爱奇艺、优酷、乐视轮番抬价竞标，最后腾讯直接甩出 7000 万，拿下全剧 37 集，折合一集 185 万。你没看错，30 万的东西拍到 185 万，后来更离谱。

2015 年《盗墓笔记》，优酷报价 2400 万，爱奇艺直接截胡 6000 万，拿走一集 500 万。《琅琊榜之风起长林》是最离谱的，腾讯优酷抢得头破血流，爱奇艺直接掏了五个亿，一集 800 万，短短几年单集成本就从 30 万抬到了 800 万，直接翻了 26 倍，这钱花的跟不是自己的一样。

此外，综艺更狠，湖南卫视五大王牌《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》、《天天向上》、《百变大咖秀》、《我们约会吧》，爱奇艺直接 2 亿打包全收，之前一档综艺才几百万，现在直接翻了几十倍。

十年时间腾讯和爱奇艺累计烧了上千亿，总算把优酷、搜狐、芒果 TV 这几个小平台凑成了小老弟，占了市场七成份额。李彦宏和小马哥笑得合不拢嘴，按照他们的想法，占领市场后就开始躺着赚钱了，可他们把成本抬高了几十倍，赚钱难度也涨了几十倍，因此想赚钱，做梦去吧。

奇葩收费与用户流失

2011 年，爱奇艺上线会员 19.8 块包月，腾讯 2012 年跟上 15 块包月，免广告、手机电视权益通用，但这点钱连电费都不够，于是他俩开始了骚操作。

2019 年 8 月，腾讯视频上线《陈情令》，搞了个超前点播，VIP 之上再加钱，单集六块打包 30 块，隔壁爱奇艺一看还能这么玩，还是小马哥厉害啊，于是爱奇艺的《庆余年》也上线了超前点播，单集三块，打包 50 块。这次收费直接开启了整个行业的二次收费，各种收费就是从这时候开始的。虽然被全网骂上热搜，但骂归骂，钱照收，可之后的操作更离谱了。

2020 年俩平台开始整会员分档，直接把人整懵了。就拿爱奇艺来说，基础 VIP 连续包月 15 块，但是只能在手机和平板上看，电视看不了，而且片头弹窗角落全是广告，你想在电视上看还得每个月掏 25。投屏只能用 480P 糊得跟马赛克似的，想要 1080P 得升到白金 31 一个月，想要 4K 杜比视界就得升星钻一个月 48。

腾讯视频也半斤八两，普通 VIP 连续包月 25，超级影视 SVIP 连续包月 35，NBA 体育会员还得单独交钱，联盟通 39 一个月，球队通 25 一个月，才过了五年，两家平台就涨价 60%多，高端年卡快 500 块了，电视用户更惨，极光 TV 必须单独买。SVIP 一个月 35，很多人被迫开了好几个平台的会员，年均会员支出超过 1200 块，最坑的是开了会员还得看广告，App 开屏广告、片头 VIP 推荐广告、暂停弹窗、剧中角标全给你安排上了，简直是花钱来买广告看的。

因为这些奇葩操作，两家平台没少挨骂，关键是挨了骂还没赚到钱，这就陷入了死循环，不赚钱就涨价，涨价就挨骂，然后流失用户，用户少了就更得涨价。

与奈飞盈利模式对比

爱奇艺、腾讯视频明明抄的奈飞，但为啥人家赚的盆满钵满？这俩货亏得底裤都没了，差在哪儿呢？我们先来看看奈飞的盈利模式。

第一，奈飞会员贵，而且是真贵，6 美元、15 美元、19.99 美元三个档次，哪怕是最低档，折合人民币 42 块，几乎等于我们的最高档了，利润起点就高一大截。
第二，奈飞用户多，全世界给他买单。覆盖全球 190 多个国家，全球 3.25 亿会员，韩国低成本拍摄，欧美、拉美、亚太全球用户分摊成本，我们呢只能薅国内用户羊毛，基数和消费能力都差一大截。
第三，奈飞 80%内容自己拍，版权永远是自己的。大数据工业化制片爆款稳定产出，《怪奇物语》、《星期三》、《利刃出鞘》，这些爆款拍一次卖全球，反复变现，越卖越赚。我们的平台呢花几个亿买版权，播完就没了，还得再花钱买下一部。

靠这三板斧，奈飞 2023 年营收 452 亿美元，净赚利润 109.8 亿美元，我们连年亏损，他们利润却涨了 30%。

盈利困境与未来挑战

为啥腾讯视频、爱奇艺好不容易打败了优酷、土豆、芒果 TV 几乎占领了整个市场，可最后却赚不到钱呢？亏成这样真怨不了同行，纯粹是自己作的。

现在看来，爱奇艺、腾讯视频好不容易干翻了优酷搜狐芒果 TV，结果回头一看更猛的短视频短剧来了，因此咱们想要盈利啊，任重而道远啊。