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职责描述：
1.负责客户的开发、拓展与关系维护。与公司主要客户：政府水务、水利、市政、住建、环保等相关部门，相关规划院、设计院等保持密切联系；
2. 负责销售计划的制定和执行。根据销售目标，拟定销售计划，完成项目的开发及落地，负责挖掘客户需求，开展项目的商务谈判、招投标、项目合同签订、跟进、推动回款、售后反馈等工作；
3.协同售前解决方案工程师，将客户需求转化成项目方案，并进行项目方案的咨询和产品的展示工作；
4.负责售后支持和运维阶段的协调工作，持续跟踪提升客户满意度，协调项目经理解决项目售后问题；
5. 定期编制客户销售报告，进行销售数据的收集、整理、分析和复盘，推动销售目标的顺利达成。
任职要求：
（一）必备条件
1.25-40岁，本科以上学历，专业不限；
2.有排水管网精细化监测、智慧水务、市政工程规划咨询、环保水务类设备销售、环境工程等方面政企业务相关行业经验；
3.有良好的服务客户的意识，沟通表达能力佳，有较强的抗压能力和客户服务观念；
4.针对业务问题，有较强的策略分析、制订和落实规划能力；
5.有较强文字沟通能力，熟悉word、ppt制作和汇报；
6.具有单独面对客户销售能力。
（二）优先条件
1.市政、环境工程类专业背景的优先；
2.有同行、设计院工作经验的优先；
3.参与过本地政府招投标项目，熟悉相关流程的优先。”

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职责描述：
1、负责公司业务综合解决方案的市场推广与 销售；
2、开拓自来水公司、城投水务、市政住建、园区、系统集成商等 B 端客户；
3、开发区域经销商、代理商，维护渠道合作关系，完成项目及渠道落地；
4、跟进项目线索，负责商务对接、需求沟通、方案制作、报价谈判、合同跟进全流程；
5、维护老客户关系，做好客情回访、复购及转介绍资源挖掘，跟进项目回款；
6、收集行业市场信息、竞品动态、项目招标信息，定期反馈市场情况。
任职要求：
1、本科及以上，有水务工程行业从业经历优先；
2、熟悉二次供水、市政供水、水务项目业务逻辑，有相关行业从业经历优先；
3、懂工程项目跟单、方案型销售逻辑，能独立对接甲方、工程方、渠道代理商商务洽谈，具备独立开发客户和渠道的能力；
4、有本地水务、城投项目资源者优先；
5、抗压能力强，目标感强，愿意做长期行业深耕。”

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招聘岗位：大客户销售/经理/总监（民品业务线）
工作地点可选：北京、武汉、哈尔滨、三亚、宁波
工作职责：
1、负责公司图像声纳、水听器阵列、特种光纤光缆以及海洋装备代理产品等海洋相关产品和公司DAS、DTS等光纤传感产品以及代理产品，在民用（海洋、油气勘探、水利、矿山、电力等）J工和B队市场的拓展，挖掘销售线索，建立并维护与民用企业、B队、J工企业的客户关系；
2、负责项目投标、合同签订、项目实施跟踪管理，监督项目完成验收交付，与客户建立深层次信任关系。
任职资格：
1、市场营销、光学、声学、电子工程、计算机等相关专业本科及以上学历。
2、具有丰富的市场营销经验，具有水声工程与海洋装备类产品、DAS、DTS等光纤传感产品、水下声呐、特种光纤光缆产品在J工、海洋、石油、水利、矿山、电力等领域的大客户销售经验优先；
3、优秀的沟通能力及书面编写能力，熟悉J工行业项目挖掘流程，具备独立与客户交流并推进项目的能力；
4、责任心强、主动性好，学习能力强，具有工作勤奋、踏实执着、能吃苦、能攻关的优秀素质，听从指挥，有良好的团队合作意识，能够适应经常性的出差；
5、完成部门领导交办的其他工作，具备销售团队管理经验优先。”

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