3月6日 星期五

    今天分部的例会，同时生活电器也是月度例会，从总部过来两位部长其中一个是张强，还有新到内销的财务经理。用生活电器兄弟的话说，现在李GL过来后要求所有人都要面向市场。看来美的全部人真的都动了起来，但美的股票最近是跌跌不休，咋回事？

    下午的月度例会整体来说是韶关和花都汇报得比以前有进步。目前整个捷科对KA系统还是不够重视，尤其是净饮类产品，无论是形象、出样、导购都非常弱势。整个国美系统能有净水产出的门店数量太少，好像就两家左右，苏宁也才4家。我已经反复将KA的任务完成与客户的年度奖励挂钩向捷科老板说清楚了的。这说明以前张丽鹏在负责的时候也是不太重视净水产品。希望陈阔源负责有所改善，我会督促王异双向陈阔源多输出我的要求。

    广州从数据上来看，黄埔仓的指标有所改善，无论是销售、还是网开发，还有CCS分销系统数据维护，还包括大物流项目都不错。希望通过这次的4600元的奖励，向全体广新同事表明：只要我足够努力，热水器的月度、季度竞赛奖励，我是可以拿的到的。

    今天月度例会发了“红旗”和“猪旗”方案，热水器正统是第一名，拿了红旗。广新拿了最后一名，理应“猪旗”，冯致远上台拿了。但同时我也告诉冯致远和宁海军，主要是芳村的销售开展得不好拖了广新的后腿。这样责任到人，一奖一罚，借此提高广新对热水器的网络开拓。

    从芳村仓的业务汇报来看，还没有能够把我的思路落实下去。城中村的开发和建材渠道的开发还是没有列为重点，流通类网点是不适合操作热水器的，这一点我早就明确过。叫芳村仓在流通渠道之外开发安装类渠道，包括橱柜类渠道，但还是没有人去开展这项工作，不了解这些渠道的需要和关注点，看来接下来要主要督促芳村仓按我的思路走了。