付费内容 | 04 朋友圈营销第四课 高敏感人群其实更做销售 7000字深度汇总(建议收藏)
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这是高能依依的第50篇原创
内容素材源自
我的高能人生合伙人▲高能可可▲
和你一起活出超高能人生
往期课程回顾：
哈喽大家好，我是高能依依。
前面我们的课程集中学习了平台的调性，手把手教你如何发朋友圈以及如何和客户谈单。
今天我继续深挖如何了解客户，如何走进客户的内心。
第一个是关于情绪的——那种高敏感人特有的、莫名其妙就会受伤、会感受到别人感受不到恶意的状态。
2025年的时候，我也陷入过一段这样的时期：莫名其妙想哭，压力巨大，情绪周期性崩溃。
我自己的方法是：大量且密集地书写，大量且密集地记录。
举个例子：以前我从未意识到，自己总会定期有那么几天完全睡不着；
还有定期那么几天，整个人使不上劲，完全被情绪拖着走。
但那个时候，我对自己的状态完完全全没有觉察，就任由潜意识控制自己。
那种感觉特别糟糕——你被潜意识操控了，自己却浑然不觉。
我以前也没有记录经期的习惯，整个人只能用“混乱”来形容。
现在我能觉察自己的情绪，是因为我不断不断地深挖自己，把每一个难受的卡点、每一个缘由，都真诚地面对、记录、分享下来。
写日记对我的好处实在太多了，多到我觉得——这就是我改命的最重要的一环。
我不知道是不是东亚人自带的“自谦”的特性，让我们始终处在一种多多少少都带点自卑的圈子里。
还是说，这本质上是中西方文化的差异，导致人在心理调节、自我认知和待人接物上，产生了根本性的冲突。
你会在那里感受到一种“作为一个人被平等对待”的尊重。
这并不是说西方完美无缺，而是从大体倾向来看，他们的底层逻辑是：尊重每一个人的主体性。
他们不在意你有多少钱、长得好不好看、家庭背景如何，他们在意的是你作为“人”本身。
儒家文化几千年来的影响，将每个人都嵌套在复杂的社会关系网络之中——你是谁的子女、谁的父母、谁的同事、谁的朋友。
所以，如果你在这片土地上，做不到人情世故、不会算计人情往来、看不懂关系背后的“潜台词”，你就非常容易受到伤害。
coco在美国可以用“真善美”的逻辑对待别人——我尊重你，你也尊重我。
但回到中国，用同样的方式对待别人，结果却是被深深伤害。
因为你用一套“平等主体”的逻辑，去应对一套“人情债务”的逻辑，双方根本不在一个频道上。
我曾经天真地以为：只要你足够真诚、足够善良、足够优待别人，别人就一定会同样对你好。
在中国这片土壤上，如果你不懂得“人情”和“算计”的潜规则，单凭一腔真诚，你不仅换不来对等的回报，反而很可能成为最容易受伤的那个人。
最核心的方法就是——你必须研究清楚自己内心的小心思，精准推导自己，才能够深刻地理解别人。
如果一个人连自己都没有办法很好地察觉和推导，你又怎么可能站在换位思考的角度，去真正理解别人的感受呢？
我的回答是：当高敏的人能够把“高敏”这个选项、这个特质，从一种负担变成一个“功能”的时候，它就会成为一个巨大的优点。
当你能够完完全全把自己研究明白，并且不再沉浸在自己的小世界（我们说的“小我”）里的时候，你就可以真正把自己解脱出来。
然后，你用了解自己的这套模式去了解别人，你会比别人更深刻、更精准地理解对方。
也正是因为她跨过了“小我”这个阶段，她才能做到：不管什么人都可以成为好朋友。
她现在的状态给我的感觉就是：平时大大咧咧，很多事情抓大放小，但同时，她又能够共情到那些感性、高敏的人，完全知道他们在想什么。
coco分享了当时她在美国和中国的经历，让她对自己有了五个关键的觉察：
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不停地掩饰自己的心情：开心不能说开心，讨厌不能说讨厌，认知和行动对不上，也演不好。
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极度渴望他人的认同：这是一个非常有匮乏感的表现。需要被夸、被认同，否则就找不到自己的价值。
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对人有很强的世俗滤镜：只能通过想象的模板来判断人，看不清真相。
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一直在算计人和人之间的关系：算计别人应该怎么对我好。
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我能跨过这些点，还有一个很重要的原因：我在做自媒体。
当你做自媒体的时候，你会发现——如果你不跨过这些，你做自媒体会非常困难，非常非常困难。
它真的可以把一个人——尤其是一个高敏的人——从一个自卑、弱小、无助的状态，变成一个强大、自信、开朗的人。
我虽然没有出去上过班，但我并不觉得我的社会化程度很低。
我也不觉得我在自媒体行业吃的苦，会比在外面打工吃的苦要少。
走到最后，你还是需要去理解人、理解关系、理解自己。
因为coco想告诉大家一个很核心的道理：如果你真的想要做一个销售，或者真的要学会跟别人聊天——特别是你是一个高敏、真诚的人，而不是那种所谓的“暗黑主义者”或马基雅维利主义者——那么你必须先把自己搞清楚，然后才能把别人搞清楚。
在这个实践过程中，去了解每一个人他的心路历程是怎么样的。
这里有一个非常重要的原则：你不能给客户贴“有病”的标签。
从今天起，对任何用户都要彻底消除刻板印象，每个人都应该重新推导一遍。
只有当样本足够大、足够丰富的时候，你才能真正了解每一个人是怎样的。
另外还有一个很现实的问题：女生在赚钱上会有很多卡点。
分不清情绪和赚钱，分不清什么时候做什么事情对自己最有利。
所以也要察觉一下自己那些“女性化思维模式”所带来的赚钱阻挠。
你在跟别人聊天或对待他的时候，不能一直强调自己的价值观。
而且有些人，他们的价值观非常强，一旦你触碰到了他们的底线，他们立马就会翻脸。
所以策略很简单：不要聊自己的价值观，也不要去碰别人的价值观。
如果你只是一个销售，你卖的产品是跟他一起做自媒体、一起越来越好，那么你只要聊搞钱、聊认知、聊进步、聊上进，就可以跟所有人的关系都特别好。
有些人会给自己设置很多限制性信念，比如：“我赚不了钱”“我做不起来”“我不行”。
这里有一句特别搞笑的话：“我坚信自己赚不到钱”——这也是一种信念。
真的有人会真信自己一定做不起来，这就是他的信念，他的信条，他的价值观。写到这儿我自己都笑了。
这种人散发出来的是一种坚定的“限制性信念”的磁场，所以他会自动地跟那些也认为自己赚不到钱、做不起来的人一起玩。
03
负能量驱动 vs 平静的幸福
所以，理解人与人互动的阴暗面，才能更好地理解别人。
我发现，自己完全没有办法靠负能量去驱动自己赚钱或进步。
有些人想要进步、想要变得更强大，可能会通过嫉妒心理或竞争心理来驱动自己。
我只有处在一个比较平静、比较幸福的状态时，我才能让自己变得更强大、更优秀。
当然，在达到这个幸福的状态我也做出来非常多的努力和调整。
我自己更希望把自己往这个方向修：拎得起、放得下，用爱去驱动，但同时又能达到自己的目的。
既然人的驱动很多时候来自于负能量，那我们就不得不去了解人性的阴暗面。
coco在课程里给我们上了一堂“谋略”课，讲到了什么是阳谋、什么是阴谋。
它可以放在明面上讲。只要双方确认了共同规则，就可以开始。
你拿一把刀，我也拿一把刀，我们都穿好铠甲，公平比输赢。
coco给了两种办法：要么远离，要么——直接跟他耍流氓。
你变得不好惹一点，该怼就怼，该骂就骂，反而能把他镇住。
04
七宗罪
嫉妒、傲慢、懒惰、贪婪
coco还讲到了七宗罪——也就是人的七情六欲、贪嗔痴慢疑。
这部分我一开始也没有消化好，后来反复看了几遍逐字稿，才慢慢理清楚。
哪怕他跟你关系不错，一旦你超过了他，他的嫉妒心就会冒出来。
这种人是很难合作的，因为你永远不知道他什么时候会在背后捅你一刀。
他的所有消费决策、所有行为逻辑，核心就一个字：懒。
你跟他讲怎么努力做自媒体、怎么上强度，他根本听不进去。
因为他已经陷入了一个极致的“臆想”里——他幻想不用付出就能得到结果。
贪婪的人容易把别人的想法、别人的功劳，归结到自己身上。
你跟他说了一个好点子，过两天他就说是自己想出来的。
coco给了一个很直接的判断标准：如果你识别出一个人有很强的嫉妒心、傲慢心，或者他特别喜欢玩阴谋、搞算计，你先问问自己能不能hold住他。
我自己的感悟是：不要试图去改变这种人，你没有那个能量。
你唯一能做的，就是识别出来，然后保护好自己的精力，把时间花在那些愿意跟你一起向阳生长的人身上。
05
100%对人好
coco分享了她自己的为人处事方式，也是她的价值观。
我觉得这是一个看起来很高危、但我自己也很认同的做法。
那就是：一上来就100%对别人好，不做任何评判，不进行任何博弈。
你不需要去判断：我给他50分，他会不会回报我20分？
做到这一点的前提是：你的内心足够强大，你的内核足够稳定。
当一个人足够稳定，你不会在意任何人的离开和到来，你永远都只做你自己。
它不是学几个技巧就能做到的，它是一个“道”层面的成绩。
举个例子：一个人方方面面都比你好，他跟你相处的时候，想怎么对你就怎么对你。
你不管这个时候再怎么跟他博弈、关系再怎么变化，都不重要。
谁是真正的贵人
付费的那个人
下一个点，非常重要：你一定要分清楚，什么是给你付费的人，什么不是给你付费的人。
我特别希望能够交到那些比我厉害、比我强很多的人——不管是认知上，还是财富量级上。
我会觉得：哇，他哪怕只是跟我聊两句天，我都感觉自己的身价被抬高了。
当你真的想要自己出来赚钱的时候，你就会明白一个赤裸裸的道理：谁给你付费，谁就是你的大爷。
那些所谓认知比你高很多、财富量级比你大很多的人，他们根本不会跟你产生任何经济上的来往。
你不能说：我只跟那些比我厉害很多的人交朋友，那些不如我的，我就瞧不上他。
这种心态本身就是一种匮乏——因为你还在向外求认可、求“被抬高的身价”。
简单来说就是：别去追那些虚无缥缈的“贵人大佬”，先把给你付了299、3980的人服务好。
07
贵气感与配得感
让别人判断你的两个标准
那么，如何让别人判断你“有没有钱”或者“有没有贵气感”呢？
我发现我在和别人聊天的时候，就像coco说的那样，非常“低价”。
所以我能感受到，很多时候自己的行为并没有达到一个很好的状态。
贵气感包括但不限于：仪态、眼神、衣服、头发、语气、心态。
你得让别人知道：你不是一个胆怯的、没见过世面的、什么都不懂的人。
关于配得感，coco给了一个很直接的标准：去一些很贵的地方，看你自己自不自在。
或者去见很有钱的人的时候，你会不会觉得非常不舒服、不自在？
最最最关键的一点是：如果你没有被高端服务过，你其实是不知道怎么去高端服务别人的。
这是做高价产品的一个核心卡点。你没有体验过什么叫“被拿下”，你就很难让别人心甘情愿地被你拿下。
穿搭小技巧
纯色 + 看不出价位的配饰
coco还给了一个实用的小技巧：在穿着搭配上，尽量用纯色搭配。
如果你来来回回拍的都是同一个包、同一件大牌单品，别人一眼就能看出你很“装”。
而且这些大牌本身是需要季节更替的——春夏季、秋冬季，款式一直在变。
所以策略很简单：要么不碰，要么就别让别人看出来你只有那一两件。
与其被识破，不如用纯色、用看不出价位的配饰，让别人把注意力放在你这个人本身，而不是你身上的Logo。
最后一个点：包装自己，从艺术史和哲学开始
这个点其实跟前面的“贵气感”是一类的——我们一定要学会包装自己。
coco给了一个很直接的方向：你要懂一些艺术史、哲学，还有各种学术的流派。
听到这里你可能会觉得：啊？我要全部学一遍吗？这也太难了吧？
coco的意思是：你不需要全都懂，你需要掌握的是这些知识的“艺术原理”。
因为只有当你自己把知识面、扩展面不断地扩大和填充，你整个人看起来才会更加立体、更加丰满。
你的谈吐，你呈现出来的状态，给人的感觉会完全不一样。
你可以不用成为专家，但你得知道艺术史上1960年到2000年之间发生了什么？
当你在和某些人聊天的时候，你对上了这些暗号，他就会对你刮目相看。
所以，这不是让你去装成一个你不是的人，而是让你把自己变得更有厚度。
你的知识面越广，你的谈吐越有内容，你的气场就越稳。
我是依依，全网20万粉丝，一个通过持续记录自己并实现了当月收入破5位数的普通女孩。欢迎你的关注，期待和你一起突破人生卡点和限制性信念。
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