同行最怕你拍这种获客模板视频，因为你拍了同行的客户会来找你。

有一个品牌拍了一条视频，一件普通的衣服卖了100多万件，最厉害的点是他全程没有讲任何一句卖点，我们一起看一下他怎么拍的。完整视频在底部视频查看

其实整个视频他只有两句文案：

你如果问他要不要一件衣服，他肯定说不要，但是如果你给他买件衣服，他肯定会向全世界炫耀，躺在我怀里。

1.他使用了画面，植入了他的产品

2.用音乐来完成了共鸣

3.用文案唤醒你的需求

4.利用你人性中的孝心

5.完成了你自己说服自己，要给自己的父亲买这样一件衣服

所以说好的获客视频不是说服客户，一定是利用人性语言搭建场景，让用户自己说服自己。

而我们所利用的人性语言和场景，实际上就是打开人性的开关，这个是关键。

如果这个你能听懂，那恭喜你的获客视频已经上了一个台阶。

如果没听懂也没关系，我给你五个人性开关，你只要照着做，卖什么都可以：

1.利用恐惧：

不要讲自己的产品有多好，而是讲没有你的产品有多坏或多糟糕。

因为人都是厌恶损失的，给用户的感觉不是在推销，而是在帮他避坑。

2.利用防御心理：

因为大家现在都被骗怕了，所以我们要做的是要绕开用户的防御心理。

好的获客视频不是去打破防御心理，而是直接绕开，这是最聪明的做法。

3.利用贪婪：

不要说便宜，用户要的是占便宜的感觉。

一定要给到用户买了就赚大了的这种感受。

短视频用户不会因为低价下单，而是因为超值下单。

4.利用从众心理：

人喜欢参考别人的决定，那我们利用这个参考就可以实现，不是你一个人来证明你的好，而是一群人来证明你的好。

5.利用幻想心理：

去做场景，人买的不是产品本身，买的是用了这个产品和服务之后那些美好的画面。

所以客户不是靠你说服的，而是他自己脑补出来的画面，把自己给说服的。

把这五点变成获客原理，你就更好记了：

恐惧对应的是痛点

防御对应的是信任

贪婪对应的是价值

从众对应的是背书

幻想对应的是场景

获客视频就是通过这五点把你的产品翻译成人性能听懂的语言。

如果你还不知道怎么做，我给你一个简单的三步小公式：

1.第一步：

先把你的卖点翻译成买点。

在你在说自己的产品和服务的时候，每一句属性后面都要加一个好处。

属性是卖点，而好处是买点。

2.第二步：

把你整理出来的买点对应我刚才讲的五个人性开关罗列出来。

3.第三步：

把它甩给AI，让AI给出你相应的选题、方案还是创意都可以。

最后用你自己的经验来判断使用哪一个会更好，你只需要做选择题就行。

但是如果你想再更简单一点，就在我这条视频下面的评论区，你艾特这个平台的AI，写出你的行业和你的产品，让他给出你选题或者话术。

最后再告诉你一个获客的真相：

为什么一条视频可以成交上百万甚至上千万？

因为我从十几年前开始做门户网站，一直到现在做短视频，一直就是行业的头部，也做过全网排名前十，这种高密度成交的知识付费。

现在主要做高客单的获客，从小到十几万的生源，到大到上亿的这种案源，一条视频就可以带来的营收是几百万上千万的。

其实秘密就是你要找到自己的获客模板视频，然后利用这个模板视频你不断的去翻拍。

所以获客模板视频是一个让同行害怕、让客户主动成交的秘密武器。

如果你也想拍，打出你的行业，我帮你拆解。

最后告诉各位：先完成再完美，不做热闹，只捞干货。